對(duì)于高收入群體往往支配的剩余時(shí)間比較少，這群人因?yàn)楣ぷ鞅容^繁忙，并不會(huì)經(jīng)常去健身，加上工作量比較大，在無形中損害了自己身體，對(duì)保險(xiǎn)銷售人員來說，這些人是非常有價(jià)值的潛在客戶，他們相對(duì)一般的老百姓更加需要高端醫(yī)療保險(xiǎn)保障，高端醫(yī)療保險(xiǎn)雖然費(fèi)用比較高，但是將大部疾病都納入保障和范圍，這些都為保險(xiǎn)公司節(jié)省了很多時(shí)間。高端醫(yī)療保險(xiǎn)該如何推銷呢？本文將為大家詳細(xì)介紹。

如何推銷高端醫(yī)療保險(xiǎn)

一、高端醫(yī)療保險(xiǎn)銷售用戶群體

1.私營業(yè)主

私營業(yè)主在國內(nèi)是一個(gè)比較的群體，這群人手上有比較充裕的自己，但在文化水平上都不是很高，因此在保險(xiǎn)意識(shí)上是比較缺乏。

2.大企業(yè)管理人員

在企業(yè)中這類人群一般位居中高層，年收入比較客觀，在投資上也是有一定意識(shí)的。

3.專業(yè)人士

專業(yè)人士包括律師、會(huì)計(jì)師、設(shè)計(jì)師、作家、藝術(shù)家等，這一領(lǐng)域的人在外都有一定的盛名，收入比較高，但日程比較繁忙，比較重視身體健康。

以上所講述的三類人群，收入比較高，但生活壓力比較大，身體健康存在一定隱患，所以高端醫(yī)療保險(xiǎn)對(duì)以上人群來說是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。對(duì)于這些高端群體如何推銷高端醫(yī)療保險(xiǎn)呢？

二、高端醫(yī)療保險(xiǎn)銷售注意事項(xiàng)

1.守時(shí)

守時(shí)不僅僅是準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，還需要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)表達(dá)你所需要講述的內(nèi)容。推銷人員能在在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)結(jié)束談話內(nèi)容，將會(huì)給用戶留下比較好的印象。

2.說話簡單明了

高端用戶對(duì)新事物有比較高的保險(xiǎn)意識(shí)及領(lǐng)悟能力，對(duì)于保險(xiǎn)產(chǎn)品了解的比較全面。因此，面對(duì)這樣的客戶，銷售人員之需要用最簡單的語言及邏輯思路來闡述，讓對(duì)方理解的用意即可。

3.推銷產(chǎn)品要坦誠

對(duì)于高端人士，保險(xiǎn)銷售人員要記住，他們經(jīng)歷比較豐富，在他們面前講述高端醫(yī)療保險(xiǎn)產(chǎn)品要坦誠，這樣他們會(huì)更好的接受。

4.切記不要說教

高端人群大多人比較在乎自己的面子，所以在交流的過程中不能因?yàn)樽约菏切屑遥f的什么都是對(duì)的，所以在交流過程中遇到分歧要委婉一點(diǎn)。

5.要全面了解產(chǎn)品保險(xiǎn)知識(shí)

向高端人士推銷高端醫(yī)療保險(xiǎn)產(chǎn)品，首先要深入全面了解產(chǎn)品，才能夠在銷售的過程中突出產(chǎn)品本身的亮點(diǎn)。

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