網(wǎng)上保險超市　無憂保網(wǎng)挑戰(zhàn)保險公司專賣店

　　越來越多的市民希望購買保險時,能夠在一個固定的場所里,像百貨超市一樣，瀏覽所有的保險產(chǎn)品，有選擇地購買。

　　保險市場的多樣化發(fā)展和保險營銷的相對單一構成了眼下的一對矛盾，目前的保險銷售中，消費者完全處于被動地位，無法在同一時間同一空間下進行詳細比較。“網(wǎng)上保險超市”將能更好地幫助消費者購買合適的保險產(chǎn)品。   

　　目前國內大多數(shù)保險公司都已建立專門的電子商務網(wǎng)站，只銷售自己公司的產(chǎn)品，完全是專賣店形式。人保、太保、平安、泰康等公司開發(fā)出數(shù)十款用于網(wǎng)上銷售的電子產(chǎn)品，包括車險、家財險、意外險等等。為方便消費者投保，這些公司還配套開發(fā)了電子保單。在這些網(wǎng)絡專賣店里，消費者根據(jù)自己的保障需求，在網(wǎng)站中尋找適合自己的保險產(chǎn)品，并最終完成網(wǎng)上投保。

　　然而，保險公司所擁有的保險專賣店，只擺放自己公司的產(chǎn)品，致使消費者在選擇時，無法進行橫向對比。而各家保險網(wǎng)站上銷售的產(chǎn)品種類又極為相似，若消費者要選擇性價比較高的短期人身意外險產(chǎn)品，則可能需要瀏覽數(shù)十家保險公司的近百個網(wǎng)頁，其實際閱讀量不下于看完一則長篇文章。

　　業(yè)內人士表示，雖然每家公司的保險電子商務平臺的點擊率每年都在上升，給公司帶來的保費收入也保持高速增長，但與一些綜合性的金融網(wǎng)站相比，各家平臺的知名度和瀏覽量還相差甚遠。如果要擴大影響力，需要將各家公司的平臺聯(lián)系起來，建立一個覆蓋全行業(yè)的聯(lián)合電子商務平臺。

　　網(wǎng)上保險超市伺機而動

　　與保險公司的品牌專賣店相比，無憂保網(wǎng)利用自身平臺搭建的保險超市，具有選擇面廣、成本低、方便直觀的特點，能夠彌補品牌專賣店的不足之處。如在保網(wǎng)的保險超市中，根據(jù)投保險種，分為意外險、家財險、旅游保險、申根保險等區(qū)域；根據(jù)信息來源，分為投保信息區(qū)和學習中心區(qū)。這些區(qū)域把保險公司、代理人、消費者有機的聯(lián)系起來，以完善保險銷售的各個環(huán)節(jié)。

　　消費者不但能從網(wǎng)站中查詢到相關產(chǎn)品條款的基本信息，而且還能同時獲得多家保險公司的產(chǎn)品報價，然后根據(jù)自己的需求做出決定。

　　無憂保網(wǎng)經(jīng)常做一下促銷活動，把優(yōu)惠讓利給消費者，消費者支付的保費基本上是所有銷售渠道中最低的。