保監(jiān)會(huì)最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2007年，西部12個(gè)省區(qū)市的全年保費(fèi)收入達(dá)到1192．98億元，同比增長(zhǎng)29．97％，高于東部和中部地區(qū)25％的保費(fèi)增速。其中，包括內(nèi)蒙古、新疆在內(nèi)的6省區(qū)的保費(fèi)收入達(dá)到百億元左右，增速達(dá)30％以上。數(shù)據(jù)表明，當(dāng)前我國(guó)西部地區(qū)的保險(xiǎn)市場(chǎng)規(guī)模迅速擴(kuò)大，保險(xiǎn)理財(cái)市場(chǎng)需求旺盛，發(fā)展前景廣闊。

　　中國(guó)人保集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃部總經(jīng)理盛和泰認(rèn)為，西部地區(qū)保費(fèi)收入大漲意味著居民的保險(xiǎn)購(gòu)買力顯著提高。這得益于城鄉(xiāng)居民可支配收入的快速增長(zhǎng)。

　　同時(shí)，“由于在我國(guó)居民的儲(chǔ)蓄存款中，有45％的儲(chǔ)蓄動(dòng)機(jī)是養(yǎng)老、防病、教育等，這部分儲(chǔ)蓄功能可以由保險(xiǎn)替代，因此，西部地區(qū)的潛在保險(xiǎn)需求十分巨大。”盛和泰說。

　　專家預(yù)計(jì)，未來幾年，西部地區(qū)保險(xiǎn)理財(cái)市場(chǎng)的發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。但是，仍受諸多瓶頸制約。

　　新華人壽內(nèi)蒙古分公司的一位人士分析說：“2007年，受資本市場(chǎng)活躍影響，在壽險(xiǎn)保費(fèi)收入當(dāng)中，投連險(xiǎn)保費(fèi)收入同比增長(zhǎng)520．45％，萬(wàn)能險(xiǎn)保費(fèi)收入同比增長(zhǎng)137．11％。這說明西部地區(qū)保障型保險(xiǎn)產(chǎn)品的發(fā)展速度仍然滯后，居民的保險(xiǎn)消費(fèi)意識(shí)總體上仍有待提高。”

　　值得注意的是，2007年，全國(guó)壽險(xiǎn)保費(fèi)收入占總保費(fèi)收入的比例為63．44％，而西部地區(qū)壽險(xiǎn)占比為59．27％。除重慶、陜西和甘肅外，其他西部省份均低于全國(guó)水平。這說明西部地區(qū)的壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)相對(duì)滯后。

　　盛和泰指出，“缺乏針對(duì)性”是西部地區(qū)保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品的又一“軟肋”。由于西部地區(qū)保險(xiǎn)從業(yè)人員的知識(shí)水平偏低，觀念較落后，造成保險(xiǎn)公司的客戶意識(shí)和市場(chǎng)意識(shí)不強(qiáng)烈，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不充分，因此不能適時(shí)開發(fā)出符合本地區(qū)居民需求和購(gòu)買能力的保險(xiǎn)產(chǎn)品。

　　就西部地區(qū)保險(xiǎn)理財(cái)市場(chǎng)存在的問題，各方專家給予六點(diǎn)建議：

　　第一，要運(yùn)用重大、典型的理賠案例開展保險(xiǎn)知識(shí)宣傳，提高居民對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)，引導(dǎo)居民自愿參加保險(xiǎn)。

　　第二，建立保險(xiǎn)專業(yè)培訓(xùn)體系，特別是東部與中西部地區(qū)要進(jìn)行保險(xiǎn)管理人員定期交流，以提升專業(yè)人才素質(zhì)。

　　第三，針對(duì)西部地區(qū)的多元化需求，充分考慮西部居民的消費(fèi)觀念和保障需求，有針對(duì)性地開發(fā)保費(fèi)低廉、保障適度的各類分紅、萬(wàn)能和投連保險(xiǎn)產(chǎn)品，做到適銷對(duì)路。

　　第四，鼓勵(lì)保險(xiǎn)公司在西部地區(qū)增設(shè)分支機(jī)構(gòu)，大力發(fā)展保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)，以壯大保險(xiǎn)銷售渠道；同時(shí)，要加強(qiáng)城市和農(nóng)村“雙網(wǎng)”建設(shè)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的縱向延伸。

　　第五，大力開發(fā)農(nóng)村保險(xiǎn)市場(chǎng)，加強(qiáng)農(nóng)村保險(xiǎn)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)，充分利用農(nóng)經(jīng)服務(wù)中心、畜牧站、農(nóng)技站等服務(wù)資源開設(shè)代辦服務(wù)點(diǎn)，聘請(qǐng)“農(nóng)村保險(xiǎn)協(xié)管員”、“農(nóng)村保險(xiǎn)指導(dǎo)員”等，建立健全農(nóng)村保險(xiǎn)營(yíng)銷體系。

　　第六，通過政府統(tǒng)?；?a href="http://www.kcuv.cn/shebaoxinwen/2415881/">財(cái)政補(bǔ)貼的方式，引導(dǎo)和鼓勵(lì)居民購(gòu)買保險(xiǎn)，使居民買得起，保險(xiǎn)公司保得起。