【摘要】保險公司中保險代理人的待遇究竟有多高，很多保險公司內部的人都對這一點諱莫如深，實際上，在保險公司內部，各級保險代理人的待遇會有很大的差異，有人戲稱為“螞蟻養(yǎng)大象”。
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　    保險公司“螞蟻養(yǎng)大象”的供養(yǎng)關系，兩極分化是否能留住人才？郝文文10年前大學畢業(yè)后投身到一家外資保險公司做營銷員，目前是高級業(yè)務主管，手下有兩名業(yè)務員。郝文文說，業(yè)務主管招新人后，除了享受新人輔導獎、育成獎、主管津貼，還可以從新人首年傭金中提成10%—26%，此外他還可拿到團隊保費收入14%—18%的月度管理獎。“這不算多，中資公司的增才獎、增員獎多達十幾項呢。”郝文文說。
　　業(yè)內人士介紹，“上線”對“下線”及其團隊的提成是終身制的。團隊下面還有團隊，主管對下屬的提成最多可向下延到第四層，有人形象地比喻為“徒子徒孫重孫，都要孝敬長輩”。這樣搭起的薪酬“金字塔”，意味著處于頂層和上層的業(yè)務主管，收入會相當豐厚，遠高于下層或最底層的營銷員。
　　在一家中資保險公司的內部培訓課程中，對“金字塔”的薪酬效果進行了震撼人心的對比：普通業(yè)務主管招一名合格的“新人”加入團隊，“新人”營銷員第一年的傭金為每月880元，主管因增員獲得的收入為2045元；如果增員一名首年月傭金4000元的“績優(yōu)”級業(yè)務員，主管的增員利益可達5340元。以此類推，擁有更多“子輩孫輩”的高級主管、經理，其增員獎勵會更高，高級經理增員一名“績優(yōu)”級業(yè)務員，其年增員利益可達16860元。
　　李嘉在一家大型中資公司做營銷員已有17年，所帶團隊有100多人。 她對自己的收入諱莫如深，只是說傭金占收入的很少一部分，自己主要的精力是增員，保單銷售主要是老客戶的續(xù)期服務。
　　然而，像李嘉這樣處于“金字塔”尖的營銷員畢竟是極少數，多數營銷員打拼得非常辛苦。“保險公司不提供任何保障，有的連底薪都沒有。保險又是慢工細活，客戶反復斟酌才會簽單。新人一個月沒業(yè)績，基本生存都成問題。公司不講人情，沒單子就走人！”已經做了10年營銷員的趙釗大姐說，在同一公司里，同樣的工作量，單干的、處于團隊底層的和處于團隊上層的，報酬相差很多。營銷員隊伍貧富分化非常嚴重。一些中小城市的底層營銷員風里雨里奔波，每月所得不過千元，甚至低于當地的平均工資?？刹还苠X掙得多么不容易，他們都得拿出一部分層層上繳。
　　郝文文認為，自己把手下領進門、引上道，拿保費提成和增員獎金理所當然。“不花時間、精力帶人的話，我一門心思賣保單也不少掙。”
　　郝文文似乎可以理直氣壯，可那些對隔代增員沒有付出卻仍分享人家勞動成果的“營銷精英”們，其收入中相當一部分是不勞而獲的。這種“螞蟻養(yǎng)大象”的供養(yǎng)關系，實在讓社會公眾無法接受。
　　趙釗說，10年前她加入公司的時候，當期新人共有100人，現(xiàn)在只剩她一個。目前國內壽險業(yè)代理人首年流失率超過70%，保險業(yè)成為人員流動最大的行業(yè)之一。
　　近兩年行業(yè)競爭壓力加大，一些營銷員打起了增員的歪主意。增員后，他們要求新人自?；蚪o家人投保來獲得轉正資格。就算新人干不下去了，也不耽誤營銷員自己拿增員獎勵和傭金提成。事實上，為遏制人員大進大出，多數公司對業(yè)務主管考核續(xù)保率，比如銷售總監(jiān)的保單續(xù)約率不得低于70%。但這一規(guī)定并沒有被嚴格執(zhí)行，等于默許了營銷員的“拉人頭”戰(zhàn)術只要新人源源不斷，收入就滾滾而來。部分營銷主管把主要精力放在了“拉人頭”上，并不耕耘市場、提升服務。
　　但監(jiān)管紅線已被悄然打破，一些營銷員打著公司的幌子，以招募營銷助理、客服、文秘、講師的廣告吸引大量人員應聘。尤其是涉世不深、求職心切的大學生，奔著金融業(yè)大公司的品牌而來，入門后才發(fā)現(xiàn)是給營銷員打工。
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