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　　近期，各大保險公司公布了其上半年業(yè)績，數(shù)據(jù)顯示，壽險業(yè)績有所下滑，據(jù)悉下半年形式會更嚴(yán)峻。
　　受銀保新規(guī)和銀行理財產(chǎn)品競爭影響，壽險發(fā)展遭遇“瓶頸”。在此情況下，保險公司逐步加大了個人代理、網(wǎng)銷、電銷等渠道的銷售力度。

　　拓展新渠道
　　中金公司的研究報告預(yù)測，貨幣政策的收緊降低了銀行銷售保單的積極性，收益率曲線平坦和股票市場低迷，削弱了保單相對其他金融產(chǎn)品的競爭力，這迫使壽險公司加快由粗放式的經(jīng)營，向以客戶為中心的專業(yè)化經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型。
　　其中，太保壽險可能是轉(zhuǎn)型最早，也是最早嘗到轉(zhuǎn)型甜頭的。
　　從2008年開始，太保力推期繳傳統(tǒng)險和分紅險，收縮銀保躉交產(chǎn)品的同時，推出利潤率更高的銀保期繳分紅產(chǎn)品。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的同時，太保從2009年起加大了個險渠道的銷售力度。今年上半年，太保更是加強了電銷、網(wǎng)銷、交叉銷售等新渠道的拓展。
　　公開數(shù)據(jù)顯示，今年上半年太保壽險電銷坐席總?cè)肆_(dá)到2371人，月人均年化保費1.9萬元，實現(xiàn)電銷年化保費2億元，同比增長144%；上半年網(wǎng)銷渠道共實現(xiàn)保費收入1870萬元；交叉銷售渠道實現(xiàn)保費收入9.9億元（產(chǎn)代壽），同比增長89.4%，完成全年任務(wù)目標(biāo)的62%。
　　電銷在太保產(chǎn)險銷售中也發(fā)揮了巨大作用。今年上半年太保產(chǎn)險共實現(xiàn)電銷車險保費19.6億元，完成全年保費計劃的78%，較去年全年增長高達(dá)81%。
　　中金公司保險業(yè)研究員毛軍華分析認(rèn)為，由于占比較大的銀保渠道保費，受到監(jiān)管政策及當(dāng)前宏觀環(huán)境的影響增長乏力，市場普遍估計太保壽險上半年壽險保費收入增長同比低于去年，但太保及時進行業(yè)務(wù)調(diào)整，大力拓展個險渠道，估計上半年太保個險渠道總保費收入增長率同比將超過20%，快速增長的個險渠道將帶動太保壽險總保費收入保持兩位數(shù)增長。

　　推動銀保新方式
　　保險公司終究不能擺脫銀行這個強大的零售終端，但雙方的合作將有所突破。
　　太保壽險相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，太保壽險已與建行、農(nóng)行召開示范性理財推介會，積極推動銀保渠道銷售模式轉(zhuǎn)型，今年上半年銀保渠道完成了理財推介會專屬產(chǎn)品開發(fā)。以理財推介會為主的高價值新型期交產(chǎn)品保費收入4000萬元，實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)保費1.3億元。太保壽險還與交通銀行(601328,股吧)、建設(shè)銀行(601939,股吧)、浦東發(fā)展銀行、廣東農(nóng)村商業(yè)銀行等開展了電銷業(yè)務(wù)合作。
　　太保相關(guān)人士透露，面對嚴(yán)峻的市場發(fā)展形勢，在太保銀保條線半年工作會議上，對銀?？蛻艚?jīng)營工作做了全面部署，確定了22家分公司、102家中心支公司參與試點工作。截至7月底，這22家試點分公司已組建了專門拓展銀保業(yè)務(wù)的銀?？蛻艚?jīng)營隊伍，人力達(dá)370人，完成標(biāo)準(zhǔn)保費70多萬元。
　　面對嚴(yán)峻的形式，保險公司積極尋求新的解決方案，以期改善經(jīng)營狀況，創(chuàng)造業(yè)績的增長。