保險(xiǎn)營銷技巧是一個(gè)比較系統(tǒng)化的概念，以市場為中心，以客戶為導(dǎo)向的戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)術(shù)策劃。那么在賣保險(xiǎn)的過程中我們要掌握哪些技巧呢？下面大家保保險(xiǎn)網(wǎng)就為大家來講講。

保險(xiǎn)營銷技巧之營銷策略

1、需要加強(qiáng)保險(xiǎn)宣傳以及保險(xiǎn)意識

中國保險(xiǎn)市場雖然是保險(xiǎn)需求之最，但是真正推動國內(nèi)保險(xiǎn)市場的是市場需求而不是我們認(rèn)為的潛在需求。國內(nèi)由于受到傳統(tǒng)思想的影響，在保險(xiǎn)意識上比較差，對保險(xiǎn)對經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償制度以及認(rèn)知度比較低。在這樣的環(huán)境下就需要保險(xiǎn)公司大力宣傳和普及保險(xiǎn)知識，讓廣大民眾進(jìn)一步認(rèn)識和理解保險(xiǎn)在風(fēng)險(xiǎn)保障上海的必要性，以及服務(wù)商品的特殊性，樹立較為健康的保險(xiǎn)消費(fèi)觀和消費(fèi)心理。

2、創(chuàng)建良好的企業(yè)營銷文化

企業(yè)營銷文化是是公司在營銷過程中所建立的文化，他是企業(yè)的思想核心也是員工所認(rèn)同的價(jià)值準(zhǔn)則、信念、期望、追求、態(tài)度、行為規(guī)范。

3、組建高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)

營銷業(yè)務(wù)發(fā)展的好與壞，與公司人員素質(zhì)的高低以及隊(duì)伍的發(fā)展有著重要的聯(lián)系。

4、注重發(fā)展的品牌營銷策略

在市場轉(zhuǎn)型的過程后中，保險(xiǎn)市場的競爭到最后將會是品牌與服務(wù)上的競爭，如何將品牌、服務(wù)、營銷機(jī)制，緊密聯(lián)系起來構(gòu)建出以客戶為核心、以品牌為形象的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)、以服務(wù)為整體功能的品牌營銷模式。隨著國內(nèi)保險(xiǎn)市場的全面開放，保險(xiǎn)市場的競爭將會更加激烈，通過品牌為營銷策略，把握好發(fā)展方向，必然是保險(xiǎn)公司的健康發(fā)展的方向。

5、顧客分析是保險(xiǎn)營銷的關(guān)鍵

顧客分析是保險(xiǎn)營銷的核心問題。任何有效率的保險(xiǎn)營銷都是精心為顧客分析的基礎(chǔ)。

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