在2010年上半年保險監(jiān)管工作會議上，保監(jiān)會主席吳定富強調(diào)指出，結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)變發(fā)展方式是一項長期的戰(zhàn)略任務(wù)，既要調(diào)動市場主體的內(nèi)在動力，又要發(fā)揮監(jiān)管的作用，完善外部的激勵約束機制，形成加快保險業(yè)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的合力。

　　日前業(yè)內(nèi)幾家保險公司堅定不移地推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整、促進(jìn)行業(yè)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，已經(jīng)成為行業(yè)共識和發(fā)展主旋律。

　　合眾人壽：走內(nèi)涵發(fā)展之路

　　合眾人壽從2008年開始調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式，至今已近3年，這主要體現(xiàn)在“著重內(nèi)含價值持續(xù)增長的內(nèi)涵發(fā)展模式”。公司有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，內(nèi)涵式增長的核心在于團(tuán)隊成長，銷售技術(shù)成長，管理效率提升，內(nèi)含價值提升。在2010年公司年中會上，合眾人壽董事長戴皓進(jìn)一步提出合眾人壽的內(nèi)涵發(fā)展要繼續(xù)“落地生根”。
　　據(jù)了解，合眾人壽個險的內(nèi)涵式增長主要體現(xiàn)在產(chǎn)品轉(zhuǎn)型方面。從2008年6月開始，公司進(jìn)行萬能險向分紅險的轉(zhuǎn)型。2010年上半年，合眾人壽傳統(tǒng)分紅險占比達(dá)到95%以上；合眾人壽在團(tuán)險轉(zhuǎn)型方面提出“效益團(tuán)險、綠色團(tuán)險、專業(yè)團(tuán)險”的發(fā)展口號，主要表現(xiàn)在：團(tuán)險業(yè)務(wù)以短期險為主，考核兩差利潤，長險業(yè)務(wù)不作考核；為促進(jìn)銀保進(jìn)一步轉(zhuǎn)型，提升銀保內(nèi)含價值，在2009年3月合眾人壽已對銀保萬能險下調(diào)了費用政策。

　　2010年合眾人壽總保費規(guī)模實現(xiàn)了12%的穩(wěn)健增長速度，業(yè)務(wù)品質(zhì)得到提升。個險13個月繼續(xù)率達(dá)80%，比去年同期提升了9個百分點；上半年個險25個月繼續(xù)率達(dá)91%，比去年同期提升14個百分點。2009年全年實現(xiàn)盈利7900萬元，2010年年中實現(xiàn)盈利2800萬元。

　　友邦保險：回歸保險的保障本質(zhì)

　　“回歸保險的保障本質(zhì)”是友邦中國在5年發(fā)展戰(zhàn)略中提出的重要業(yè)務(wù)策略，即倡導(dǎo)發(fā)揮保險的風(fēng)險管理和保障功能，積極發(fā)展保障型產(chǎn)品，科學(xué)地理解保險在家庭財務(wù)規(guī)劃和家庭經(jīng)濟中的作用。今年新推出的幾款產(chǎn)品都是主打保障牌，銀保渠道也力推保障型期繳產(chǎn)品，發(fā)揮保險的保障功能。

　　今年上半年，友邦中國新業(yè)務(wù)年化保費同期增長了19%，保單新業(yè)務(wù)價值增長了50%。此外，友邦中國的銀保業(yè)務(wù)已經(jīng)轉(zhuǎn)向以期繳為主，目前期繳業(yè)務(wù)占銀保業(yè)務(wù)的60%。

　　友邦中國有關(guān)人士表示，2010年公司推出了5年發(fā)展計劃，力爭保持可持續(xù)發(fā)展，主要策略包括：回歸根本，繼續(xù)大力發(fā)揚友邦營銷員渠道的優(yōu)勢、回歸保險保障本質(zhì)；通過多元化渠道擴張，增強銷售能力；建立高效運作模式，實現(xiàn)資源整合，高效決策，強化快速市場反應(yīng)；建立服務(wù)導(dǎo)向平臺；吸引優(yōu)秀人才。

　　光大永明人壽：實現(xiàn)盈利性經(jīng)營

　　2009年下半年，光大永明人壽啟動了戰(zhàn)略改革調(diào)整，目前，公司管理層從銷售管理、渠道管理、機構(gòu)發(fā)展管理、產(chǎn)品開發(fā)、合規(guī)管理等各個方面加以引導(dǎo)，使業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)朝公司商業(yè)計劃目標(biāo)和以期繳和傳統(tǒng)保障型為主的方向發(fā)展。

　　據(jù)介紹，調(diào)整的具體舉措包括：將保費目標(biāo)分解為躉繳產(chǎn)品、期繳產(chǎn)品，并且日日追蹤監(jiān)控；在保險營銷機制考核中，增加了對期繳保費達(dá)標(biāo)的考核；對分公司和渠道的管理上增加了合規(guī)考評及費用管理指標(biāo)等。

