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　　【摘要】銀保新政明確規(guī)定：“保險公司銀保專管員負(fù)責(zé)向銀行提供培訓(xùn)、單證交換等服務(wù)，協(xié)助商業(yè)銀行做好保險產(chǎn)品銷售后的滿期給付、續(xù)期繳費(fèi)等相關(guān)客戶服務(wù)”。
　　“保險不好干啊，行業(yè)形象、營銷員社會地位一直沒有改善，增員困難。原來很多公司靠銀保支撐，銀保新政實施后保費(fèi)收入下滑不少。”6月7日，濟(jì)南一家壽險公司負(fù)責(zé)人向小編訴苦。省保險行業(yè)協(xié)會發(fā)布的全省壽險業(yè)4月份統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，4月環(huán)比3月保費(fèi)收入整體下降三成多，壽險業(yè)為何突然“入冬”？
　　新政之下險企銀保業(yè)務(wù)增長乏力，“銀保新政”對險企銀保業(yè)務(wù)的負(fù)面影響正逐漸擴(kuò)大。保監(jiān)會公布數(shù)據(jù)顯示，具有兼業(yè)代理資格的銀行數(shù)量一季度增加38.76%，但是實現(xiàn)保費(fèi)收入 同比減少15.33%。“銀?，F(xiàn)在真的很難做。”一家大型國有險企銀行保險部業(yè)務(wù)員說，自新政頒布以來，個人所接銀行保險業(yè)務(wù)至少縮水八成，現(xiàn)在一些銀行保險工作人員整天在銀行基本無所事事，很多銀保渠道同事紛紛跳槽。
　　保監(jiān)會數(shù)據(jù)顯示，一季度全國保險公司通過保險中介渠道實現(xiàn)保費(fèi)收入4027.43億元，同比增長7.40%，占同期全國總保費(fèi)收入的 87.23%。具體來看，銀行代理保費(fèi)收入1269.73億元，占兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)總保費(fèi)收入62.61%，同比下降15.33%。另一方面，具有保險兼業(yè)代 理資格的銀行數(shù)量卻增加三成以上達(dá)到118246家。
　　對應(yīng)今年險企一季度保費(fèi)收入普遍增長乏力，有32家壽險公司在今年前2月出現(xiàn)了保費(fèi)收入負(fù)增長，占納入統(tǒng)計的61家壽險公司的52%。廣東某保險公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在銀保新規(guī)下，銀行保險業(yè)務(wù)遭到打擊，業(yè)績很不理想，這是業(yè)內(nèi)普遍現(xiàn)象。目前公司的銷售重點(diǎn)向個險轉(zhuǎn)移和主推產(chǎn)品的調(diào)整。
　　除銀保渠道收縮，保險產(chǎn)品本身吸引力下降也是原因之一。國信證券分析，今年年初以來，銀行為滿足貸存比要求，高息攬存，理財產(chǎn)品規(guī)模同比增長 70%，年化收益率達(dá)4%~5%；受貸款調(diào)控影響，房地產(chǎn)企業(yè)借道發(fā)行信托計劃，年化收益率達(dá)12%~15%。短期看，保險產(chǎn)品吸引力明顯下降。
　　一系列銀保政策的出臺，使保險公司的銀保業(yè)務(wù)遭遇急剎車，銀保保費(fèi)收入普遍出現(xiàn)大幅下滑。銀保減速后，各家保險公司期待個險能夠在拉動保費(fèi)收入方面起到更大作用，但完全依靠壽險營銷員展業(yè)的個險也不給力。幾家上市保險公司2010年業(yè)績發(fā)布后，“人力下降、個險隊伍增長乏力、增員難……”這些字眼頻頻出現(xiàn)在各家券商對保險業(yè)的分析報告中，增員難已經(jīng)成為全行業(yè)所面臨的一個共性問題，無可回避。
　　無憂保提示：銀保新政的推出，給很多人購買保險帶來了機(jī)遇，無憂保網(wǎng)推薦：