去年中荷人壽業(yè)績不俗，實現(xiàn)規(guī)模保費收入13億元，同比增長50%。總資產(chǎn)在2010年底超過56億元，同比增長26%。同時，償付能力充足率也增加56%，達到212%的新高。

　　值得關(guān)注的是，在去年底銀監(jiān)會出臺《關(guān)于進一步加強商業(yè)銀行代理保險業(yè)務(wù)合規(guī)銷售與風(fēng)險管理的通知》后，對商業(yè)銀行網(wǎng)點與保險公司合作進行多項限制。受此影響，今年一季度多家公司的銀保業(yè)務(wù)呈現(xiàn)下滑態(tài)勢，但中荷人壽一季度銀保業(yè)績反而比去年同期增長約12%。

　　中荷人壽背靠北京銀行、荷蘭ING集團兩大有實力的股東，北京銀行網(wǎng)絡(luò)、市場優(yōu)勢，ING集團銀行培訓(xùn)和高端客戶財富管理方面的經(jīng)驗，成為公司轉(zhuǎn)型發(fā)展和市場布局的著力點。

　　2009年起，中荷人壽產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與營銷策略開始進行轉(zhuǎn)變，特別是在北京銀行進入后，銀保渠道占比不斷提升。據(jù)了解，以年繳保費計算，銀保業(yè)務(wù)占到60%，若以新單首年保費計算，銀保業(yè)務(wù)占比已經(jīng)超過六成。

　　中荷人壽“銀保”轉(zhuǎn)型，堅持從短期、躉交的銀行保險投資性產(chǎn)品逐步過渡到期交、保障與長期儲蓄并重的產(chǎn)品。強化銀保發(fā)展，還同時體現(xiàn)在個險創(chuàng)新服務(wù)上，公司將嘗試個險服務(wù)拉進銀行網(wǎng)點，這樣讓銀保服務(wù)直接面對客戶的個險化需求，同時做到為銀行保險客戶提供更適合其需求的保險搭配。

　　目前，中荷人壽在銀保渠道的合作伙伴除了其中方股東北京銀行外，另一大伙伴是建設(shè)銀行(601939,股吧)，而這源于ING與建行戰(zhàn)略合作協(xié)議。這也使中荷人壽在全國的布局得到范圍更廣、更強有力的支持。除此之外，在局部地區(qū)，中荷人壽還與農(nóng)行及區(qū)域商業(yè)銀行等三家銀行進行了銀保合作。

　　去年中荷人壽中外雙方股東共同對公司增資4億元，今年二季度還將完成3億元的注資，這為公司進一步擴張打下堅實的資本基礎(chǔ)。

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