　　光大永明人壽有關(guān)人士表示，公司進(jìn)一步調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)，銀保將著重建立與銀行間的戰(zhàn)略伙伴合作關(guān)系，通過特色產(chǎn)品及服務(wù)來實現(xiàn)渠道的穩(wěn)健發(fā)展；個險渠道把提高代理人素質(zhì)、業(yè)務(wù)水平及合規(guī)經(jīng)營放在首位；公司的團(tuán)險渠道堅持立足股東業(yè)務(wù)，發(fā)揮保障功能，提供高附加值服務(wù)和有競爭的產(chǎn)品，實現(xiàn)盈利性經(jīng)營。公司同時不斷探索并大力發(fā)展電銷渠道，目的是通過電銷渠道的低成本發(fā)展方式，提供保障型期繳產(chǎn)品，提高盈利能力。

　　在產(chǎn)品方面，公司將繼續(xù)加強風(fēng)險保障型和長期儲蓄型等產(chǎn)品的研發(fā)，不斷完善產(chǎn)品線，加強產(chǎn)品創(chuàng)新能力，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

　　信泰人壽：優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 提升業(yè)務(wù)質(zhì)量

　　在2009年公司年度工作會議上，信泰人壽總裁兼CEO鄭秋根指出，要更加注重業(yè)務(wù)的品質(zhì)和效益，推出更加注重保障、回歸保險真諦的產(chǎn)品，提高盈利能力。與此同時，銀保要徹底轉(zhuǎn)型做期繳業(yè)務(wù)，從費用、激勵政策、計劃考核等各方面促進(jìn)期繳產(chǎn)品銷售，快速啟動和推進(jìn)期繳業(yè)務(wù)。

　　據(jù)了解，針對個險渠道，信泰人壽開發(fā)了一系列分紅、重疾產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，強化內(nèi)涵價值發(fā)展；團(tuán)險渠道則注重發(fā)展效益型團(tuán)險業(yè)務(wù)。此外，公司還加大經(jīng)紀(jì)代理業(yè)務(wù)拓展投入。

　　經(jīng)過一段時間的運行，銀保期繳在2009年3月份站上千萬元平臺。至2009年底，信泰人壽產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，傳統(tǒng)及分紅險占比達(dá)86%，萬能險則下降到14%；2010年上半年，萬能險占比進(jìn)一步降低至2%，而傳統(tǒng)及分紅險占比提升至98%，險種結(jié)構(gòu)持續(xù)得到優(yōu)化。

　　華泰財險：實現(xiàn)兩個轉(zhuǎn)變

　　2009年以來，華泰將“調(diào)結(jié)構(gòu)、保效益、抓轉(zhuǎn)變、促發(fā)展”作為總體發(fā)展思路。2010年4月，華泰董事長王梓木提出“財險公司應(yīng)當(dāng)實現(xiàn)兩個轉(zhuǎn)變”，即“從簡單的規(guī)模擴張到質(zhì)量效益型的轉(zhuǎn)變”和“從過度依賴投資收益向追求承保利潤轉(zhuǎn)變”。

　　華泰財險有關(guān)人士表示，公司通過產(chǎn)品創(chuàng)新尋找新的業(yè)務(wù)增長點，將服務(wù)創(chuàng)新作為工作重點，特別是在理賠服務(wù)方面，出臺了多項服務(wù)舉措。2009年，華泰開啟了營銷組織管理體系改革，此外，華泰還啟動了車險的電話銷售，在福建探索開展專屬代理人經(jīng)營模式試點。

　　2009年，華泰實現(xiàn)凈利潤3.15億元（不含非經(jīng)常性損益），同比增長40%，償付能力充足率在監(jiān)管部門規(guī)定的5倍以上，2009年底，華泰車險業(yè)務(wù)與非車業(yè)務(wù)的比例是62：38。截至2010年6月底，車險保費收入同比增長超過26%，綜合成本率同比下降達(dá)15個百分點以上，實現(xiàn)了車險扭虧為盈的目標(biāo)。非車險保費收入同比增長超過21%，其中建工險的保費增長率超過市場水平 27個百分點，意健險保費收入同比增長達(dá)到96%。此外，華泰已獲準(zhǔn)在11個地區(qū)開展電銷業(yè)務(wù)，專屬代理人的經(jīng)營模式也有了突破，開設(shè)的門店數(shù)已達(dá)7家。

　　“把質(zhì)量效益而非規(guī)模速度放在發(fā)展的首位，把承保而非投資作為公司經(jīng)營的根本。”華泰財險有關(guān)人士稱。

（來源：中國保險報）