【摘要】我國的保險(xiǎn)業(yè)在改革開放后得到了迅猛的發(fā)展，但是其中也存在著許多問題，在保險(xiǎn)營銷中，由于保險(xiǎn)市場(chǎng)還處于初級(jí)基礎(chǔ)發(fā)展階段，從業(yè)人員水平高低不一，粗放的營銷管理機(jī)制肆意蔓延。
　　保險(xiǎn)營銷，傳遞著這樣一種信息：企業(yè)要在市場(chǎng)上生存發(fā)展，就必須尋找用戶、說服用戶、善待用戶，以誠取信用戶，從而使保險(xiǎn)從業(yè)者放下架子，找準(zhǔn)賣方服務(wù)者的位置，讓保戶真正成為“上帝”，讓保險(xiǎn)這一“朝陽產(chǎn)業(yè)”更加興旺。
　　保險(xiǎn)營銷是一項(xiàng)能充分發(fā)揮個(gè)人潛能和創(chuàng)造力的事業(yè)，它不僅解決了一部分人的就業(yè)問題，為國家減輕了負(fù)擔(dān)，而且使他們接觸了社會(huì)，開闊了視野，交往了朋友，增加了收入?？梢哉f，觀念一變，一舉多得天地寬，何樂而不為呢？
　　綜上所述，保險(xiǎn)營銷員的社會(huì)口碑整體是好的，但也跳動(dòng)著一些不和諧的音符。究其原因，除部分理賠案例的負(fù)面影響外，還有個(gè)別營銷員的作為所致。
　　形同虛設(shè)搞招聘，“泥沙”淘盡難見“金”。營銷隊(duì)伍組建初期，大都采取人海戰(zhàn)術(shù)，大量增員，倉促上崗，沒學(xué)會(huì)走路，就百米沖刺，遺憾的是，大浪淘沙“沙”淘盡，“泥沙”俱下難見“金”。某縣一公司首期招聘的營銷員幾乎“全軍覆沒”，有的留存率僅為5%左右，剛開始招員時(shí)還有一定的面試考核條件，到后來只要應(yīng)聘者上門，便干脆來者不拒，致使?fàn)I銷隊(duì)伍參差不齊。如此招聘，能有高素質(zhì)人才嗎？
　　“一仆幾主”來回竄，客戶缺乏安全感。有的公司減員后，分流下來的人便有了用武之地。有的人昨天還在原公司見面，今天便在新公司“亮相”了；你到甲公司當(dāng)一把手，他到乙公司主持工作；還有的集體跳槽到另一家公司。跳槽如走馬燈似地頻繁，使客戶眼花繚亂，不知他究竟是哪家公司的人，也不知投保哪家公司才可靠。長(zhǎng)此以往，惡性循環(huán)，使客戶缺乏安全感。
　　我國的保險(xiǎn)市場(chǎng)還處于初級(jí)基礎(chǔ)發(fā)展階段，隨著競(jìng)爭(zhēng)的激烈，這種粗放的營銷管理機(jī)制如果任其發(fā)展下去，必將有損保險(xiǎn)市場(chǎng)的信譽(yù)。
　   【無憂保提示】保險(xiǎn)在今天涉及人們生活的方方面面，完善各類保險(xiǎn)體制，充分發(fā)揮保險(xiǎn)在經(jīng)濟(jì)社會(huì)中的積極作用，切實(shí)解決在保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展中存在的問題，提升保險(xiǎn)業(yè)整體水平已成為我國各級(jí)政府不可忽視的責(zé)任。