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　　【摘要】受新會計準(zhǔn)則保費確認原則變更影響，2010年壽險保費增長較快，使得今年保費收入突破去年保費平臺的壓力較大。此外，上海保險市場競爭主體多，同時管理成本尤其是人力成本高，使得上海壽險公司發(fā)展比較困難。
　　壽險公司開局不利是有多方面原因的。開始執(zhí)行的銀保新規(guī)對保險公司業(yè)務(wù)沖擊較大。以往滬上壽險的“開門紅”依賴的都是銀保渠道，而銀保新規(guī)出臺后，業(yè)內(nèi)對于銀保保費的大幅下滑已有所預(yù)期。分析人士稱，當(dāng)時的估計是保費將下降20%左右。
　　對此，申銀萬國保險分析師孫婷在其報告中稱，受銀保新規(guī)以及銀行攬儲壓力影響，2010年四季度和2011年1月份的銀保保費增速明顯放緩，部分保險公司呈現(xiàn)負增長。其認為，銀保業(yè)務(wù)利潤低，對保險公司的新業(yè)務(wù)價值影響有限。隨著銀行攬儲壓力的下降和對中間業(yè)務(wù)的需求，預(yù)計未來銀保業(yè)務(wù)會恢復(fù)增長。
　　對此，業(yè)內(nèi)人士指出，除了銀保渠道之外，保險公司應(yīng)加大渠道創(chuàng)新，增加業(yè)務(wù)收入。同時應(yīng)加大人才培養(yǎng)力度，尤其是提升銷售部門員工的業(yè)務(wù)技能。
　　此外，監(jiān)管部門也展開了相關(guān)的工作。為加強保險銷售的匹配性，將壽險結(jié)構(gòu)調(diào)整落到實處，近日上海保監(jiān)局對在滬主要壽險公司開展了調(diào)研，了解壽險公司業(yè)務(wù)總體情況、主要產(chǎn)品銷售情況、投保人和被保險人特征。根據(jù)調(diào)研所發(fā)現(xiàn)的問題，上海保監(jiān)局將認真抓好五項工作：一是梳理已有產(chǎn)品、適當(dāng)清除冗余產(chǎn)品；二是研究細分市場，開發(fā)針對性較強的產(chǎn)品；三是積極發(fā)展其他渠道，培育潛在的年輕保險客戶；四是加大投保人教育工作，做好窗口指導(dǎo)工作；五是部分放松產(chǎn)品限制。
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