僅僅相隔兩個月，江蘇保險中介相繼組建了兩個聯(lián)盟：一個是號稱全國性“國內第一聯(lián)”的國聯(lián)；一個是區(qū)域性的“江蘇中介聯(lián)盟”（蘇盟）。

　　據介紹，“聯(lián)盟”不同于泛華的參股、華康的控股這種通過資本金作紐帶合作的方式，更多的是以企業(yè)文化、責任、使命和目標作為合作的基礎。

　　“我們走到一起來不是頭腦發(fā)熱，更不是‘拉郎配’，是‘自由戀愛’的結果。”江蘇華邦代理董事長劉亞耕如是說。

　　據了解，保險中介已從前幾年被排斥的窘境，發(fā)展成為各家保險公司爭搶的“香餑餑”。目前新公司進場看重中介渠道，依托中介分銷渠道，為分得未來市場的“一杯羹”早做布局。不少外資保險公司進來以后也直接找中介，以期迅速打開市場。民生人壽、海康人壽、恒安標準就與江蘇中介簽訂了“總”對“總”的深度戰(zhàn)略協(xié)議。

　　數據顯示，2007年，江蘇保險中介法人機構已發(fā)展到149家，位居全國前列。通過中介渠道實現(xiàn)保費收入占總保費收入的64.2%，專業(yè)中介機構實現(xiàn)收入2.3億元，環(huán)比增長58.6％，首次實現(xiàn)整體盈利。

　　中介市場的迅猛發(fā)展勢頭，促使江蘇中介“抱團”組建聯(lián)合艦隊，提升保險中介的競爭實力和創(chuàng)新能力。正如江蘇省淮安市保險行業(yè)協(xié)會秘書長張學勤所言，蘇盟的成立，不是搞務虛的炒作，而是整合資源、合作共贏，為保險公司提供優(yōu)質的產品，為客戶提供優(yōu)質的保險服務。

　　由“競爭”到“競合”，追求集約化發(fā)展，是中介強強聯(lián)手的更深層意義。這些重量級中介聯(lián)手合作，實際是在尋找做大做強的路徑，或者說是捷徑。通過共同體發(fā)揮自身的核心競爭能力，變單打獨斗為團隊作戰(zhàn)，符合“合作是最佳的利己策略”這一市場博弈理念。