保險作為一種非渴求性商品，老百姓一般不會主動上門來購買。但是近日卻有公司將保險打造成實體店。
　　在寸土寸金的北京三里屯商圈，一家營業(yè)面積5000余平方米的保險中介店面，正立志打造成為國內(nèi)首家實體保險體驗店。據(jù)悉，保險中介北京中聯(lián)信保險銷售服務(wù)公司 （以下簡稱中聯(lián)信）正在打造的這家實體保險體驗店可容納30余家保險公司和第三方服務(wù)供應(yīng)商，該門店將在年內(nèi)開業(yè)。
　　中聯(lián)信相關(guān)人士說相比傳統(tǒng)的營銷模式，中聯(lián)信要做的是一個保險超市，變被動推銷為讓消費者在保險超市主動挑選保險產(chǎn)品。
　　不過，對于中聯(lián)信這種吃螃蟹的舉動，一些業(yè)內(nèi)人士并不看好。
　　中聯(lián)信內(nèi)部人士稱，中聯(lián)信更像一個保險超市。無論是此前的專賣店還是超市，都是未來產(chǎn)銷分離的一種趨勢，都是為了給消費者創(chuàng)造價值。
　　這種營銷創(chuàng)新，主要是基于市場中的部分消費者不愿意被推銷，而更喜歡自主選擇保險產(chǎn)品。消費者在中聯(lián)信可以像在國美、蘇寧購買電器產(chǎn)品一樣自主選擇保險產(chǎn)品。該公司內(nèi)部人士解釋說。
　　“這個物理門店建成后，將是目前國內(nèi)最大規(guī)模的實體保險體驗店，為消費者帶來前所未有的保險消費新體驗。”中聯(lián)信總經(jīng)理柴海波介紹說。
　　據(jù)了解，國內(nèi)著名咨詢機構(gòu)新華信曾在北京地區(qū)進行過一項市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)在趨于成熟的北京市場中存在一個龐大族群，其收入位于社會平均中等水平以上，受教育程度較高，他們對保險概念認同，愿意利用保險產(chǎn)品來防范風(fēng)險，但是排斥現(xiàn)有的保險購買渠道，不愿意“被推銷”，擔(dān)心“被接觸”，不希望在無法了解足夠信息前 “被購買”，因此遲遲未做出購買保險的行為。中聯(lián)信正是此基礎(chǔ)上謀劃了保險實體店。
　　據(jù)中聯(lián)信內(nèi)部人士介紹，中聯(lián)信的盈利主要來源于向入駐的保險公司收取入場費及流水費，但不接受任何保險公司的贊助，對所有的保險公司都一視同仁，將作為獨立的第三方開展業(yè)務(wù)。
　　據(jù)悉，該門店計劃能在三年內(nèi)實現(xiàn)盈利，如果發(fā)展良好的話，中聯(lián)信還會選擇在北上廣深這類成熟的保險市場開設(shè)新的門店。但是雖然硬件設(shè)施已經(jīng)齊備，但目前與中聯(lián)信簽約的保險公司還很少，大部分仍在洽談中。
　　專業(yè)保險人士說，中聯(lián)信這種保險銷售模式，近期有望打開業(yè)務(wù)局面。但要考慮到業(yè)務(wù)風(fēng)險，不可盲目開店。