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　　【摘要】?jī)赡甓嗲埃瑖?guó)壽西藏分公司在山南成立分公司，叩開了山南的大門，開啟了西藏山南人身保險(xiǎn)保障服務(wù)?？墒瞧鸩街?，面臨的困難多多。山南地區(qū)自然條件差，平均海拔3700米，植被覆蓋面積低，氧氣含量低；山南地區(qū)風(fēng)沙大，尤其秋冬兩季，大風(fēng)刮過(guò)雅魯藏布江裸露的河床，席卷著漫天黃沙。
　　國(guó)壽山南分公司所在地——乃東縣城正處江邊，風(fēng)起之時(shí)可謂“滿城盡帶黃金甲”。山南地區(qū)地廣人稀，人口密度為4.1人/平方公里，營(yíng)銷員拜訪客戶十分辛苦，展業(yè)條件異常艱辛。尤其因?yàn)樯侥系貐^(qū)是藏傳佛教的發(fā)源地，讓藏族同胞對(duì)保險(xiǎn)認(rèn)識(shí)和認(rèn)同，要付出更多的艱辛。
　　國(guó)壽山南分公司在諸多困難面前沒(méi)有退縮，沒(méi)有怨天尤人，以能打硬仗、開拓型帶頭人著稱的分公司總經(jīng)理梁建海，結(jié)合當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)，決定走特色營(yíng)銷之路，著力組建了一支藏族營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，吸納了當(dāng)?shù)貎?yōu)秀的藏族青年，通過(guò)近三年的艱苦努力，鍛造了一支優(yōu)秀的藏族營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)出了藏族組訓(xùn)、主管、講師，在探索藏區(qū)壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展及藏語(yǔ)條款翻譯和藏語(yǔ)話術(shù)的總結(jié)工作中，走在了全西藏的前列。目前，這支藏族營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)已經(jīng)發(fā)展到近20人，擁有講師、組訓(xùn)、各級(jí)主管4人，在面對(duì)山南廣泛的藏族客戶市場(chǎng)時(shí)，藏族業(yè)務(wù)員有著與生俱來(lái)的溝通能力和先天的語(yǔ)言優(yōu)勢(shì)，他們走街串戶，以點(diǎn)帶面，憑借著他們同藏族同胞的親近感、熟悉度，以執(zhí)著的精神、艱苦的努力，終于打開了局面，簽下了第一單，第二單，一單又一單，國(guó)壽山南分公司不同凡響、連年翻番的業(yè)績(jī)，也正是建立在這支藏族營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的艱苦努力的基礎(chǔ)之上。
　　在山南澤當(dāng)見(jiàn)到了這支特別能戰(zhàn)斗的團(tuán)隊(duì)，參加了一次他們的晨會(huì)。一曲動(dòng)感強(qiáng)勁的音樂(lè)拉開了晨會(huì)的序幕，年輕的營(yíng)銷員們隨之起舞，在這缺氧的高原之上，他們依然舞姿矯健，活力十足，讓人驚艷。梁建海自豪地告訴 ，西藏山南的舞蹈是有悠久歷史的，山南營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的藏舞在區(qū)公司的新年聯(lián)歡會(huì)上是拿了一等獎(jiǎng)的。晨會(huì)的專題是對(duì)中國(guó)人壽的“福滿一生”產(chǎn)品的培訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)的組訓(xùn)扎西次仁是典型的“80后”，從事保險(xiǎn)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，成長(zhǎng)卻很快，現(xiàn)在已經(jīng)成為營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中的佼佼者?？此{輕就熟地主持著晨會(huì)，頭頭是道地講解著產(chǎn)品，與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的伙伴們愉快自如地溝通著、呼應(yīng)著，不知不覺(jué)晨會(huì)就到了尾聲，在一片“為團(tuán)隊(duì)而戰(zhàn)，不怕吃苦流汗！為榮譽(yù)而戰(zhàn)，不怕風(fēng)雨雷電！加油！加油！”的口號(hào)中，晨會(huì)圓滿結(jié)束。這位藏族帥哥卻沒(méi)了剛才講臺(tái)上的滔滔不絕、揮灑自如，反倒靦腆起來(lái)，很少講自己，講來(lái)講去還是團(tuán)隊(duì)，說(shuō)起他們的團(tuán)隊(duì)特別能戰(zhàn)斗是因?yàn)樘貏e團(tuán)結(jié)，團(tuán)隊(duì)成員互相扶持、互相幫助，對(duì)新加盟的伙伴甚至手把手地領(lǐng)著開展業(yè)務(wù)，不離不棄，不分你我，所以他們團(tuán)隊(duì)的舉績(jī)率是全區(qū)第一名。說(shuō)到他們的團(tuán)隊(duì)也面臨增員的困難，還要進(jìn)一步擴(kuò)大保險(xiǎn)的影響，讓更多有勇氣挑戰(zhàn)自我的年輕人走進(jìn)這個(gè)極富挑戰(zhàn)性的行業(yè)。扎西次仁和他的隊(duì)員們有著一張張年輕的面孔，雖然還稚嫩，但透出的堅(jiān)強(qiáng)、堅(jiān)定、堅(jiān)毅，相信他們會(huì)在這片神奇的土地上，創(chuàng)造出更加神奇的業(yè)績(jī)。
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