保***是每家保險(xiǎn)公司都有的一個(gè)項(xiàng)目，作為保險(xiǎn)代理人，應(yīng)該如何確定早會(huì)主題，開(kāi)展早會(huì)節(jié)目呢?本文將從時(shí)間和活動(dòng)兩方面為您展示保險(xiǎn)代理人早會(huì)技巧。

一、時(shí)間有續(xù)經(jīng)營(yíng)

就時(shí)間有續(xù)性而言，早會(huì)每日一次相對(duì)獨(dú)立，但我們?cè)鐣?huì)在一定的時(shí)間段內(nèi)應(yīng)貫穿某一主題，在主題之下安排早會(huì)內(nèi)容并不斷檢查自我，反饋信息、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)而進(jìn)一步提高。

A.時(shí)間經(jīng)營(yíng)：根據(jù)不同的時(shí)間、不同的環(huán)境安排不同的主題，例如：在年前安排“緣故，客戶大回訪”，年后安排“收心，新年計(jì)劃”，在6月以前貫穿“高峰會(huì) 議宣導(dǎo)”，在7、8月安排“送英雄”及“英雄座談會(huì)”，10月份安排“服務(wù)月”，11、12月安排“沖刺”，及“來(lái)年計(jì)劃”;而在這單個(gè)的主題當(dāng)中又必不 可少穿插有“心態(tài)調(diào)整，技巧培訓(xùn)，業(yè)務(wù)提升”這條主線。每一個(gè)經(jīng)營(yíng)主題的單獨(dú)設(shè)立并不難，但我們要注意到：每周的小主題能否串成1個(gè)月的小段落;3個(gè)月的 小段落能否連成一個(gè)季度的篇章;4個(gè)季度的篇章能否組成一篇有文有形、渾然一體的文章，這就談到有續(xù)經(jīng)營(yíng)。

B.有續(xù)經(jīng)營(yíng)：散開(kāi)的每一日經(jīng)營(yíng)是多種多樣的，但他們就像一個(gè)個(gè)美麗的詞組，匯成全年這一篇很美的行文。例如：“心態(tài)，技巧、道德”是我們不斷向業(yè)務(wù)員宣 導(dǎo)的工作，但我們不可能天天就這一個(gè)話題談?wù)摬恍?。我們將他們分散到每一季、每一月、以乃每天那些單?dú)的主題中去，使這條主線能時(shí)時(shí)回響在業(yè)務(wù)員的耳邊， 而又不被其厭倦，這就是一種持續(xù)有效的經(jīng)營(yíng)。那么如何具體實(shí)施這種持續(xù)有效的經(jīng)營(yíng)，就談到“早會(huì)計(jì)劃經(jīng)營(yíng)”。

二、靈活多樣的活動(dòng)經(jīng)營(yíng)

具體的早會(huì)經(jīng)營(yíng)就像一次活動(dòng)經(jīng)營(yíng)，具體的經(jīng)營(yíng)者利用各種模式來(lái)調(diào)動(dòng)大家的情緒。早會(huì)經(jīng)營(yíng)的格式多種多樣。例如：專題演講、辯論、游戲、話術(shù)演練、搶答、每 周一歌等等。每日早會(huì)經(jīng)營(yíng)者就像一個(gè)策劃師，把某種方法應(yīng)用到早會(huì)經(jīng)營(yíng)中去，但無(wú)論使用何種方法，重要一點(diǎn)是調(diào)動(dòng)大家的參與性。在我們接受“成長(zhǎng)培訓(xùn)”當(dāng) 中有一課是讓我們制定班歌，在短短的5分鐘之內(nèi)我們7人就編排一首獨(dú)特的并帶有舞蹈動(dòng)作的班歌，只要與會(huì)者參與進(jìn)來(lái)會(huì)場(chǎng)就會(huì)活躍，收效也就更佳。

就具體模式而言：專題演講適用于較強(qiáng)的主題以及經(jīng)營(yíng)理念。如：“壽險(xiǎn)是終身可為事業(yè)”、“高峰會(huì)議”、“為了明天更美好”等。辯論適用于大家比較有爭(zhēng)議的 話題。游戲有利于活躍氣氛，但要注意“形散神不散”。每周一歌適用于每周三來(lái)經(jīng)營(yíng)，調(diào)動(dòng)大家情緒。話術(shù)演練要注重實(shí)戰(zhàn)性，組織業(yè)務(wù)員自己提高，自己解答。 概而言之，就是利用豐富多彩的活動(dòng)讓大家參與，切勿經(jīng)營(yíng)者個(gè)人侃侃而方，過(guò)多的理性認(rèn)識(shí)只會(huì)使聽(tīng)眾毫無(wú)興趣。

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