近年來(lái)，戶外運(yùn)動(dòng)已經(jīng)從小眾化、專(zhuān)業(yè)化，發(fā)展成全民性的休閑娛樂(lè)活動(dòng)，也帶火了戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，短短數(shù)年間，南京的戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部和戶外裝備店如雨后春筍般冒出。據(jù)了解，我市目前已經(jīng)有四五十家戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部。

        從最初的“帶團(tuán)掙領(lǐng)隊(duì)費(fèi)”，到后來(lái)的“網(wǎng)上賺人氣，網(wǎng)下賣(mài)裝備”，再到如今的“抱團(tuán)”和企業(yè)、單位團(tuán)體聯(lián)手，做拓展培訓(xùn)、承辦大型活動(dòng)，戶外俱樂(lè)部在探索中不斷前行。一部分被市場(chǎng)無(wú)情地淘汰，也有一些因?yàn)椴呗缘卯?dāng)?shù)靡源婊畎l(fā)展，從零散、自發(fā)、純娛樂(lè)性質(zhì)的小團(tuán)體，逐步發(fā)展成有組織、公司化運(yùn)作的商業(yè)機(jī)構(gòu)，走出了一條“突圍”之路。

        最初靠“領(lǐng)隊(duì)費(fèi)”謀生

        南京市體育總會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)鈕國(guó)玖告訴小編，早在2002年時(shí)，南京就出現(xiàn)了第一批驢友。隨著驢友隊(duì)伍壯大，網(wǎng)上討論版也應(yīng)運(yùn)而生。

        在南京人最?lèi)?ài)上的“西祠胡同”網(wǎng)站上，出現(xiàn)了一批很有影響力的戶外運(yùn)動(dòng)討論版，如“佰閣”、“土人部落”等等。這些版里云集了不少戶外運(yùn)動(dòng)的“先驅(qū)”和極限運(yùn)動(dòng)的“高手”，每當(dāng)節(jié)假日前夕，版里都會(huì)廣發(fā)“英雄帖”，制定出行攻略。

        慢慢地，不少討論版發(fā)展成為線下的實(shí)體俱樂(lè)部，他們租下寫(xiě)字樓作為固定活動(dòng)會(huì)所，接受驢友報(bào)名出游，從中收取人均幾十元的領(lǐng)隊(duì)費(fèi)，也會(huì)不定期地舉辦一些驢友聚會(huì)，來(lái)吸納人氣。

        “但光靠領(lǐng)隊(duì)費(fèi)的收入，實(shí)在太有限，甚至不能支付俱樂(lè)部的房租。”一位曾經(jīng)的戶外俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)者說(shuō)，選擇跟戶外俱樂(lè)部出去玩的基本都是年輕人，平時(shí)忙于工作，只有節(jié)假日才有時(shí)間，這也決定了他們不可能像旅行社那樣“天天發(fā)團(tuán)”。“就算一個(gè)月出去四次，每次帶20人，收取每人20元的領(lǐng)隊(duì)費(fèi)，一個(gè)月也不過(guò)才1600元。”他說(shuō)。

        注冊(cè)公司規(guī)范戶外市場(chǎng)

        隨著戶外俱樂(lè)部的人氣躥高，一些問(wèn)題也不可避免地出現(xiàn)了。

        不少俱樂(lè)部的運(yùn)作不夠規(guī)范，雖然有經(jīng)營(yíng)行為，但并未在相關(guān)部門(mén)登記注冊(cè)，在接受驢友報(bào)名時(shí)不能提供發(fā)票、收據(jù)等憑據(jù)，也沒(méi)有正式的書(shū)面合同，在旅途中一旦發(fā)生糾紛，驢友的正當(dāng)權(quán)利往往得不到保障。

        還有一個(gè)很重要的問(wèn)題是戶外保險(xiǎn)。向心力戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部的負(fù)責(zé)人，南京戶外運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)執(zhí)行理事李春宏告訴小編，早幾年，南京市場(chǎng)上是找不到專(zhuān)門(mén)針對(duì)驢友的戶外保險(xiǎn)的。

        “這些問(wèn)題如果得不到解決，戶外俱樂(lè)部很難發(fā)展壯大。”李春宏說(shuō)，早在“向心力”創(chuàng)立之初，他就考慮到了這些，決定做一個(gè)正規(guī)、專(zhuān)業(yè)的戶外俱樂(lè)部。2004年4月，“向心力”在市體育局備案登記后，2005年4月，李春宏又在工商部門(mén)登記注冊(cè)了南京向心力戶外運(yùn)動(dòng)有限公司。隨后，李春宏又和保險(xiǎn)公司合作。這也是南京戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)最先“試水”的戶外保險(xiǎn)雛形。

        由專(zhuān)業(yè)化向商業(yè)化轉(zhuǎn)型

        李春宏發(fā)現(xiàn)，光靠組織戶外愛(ài)好者出行，不僅客源有限，而且過(guò)度零散使得“眾口難調(diào)”，不利于組織，利潤(rùn)薄風(fēng)險(xiǎn)大。于是，他開(kāi)始把眼光放在如何拓展市場(chǎng)上。

        “如果把一個(gè)公司的員工全組織起來(lái)，帶他們?nèi)ド剿g吃吃農(nóng)家菜，晚上圍著篝火喝酒狂歡，員工放松了心情，團(tuán)隊(duì)也會(huì)增強(qiáng)凝聚力，肯定很受歡迎。”李春宏說(shuō)，他決定主攻公司團(tuán)隊(duì)。

        做出了名氣后，越來(lái)越多的公司主動(dòng)上門(mén)預(yù)訂類(lèi)似的“體驗(yàn)式服務(wù)”。如今，在該俱樂(lè)部所帶的團(tuán)隊(duì)中，有一半以上是公司團(tuán)隊(duì)。

        和“向心力”一樣，不少戶外俱樂(lè)部都看到了這塊市場(chǎng)的巨大，競(jìng)相“掘金”。由于不帶客到景點(diǎn)消費(fèi)，住宿可以扎帳篷解決，一般戶外俱樂(lè)部的報(bào)價(jià)都會(huì)比同等線路的旅行社低出不少。如去壩上自助游，旅行社報(bào)價(jià)在3000元左右，戶外俱樂(lè)部只要2000元多。至于會(huì)不會(huì)和旅行社形成競(jìng)爭(zhēng)，一位業(yè)內(nèi)人士笑稱大可不必?fù)?dān)心，因?yàn)?ldquo;面對(duì)的消費(fèi)者不一樣，喜歡跟戶外俱樂(lè)部的，肯定不喜歡跟旅行社。”

        “以前我們一年的銷(xiāo)售額最多只有10來(lái)萬(wàn)，今年估計(jì)能達(dá)到三四十萬(wàn)。”李春宏告訴小編，近年來(lái)，旅游市場(chǎng)的“蛋糕”越做越大，作為其中的一塊，戶外休閑運(yùn)動(dòng)也蘊(yùn)涵了巨大的商機(jī)。面對(duì)未來(lái)，李春宏信心十足。