兩手抓，兩手都要硬，這一原則在保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)的發(fā)展中同樣適用——與行業(yè)聯(lián)手，借助行業(yè)平臺(tái)發(fā)展經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)顯然是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
　　我們的工作中，經(jīng)常會(huì)碰到有人問為什么要找保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司做業(yè)務(wù)，為什么不找保險(xiǎn)公司做業(yè)務(wù)，這說明我們還需要一些時(shí)間讓市場(chǎng)知道保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的價(jià)值。所以，未來的發(fā)展應(yīng)該著眼于整個(gè)行業(yè)，我們希望這個(gè)行業(yè)能發(fā)出不同的聲音。
　　而保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司是做什么的？社會(huì)上可能很多人對(duì)此還不清楚，我們籠統(tǒng)地說保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司就是保險(xiǎn)中介?，F(xiàn)在大家一說中介行業(yè)，就會(huì)自然聯(lián)想到房屋中介等，房屋中介是買房、賣房，同時(shí)辦理貸款手續(xù)。所以，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)需要做宣傳，讓公眾知道保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)是做什么的，至少要讓大家知道保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)能負(fù)責(zé)風(fēng)險(xiǎn)管控、保險(xiǎn)代理和保險(xiǎn)理賠等的綜合服務(wù)。
　　行業(yè)之間應(yīng)該加強(qiáng)合作，10年前大家是為了生存，未來，我們之間的競(jìng)爭(zhēng)將越來越激烈，但我們之間不僅僅是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，我們是一種競(jìng)合的關(guān)系。另外，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)需要標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)該設(shè)立一個(gè)門檻。注冊(cè)資本金應(yīng)該制定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)提供哪些服務(wù)應(yīng)該有個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。標(biāo)準(zhǔn)化制定以后，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)要給客戶提供整體的服務(wù)方案，而不是招標(biāo)壓價(jià)的方案?，F(xiàn)在有的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司拿不出這個(gè)方案，并不是保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)沒有這個(gè)能力，而是這家公司沒有這個(gè)能力，建立標(biāo)準(zhǔn)化這一點(diǎn)對(duì)我們整個(gè)行業(yè)的信譽(yù)是很有好處的。
　　專業(yè)化在承保、理賠、風(fēng)險(xiǎn)管理等各個(gè)方面都能充分體現(xiàn)，這對(duì)投保人、保險(xiǎn)公司和受益人有很大的吸引力。“經(jīng)我們辦理的體育保險(xiǎn)賠付率并不高。”中體保險(xiǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說。由于在主辦方的選擇、風(fēng)險(xiǎn)管理上的經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)的經(jīng)紀(jì)公司能夠?yàn)?a href="http://www.kcuv.cn/shebaozhengce/1988135/">保險(xiǎn)公司帶來優(yōu)質(zhì)的業(yè)務(wù)。風(fēng)險(xiǎn)管理也是經(jīng)紀(jì)公司最關(guān)鍵的職能，能夠?yàn)橥侗Ｈ颂峁I(yè)化的意見和建議，最大程度規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。在理賠上，由于經(jīng)紀(jì)公司代表的是客戶的利益，顯然能夠?yàn)橥侗Ｈ耸∪ゲ簧俸箢欀畱n。