主持人：自從本刊在去年最后一期提出“2008年要學(xué)會用保險來理財”的理財主張后，不少讀者紛紛致電詢問是否要用手中的資金去買投連險，買哪家公司的比較好？雖然如今不少投連險賬戶打著“一元起售”的類似基金營銷的廣告，但其風(fēng)險評估與基金投資是完全不同的。專注投連產(chǎn)品的瑞泰人壽副總裁段方曉建議投資人一定要買適合自己的產(chǎn)品。

　　人物專訪

　　段方曉：投連險要賣對人

　　2008年伊始，瑞泰人壽將推出一款量身定做的高端產(chǎn)品——尊貴之選，該產(chǎn)品只接受300萬以上的投保申請，這是瑞泰人壽重新定義高端的一個重要舉措，在業(yè)內(nèi)產(chǎn)生很大影響——不少銀行理財都降低門檻，為何瑞泰投連險反而推出一款如此高門檻的產(chǎn)品呢？

　　帶著這些疑問，小編專訪了瑞泰人壽副總裁兼首席市場運營官段方曉。他表示，作為最早在國內(nèi)推出投連險并專注投連產(chǎn)品開發(fā)的公司，自成立以來瑞泰人壽一直堅持“選擇客戶”定位高端的戰(zhàn)略，每年都要勸退不少不適合購買投連險的客戶，而此次的“超高端”產(chǎn)品也是應(yīng)客戶的需求而生。

　　段方曉介紹，到目前為止，瑞泰人壽100萬以上的客戶占總客戶量的26%，而300萬以上的客戶占到6%。細分出投資額300萬以上的市場，有利于公司為這些高端客戶提供更好的服務(wù)。

　　瑞泰人壽相信，2008年的投資市場將是考驗投資者專業(yè)性程度的一年，瑞泰人壽投連險賬戶自2004年成立以來，經(jīng)歷了股票市場“熊”“牛”輪回，一直表現(xiàn)優(yōu)秀，以瑞泰人壽成長型投資賬戶為例，成立于2004年2月24日的成長型賬戶初始單位賣出價格為15元，2007年12月26日該賬戶單位賣出價格為55.12元，自成立以來投資收益率高達267.49%，

　　段方曉表示，一季度的高端客戶計劃還只是瑞泰人壽2008年整體創(chuàng)新計劃的一個開始，瑞泰人壽在產(chǎn)品開發(fā)、投資賬戶設(shè)置、銷售模式、客戶服務(wù)等各個方面都將有一系列的創(chuàng)新舉措，并將堅持不使用代理人、而是通過銀行、第三方理財機構(gòu)等分銷商渠道進行專業(yè)營銷。因為這些專業(yè)的營銷渠道不僅能幫助公司把關(guān)，幫助客戶買到真正適合自己的產(chǎn)品，同時也能讓瑞泰人壽專注于產(chǎn)品的設(shè)計和開發(fā)。

　　段方曉透露，因為瑞泰人壽的優(yōu)異表現(xiàn)，使瑞泰人壽外方股東瑞典斯堪的亞公共保險有限公司的母公司英國耆衛(wèi)集團將中國市場作為未來最重要的市場，并承諾將加大在中國市場的投入。作為投連險市場的領(lǐng)導(dǎo)者，瑞泰人壽相信能夠在高端市場大有作為，為高端客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。