銀行為高端客戶提供特殊服務(wù)，已是司空見慣。如今，保險公司也開始效仿銀行的做法，殺入高端市場，將目標(biāo)鎖定高端人群，在福州推出保額較高、服務(wù)更好的“富人險”。

    據(jù)了解，目前在福州市場上，中國人壽、平安人壽、中英人壽、太平洋等多家壽險公司都推出了多款保費(fèi)較高的重大疾病保險。這些“富人險”大多為分紅型產(chǎn)品，年繳保費(fèi)都在2萬-3萬元及以上，保額在100萬元以上，而這類產(chǎn)品中的高端附加服務(wù)，是保險公司之間的競爭重點(diǎn)。

    以上述某壽險公司產(chǎn)品為例，對高端客戶采用統(tǒng)一的VIP卡作為會員的身份識別標(biāo)志，年繳保費(fèi)3萬元以上的客戶為金卡客戶，5萬元以上為白金卡客戶，10萬元以上為鉆石卡客戶。所有的VIP卡客戶每年均可進(jìn)行免費(fèi)體檢，一對一設(shè)置的專職客戶經(jīng)理還將為客戶提供住院看望、專題講座、綠色通道等服務(wù)。在浙江，所有VIP卡客戶如果需要找省內(nèi)甚至北京、上海知名醫(yī)院的專家看病，公司還可以免費(fèi)幫助客戶聯(lián)系專家，并提前掛號、安排住院病房，客戶抵達(dá)醫(yī)院當(dāng)天，就可以立即得到全面的醫(yī)療服務(wù)。

    至于年保費(fèi)這么高的保險在福州賣得如何，小編不得而知。因為在采訪中，各保險公司并沒有給小編具體的銷售數(shù)據(jù)，而是均用“不錯”來總結(jié)。

不過閩保協(xié)一人士還是對其保留了樂觀。“保險公司之所以如此積極地開拓高端市場，與高端人群對保險產(chǎn)品的需求增大有很大關(guān)系。尤其在我省，私營中小企業(yè)主比較多，他們由于生意忙碌，生活不規(guī)律等原因，就對自己的健康、養(yǎng)老等問題提出了更高的保障要求。而還有一點(diǎn)比較能吸引他們的是，保險作為遺產(chǎn)是可以避稅的，所以，應(yīng)該還是比較受到他們的認(rèn)可。”

    國壽福建分公司營管部林先生表示，隨著競爭加劇，保險行業(yè)肯定會跟銀行一樣，開始推行“二八定律”，所以，高端市場應(yīng)該會成為行業(yè)新一輪的競爭重點(diǎn)。