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　　最近經(jīng)過調查發(fā)現(xiàn)，很多內地人去香港買保險，每個星期都有一批人去往香港購買保險，而且人數(shù)不少。
　　內地保險客戶流入香港
　　事實上，內地人去香港買保險的趨勢在最近幾年越來越明顯，這已讓比鄰香港的廣東保險市場備感客源外流的壓力。
　　香港保險業(yè)監(jiān)理處的數(shù)據(jù)顯示，內地居民在港投保激增，去年向內地訪客發(fā)出的新單保費錄得44億港元，占全年個人業(yè)務總新造保單保費7.5%，較2008年5.4%及2010年6.4%持續(xù)增加。
　　香港宏利保險公司的一位資深直屬代理人表示，宏利香港的保費收入中，內地人保費收入占比15%~20%，且這個數(shù)據(jù)每年都在增長。
　　根據(jù)香港保險業(yè)監(jiān)理處的公開數(shù)據(jù)，今年首季香港個人壽險新單保費中，內地居民所繳保費較去年同期增加逾八成，今年首季內地訪客在港新造保單保費達17億港元，占香港首季個人業(yè)務新造保單總保費9.9%，創(chuàng)有史以來新高。今年上半年，“向內地訪客所發(fā)出的新造保單，其保單保費共錄得29億港元，占2011年上半年個人業(yè)務的總新造保單保費的7.5%”。
　　一些香港保險公司直屬代理人均表示，內地人在香港購買最多的是重大疾病險、壽險和儲蓄型壽險。此外，除了為自己購買熱門的重疾險和壽險外，很多深圳人赴港生完孩子之后，就直接在香港為自己的新生兒購買香港保險。
　　價格便宜，保障更高
　　香港保險產(chǎn)品為何這么吸引內地人？
　　據(jù)了解，低投入、高收益以及保障范圍廣泛是吸引內地客戶的最大原因。
　　“其實香港買保險費率的確比內地低，大致上比內地低兩至三成。”友邦保險的一位資深代理人表達。他解釋道：“這個費率是指保費。比如購買重大疾病險，同樣的保障內容，在香港購買要比在內地購買的保費低兩至三成。”香港宏利的一些資深代理人也表示，相同的保障額度和保障內容，內地保險產(chǎn)品的保費費率比香港要貴30%。
　　這些人士并表示，以重大疾病險為例，不僅香港產(chǎn)品更便宜，其保障范圍更廣泛。友邦保險代理人表示：“香港AIA的重疾險是包括了61種疾病，內地普遍只包括35種疾病而已。”宏利香港的代理人則表示，宏利的重大疾病險可保53種疾病。
　　香港另一位保險經(jīng)紀公司人士對此解釋：內地重大疾病險目前最多提供30多種的重大疾病，而且不包括原位癌等特殊重疾；而香港重疾險可以保障40多種重大疾病，另外還提供原位癌等十幾種特殊重疾的保障，總共提供50多種重疾保障，而其保費僅為內地保費的一半左右。
　　也有香港業(yè)內人士對此表示，由于香港保險市場競爭更激烈，價格相對更便宜，若購買壽險附加重大疾病險，費率一般僅為內地的1/2甚至1/3。
　　廣東一家合資壽險公司人士表示，廣東向來是內地赴港投保大軍中的中堅力量，一些廣東居民習慣購買香港保險產(chǎn)品并享受其優(yōu)越的醫(yī)療條件。
　　在收益率方面，目前內地保險產(chǎn)品的預期收益率通常在3%至5%之間，而香港險資由于具有更廣泛的投資渠道而有望獲得高收益。據(jù)了解香港保險市場的人士介紹，香港險企在世界各地投資回報潛力最大的項目，收益率通常高于5%，有時高達10%。
　　香港宏利保險代理人表示，香港重大疾病險的年回報率目前在5%左右；儲蓄型人壽險中，年限短（10年）的年收益率4%左右，年限長的可以達7%~10%。
　　而有很多市場消息則表示，香港金融業(yè)面向全球投資，其儲蓄型壽險的年平均回報率可以達到10%~20%，另外每年還提供現(xiàn)金紅利或基金結余，現(xiàn)金紅利的年回報率最高可以達到30%。
　　但一些香港保險代理人卻對這么高達30%的回報率表示懷疑，“其實可能是誤解了, 就算是基金投資也不可能一年有30%的回報。”并表示，這種口口相傳的香港保險“回報率高”，指的是分紅保單以及投資保單的回報率高，尤其是通過香港投連險，因可將資金投資到世界經(jīng)濟增長最快的地區(qū)或行業(yè)，獲得高額的回報。
　　有香港保險代理人表示，這些獲得高收益的保險產(chǎn)品，很多是將保險嵌入到基金中綜合設計進而進行投資。“上星期一名深圳的客人在我這里購買了這樣的一個產(chǎn)品，投資的是新興市場基金，這個產(chǎn)品有保險保障功能，因為嵌入了壽險在內，保障至100歲，投保人如果死亡，就賠付他已經(jīng)繳納的年限內的保費。這個客戶每年投入5萬港元，繳費8年~12年。從第六年開始每年返給他3.5萬港元利息，這是保證的。算下來每年收益10%。但這種產(chǎn)品的保險功能比較低。香港很多保險產(chǎn)品可以很靈活組合，在投資基金中加入重大疾病險和壽險。”