澳大利亞保險(xiǎn)集團(tuán)與太保財(cái)險(xiǎn)三年多的合資談判功敗垂成，但其亞洲區(qū)CFO表示，在亞洲擴(kuò)展，一定要進(jìn)入中國(guó)

　　兩個(gè)月前宣布與中國(guó)太平洋保險(xiǎn)集團(tuán)中止合作的澳大利亞保險(xiǎn)集團(tuán)(Insurance Australia Group Limited，下稱IAG)，目前仍然熱切希望進(jìn)入高增長(zhǎng)的中國(guó)市場(chǎng)。

　　8月14日，IAG亞洲區(qū)CFO戴維·霍斯金(David Hosking)在悉尼總部接受《財(cái)經(jīng)》小編采訪時(shí)表示，IAG非常樂(lè)意與中國(guó)同行分享其財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，但尋找合作伙伴并不容易。

　　作為澳洲最大的財(cái)險(xiǎn)公司，IAG此前五年間在歐洲的擴(kuò)張步伐較快，通過(guò)并購(gòu)其規(guī)模增長(zhǎng)了一倍，但其亞洲業(yè)務(wù)則開(kāi)展較緩，2003年到2006年，IAG一直與太平洋財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司(下稱太保財(cái)險(xiǎn))洽談合作事宜，并于2006年2月達(dá)成入股太保財(cái)險(xiǎn)24.9%股權(quán)諒解備忘錄。今年，太保集團(tuán)改變了壽險(xiǎn)、財(cái)險(xiǎn)分別引資的計(jì)劃，而改為集團(tuán)整體上市，而凱雷—保德信組合獲得了與太保集團(tuán)合作的優(yōu)勢(shì)地位，從而令I(lǐng)AG被迫放棄合作計(jì)劃。

　　“我們想積極介入管理和經(jīng)營(yíng)，我們的經(jīng)驗(yàn)對(duì)新興市場(chǎng)是有用的。”霍斯金表示，IAG選擇合作伙伴有兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，一是看雙方是否能在良好關(guān)系的基礎(chǔ)上共同發(fā)展；二是是否能提供技術(shù)轉(zhuǎn)讓，IAG希望與中國(guó)伙伴達(dá)成信任關(guān)系，但如果持股比例過(guò)低，相關(guān)財(cái)險(xiǎn)技術(shù)的轉(zhuǎn)讓就難以實(shí)現(xiàn)。

　　目前，中國(guó)幾大財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司幾乎均未引入戰(zhàn)略投資者，但霍斯金認(rèn)為，合作伙伴可選擇的機(jī)會(huì)并不多，建立關(guān)系和信任需要時(shí)間。

　　IAG專注于財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，其產(chǎn)品構(gòu)成中車(chē)險(xiǎn)占38%，房屋保險(xiǎn)占20%，短期商業(yè)保險(xiǎn)占18%。其收入來(lái)源71%來(lái)自澳大利亞，13%來(lái)自新西蘭，14%來(lái)自英國(guó)，亞洲只占2%。目前IAG在泰國(guó)、新加坡和馬來(lái)西亞已有分支機(jī)構(gòu)，下一個(gè)目標(biāo)則是中國(guó)和印度。

　　霍斯金認(rèn)為，IAG的優(yōu)勢(shì)首先是銷(xiāo)售能力，不僅是管理銷(xiāo)售人員、呼叫中心，還包括與車(chē)行、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的合作關(guān)系管理。另外，IAG在產(chǎn)品定價(jià)、供應(yīng)鏈管理、控制修復(fù)成本方面的經(jīng)驗(yàn)也很豐富。

　　1998年亞洲金融危機(jī)之后，IAG收購(gòu)了泰國(guó)SAFETY 保險(xiǎn)公司20%股份，至2006年已增持股份至96%，其間，IAG幫助合資公司進(jìn)行數(shù)據(jù)收集、索賠分析等工作，令其經(jīng)營(yíng)指標(biāo)大為改善。

　　2003年至2006年，中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)年均增長(zhǎng)23%，而澳洲市場(chǎng)則只有6.1%。“在亞洲擴(kuò)展，就一定要進(jìn)入中國(guó)。”霍斯金預(yù)測(cè)，中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)在未來(lái)還將快速增長(zhǎng)，到2010年將成為全球排名第七八位的普險(xiǎn)市場(chǎng)。這個(gè)預(yù)測(cè)是依據(jù)世界上很多國(guó)家管制放松后的情況做出的，主要指標(biāo)一是外資涌入程度；另一個(gè)是外資需求。

　　2004年以來(lái)，中國(guó)政府對(duì)保險(xiǎn)業(yè)管制放松，放開(kāi)費(fèi)率，鼓勵(lì)外資進(jìn)入，保險(xiǎn)業(yè)會(huì)計(jì)制度開(kāi)始國(guó)際化， 并提出了保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)管理的指標(biāo)。據(jù)霍斯金分析，中國(guó)保險(xiǎn)公司目前需要的已不僅是資本金，而更需要提高能力。最終的結(jié)果將導(dǎo)致外資數(shù)量減少，只有那些進(jìn)入中國(guó)較早的外資公司，才能在中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)國(guó)際化的進(jìn)程中獲得回報(bào)。