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　　國內(nèi)首家銀行系保險公司建信人壽（原太平洋安泰）于7月22日在上海正式掛牌。同時，由建行派駐的高管團隊也一起亮相。
　　今年前7月陸續(xù)公布的數(shù)據(jù)顯示，受到去年底《關(guān)于進一步加強商業(yè)銀行代理保險業(yè)務(wù)合規(guī)銷售與風(fēng)險管理的通知》影響，部分保險公司尤其是壽險公司保費收入受到較大沖擊。
　　與此同時，銀行系保險公司紛紛加快組建的腳步。就在7月底，由建設(shè)銀行控股的建信人壽掛牌成立，這是四大商業(yè)銀行控股的第一家人壽保險公司。那些有銀行背景的保險公司是不是就“皇帝的女兒不愁嫁”呢？。
　　廣義上講，目前銀行系保險公司大致可以分為兩種：一種是有直接持股關(guān)系的，如建設(shè)銀行控股建信人壽，交通銀行控股交銀康聯(lián)，中國銀行全資控股中銀保險，北京銀行持有中荷人壽50%股權(quán)，工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行控股金盛人壽和嘉禾人壽還在審批階段。另一種是銀行保險屬于同一集團的子公司，如招商銀行和招商信諾都屬于招商集團，中信銀行和信誠人壽屬于中信集團，光大銀行和光大永明人壽則同屬于光大集團。
　　同集團系銀保更快發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)
　　從多家銀行的北京分支行獲悉，已獲得監(jiān)管部門審批的大型銀行中，一般代理多家保險公司的產(chǎn)品，而中小商業(yè)銀行對同一集團的保險公司的產(chǎn)品銷售更加積極。比如，北京銀行、中信銀行、光大銀行的分支行向顧客首推的是中荷人壽、信誠人壽和光大永明人壽的產(chǎn)品。在招商銀行代理的3家保險公司產(chǎn)品中，只代理銷售招商信諾的壽險產(chǎn)品，還有兩種為人保財險的意外險和安邦財險的車險產(chǎn)品。
　　“目前建信人壽在北京還沒設(shè)立分支機構(gòu)，根據(jù)監(jiān)管部門的有關(guān)規(guī)定，還不能在北京地區(qū)銷售產(chǎn)品。”建信人壽相關(guān)人士解釋為何建行不賣建信人壽的產(chǎn)品。而交銀康聯(lián)也存在同樣的問題，分支機構(gòu)的發(fā)展速度制約銀保規(guī)模。
　　湘財證券保險業(yè)分析師表示，由于后臺管理不一樣，銀行和保險公司的協(xié)同需要很長時間，并不是一蹴而就的。與大型銀行相比，中小銀行網(wǎng)點較少，內(nèi)部管理效率更高，因此也就能夠更快發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。
　　以招行為例，招商信諾是一家成立于2003年的中美合資壽險公司，其兩大投資方分別是美國信諾集團和深圳市鼎尊投資咨詢公司，深圳鼎尊為招商局集團子公司。同為招商局集團旗下企業(yè)，招商銀行一直代理銷售招商信諾的保險產(chǎn)品，從中收取服務(wù)費。今年6月初，招商銀行董事會通過了《關(guān)于繼續(xù)推動招商信諾人壽保險有限公司50%股權(quán)收購工作的議案》，同意受讓深圳鼎尊持有的招商信諾人壽保險公司50%股權(quán)。“如果收購成功，招行將會進一步加大對招商信諾產(chǎn)品的銷售力度，兩者的協(xié)同效應(yīng)在此前合作的基礎(chǔ)上，會很快得以體現(xiàn)。”上述分析師說。
　　北京工商大學(xué)保險學(xué)系主任王緒瑾則認(rèn)為，不管銀行大小，是否代理“自家”保險公司的產(chǎn)品，取決于很多因素，包括經(jīng)營目標(biāo)、企業(yè)管理、高管人員構(gòu)成等，其中最關(guān)鍵的是企業(yè)內(nèi)部的股東利益。“當(dāng)企業(yè)集團化后，在以盈利為目的的集團里，如果公司的盈利和股東利益緊密聯(lián)系在一起，那么集團會更注重對其控股企業(yè)的扶持。而在雙方利益聯(lián)系不那么緊密的集團中，集團的扶持就不會那么積極。”王緒瑾說。
　　大型險企仍有渠道競爭力
　　建信人壽相關(guān)人士介紹說，目前建信人壽有個人代理、銀保、團險三條銷售渠道，其中個人代理渠道的保費占比超過50%，銀保渠道并不是主導(dǎo)。未來建信人壽將重點加快銀保渠道發(fā)展，積極推進團險渠道發(fā)展，保持個人代理渠道健康發(fā)展，試點推進電銷、網(wǎng)銷等新渠道業(yè)務(wù)，特別是銀行保險渠道應(yīng)該成長為公司未來規(guī)模和價值增長的支柱渠道。
　　盡管銀監(jiān)會叫停保險公司在銀行駐點銷售，也規(guī)定一家銀行原則上代理不超過3家保險公司的產(chǎn)品，如超過3家，應(yīng)堅持審慎經(jīng)營，向當(dāng)?shù)劂y監(jiān)會派出機構(gòu)報告。
　　此外，受沖擊較大、業(yè)績下滑明顯的保險公司在加快開拓個險渠道的同時，并沒有放棄對銀保渠道的跟進，不少保險公司仍在隱蔽駐點銀行。
　　一位股份制商業(yè)銀行的保險業(yè)務(wù)人員介紹說，盡管銀行規(guī)定要盡量推銷某款“自家”系統(tǒng)的保險產(chǎn)品，但由于老牌保險公司的知名度和品牌影響力高，很多顧客直接來找的還是老牌公司產(chǎn)品，因此即使是力推的“自家”產(chǎn)品，也往往銷售不出去，大公司的產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢是新保險公司不可比的。
　　銀行的保險業(yè)務(wù)人員還稱，此前保險公司駐點銀行銷售產(chǎn)品，保險公司一般會給銀行10%左右的銷售提成，但目前，銀行代理銷售的保險產(chǎn)品少了，銀行在保險代理方面的中間業(yè)務(wù)收入會受影響，直接關(guān)系到銀行員工的利益。
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