農(nóng)銀人壽自2013年由農(nóng)業(yè)銀行控股以來發(fā)展突飛猛進(jìn)，2016年保費突破200億元。經(jīng)過近3年努力，2016年，長期期繳產(chǎn)品的保費超過7億-8億元，今年爭取突破10個億，并且未來將加強(qiáng)長期保障型產(chǎn)品銷售力度。

　　從保費結(jié)構(gòu)看，目前，銀保渠道保費占壽險總保費的比例超過50%。由銀行控股，特別是五大行控股的保險公司銷售網(wǎng)點較多，銷售能力也較強(qiáng)。

　　從營銷模式角度看，銀保系公司呈現(xiàn)兩個特點：一是平臺具備優(yōu)勢，可依托五大行的銷售網(wǎng)點和銷售渠道營銷個險產(chǎn)品。二是起步較晚，最早賣長期期繳產(chǎn)品的銀行，大多是外資銀行或者是股份制銀行。五大行相對更晚一些。

　　過去一段時間，銀保渠道超過95%甚至99%都是躉繳產(chǎn)品，近兩年來，保監(jiān)會對中短期續(xù)期產(chǎn)品進(jìn)行限制，目前，很多銀行系保險公司已經(jīng)開始試圖在銀保渠道賣個險產(chǎn)品，包括終身或者保障期至少在30年以上的產(chǎn)品。

　　未來，利用銀行銷售個險產(chǎn)品的這個模式會逐步發(fā)展。通常做個險業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員要追蹤到客戶，一般要通過1-2個月的時間達(dá)成一份保單。相較之下，因為銀行與客戶之間黏度更高，所以通過銀行接觸2-3次就能完成保單，銷售成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于個險渠道。

　　另外，作為銀行系保險公司，由于高端客戶對保險需求較多，除保障型外，還有財富傳承、理財服務(wù)等需求，農(nóng)銀人壽未來仍將把目標(biāo)客戶群鎖定在高端客戶群體。針對該群體，農(nóng)銀人壽已設(shè)計了幾款產(chǎn)品，包含重疾險、終身壽險以及長期年金。

　　目前，農(nóng)銀人壽依托農(nóng)行3億-4億客戶，從高端客戶開始逐步向中端客戶延伸。未來，通過銀保雙方進(jìn)一步加強(qiáng)合作，農(nóng)銀人壽將會持續(xù)在銀保渠道銷售長期保障型壽險產(chǎn)品。

　　未來，農(nóng)銀人壽將依托中國農(nóng)業(yè)銀行雄厚的資金實力、龐大的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)、完善的金融服務(wù)和卓越的社會信譽(yù)，為客戶提供高品質(zhì)的保險保障和財富規(guī)劃服務(wù)。