【摘要】“人民保險，服務(wù)人民”。核心產(chǎn)品的升級換代成為人保壽險遵照監(jiān)管要求、體現(xiàn)經(jīng)營理念、展示轉(zhuǎn)型成效的標(biāo)志。今年4月1日，人保壽險一口氣推出“無憂人生”“美好贏家”“百萬暢行”三款新產(chǎn)品為主打的系列產(chǎn)品，將人生三大風(fēng)險重疾、養(yǎng)老和意外全覆蓋。

　　新產(chǎn)品延續(xù)市場沖擊力
　　以“百萬暢行”為例，其最亮眼的是責(zé)任全面，提供滿期保險金、一般身故或全殘保險金、意外身故或全殘保險金。同時，還可以附加意外傷害住院津貼保險金、意外傷害全殘住院津貼特別保險金，使保障更全面。
　　全面的保障源于人保壽險對過往產(chǎn)品銷售的業(yè)務(wù)積淀。據(jù)了解，“百萬暢行”的前身“百萬身價”，在過去兩年的銷售過程中，共銷售保單近220余萬張，累計賠付金額達5.7億元，并獲得同業(yè)人士的青睞，“百萬”名稱也引發(fā)了業(yè)內(nèi)眾多險企的效仿。
　　此外，簡化保單條款、放寬體檢、財務(wù)核保規(guī)則等多項迎合客戶切實需求的舉措，加之公司對過往數(shù)據(jù)的分析，使得人保壽險的新產(chǎn)品具備較高的性價比和穩(wěn)健的風(fēng)險控制能力。由此，人保壽險有了“換產(chǎn)品不減勢頭”的底氣。

　　戰(zhàn)略目標(biāo)加速達成
　　而保持拳頭產(chǎn)品市場沖擊力的根源，則在于人保壽險2014年開始的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
　　2014年底，人保壽險新領(lǐng)導(dǎo)班子上任伊始就提出了“穩(wěn)增長、重價值、強基礎(chǔ)”的轉(zhuǎn)型發(fā)展戰(zhàn)略，明確了推進“五項改革”、實施“七個創(chuàng)新”、提升“七大能力”的轉(zhuǎn)型發(fā)展路徑，并制定了“三年見效”“六年達標(biāo)”的轉(zhuǎn)型發(fā)展目標(biāo)。
　　到2016年8月，人保壽險提前實現(xiàn)了“三年見效”的目標(biāo)。此時，距離戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的提出僅僅過去一年零八個月的時間。
　　據(jù)悉，價值業(yè)務(wù)加速發(fā)展，其中最主要的指標(biāo)是新單期繳。人保壽險2014年此項收入僅31.5億元，2015年為50.9億元，2016年計劃完成80億元，但實際完成了163億元。2017年一季度完成了116億元，期繳業(yè)務(wù)實現(xiàn)翻倍，其中高價值期繳業(yè)務(wù)翻兩倍。
　　2016年，國際評級機構(gòu)穆迪給予人保壽險保險財務(wù)實力“A2”評級，惠譽給予“A+”的保險公司財務(wù)實力評級，這是對市場上中資企業(yè)的最高評級，這對于只有12年發(fā)展歷程的人保壽險來說實屬不易。
　　對于戰(zhàn)略目標(biāo)提前達成的主要原因，傅安平認(rèn)為，首先是渠道多元化。個險渠道聚焦價值創(chuàng)造，堅持基本法制度經(jīng)營，建立價值導(dǎo)向考核體系，明確主要產(chǎn)品銷售節(jié)奏，強化產(chǎn)品銷售支持，實施機構(gòu)分類分級考核，多措并舉提升價值貢獻能力。團險渠道聚焦法人大客戶，發(fā)揮短險業(yè)務(wù)主渠道作用，進一步拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，借力中介渠道搭建期交業(yè)務(wù)平臺。銀保渠道全面聚焦轉(zhuǎn)型，打造“銀行柜面、電子渠道、綜合理財”三駕馬車，實現(xiàn)中高價值期交銷售的常態(tài)化?；忧谰劢辜瘓F一體化建設(shè)。收展渠道加大客戶資源再開發(fā)力度。電銷渠道規(guī)范互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)管理，推進電話銷售基本法建設(shè)、銷售支持體系建設(shè)。健康保險事業(yè)部全面推進稅優(yōu)健康險業(yè)務(wù)發(fā)展。
　　其次是以城市業(yè)務(wù)突破項目為抓手，以夯實基礎(chǔ)管理為根本，加強城市突破項目的分析評估，推動有效人力和銷售能力提升，進而實現(xiàn)各渠道新單期交業(yè)務(wù)和價值期交業(yè)務(wù)的有力突破。

　　轉(zhuǎn)型發(fā)展基礎(chǔ)持續(xù)鞏固
　　實現(xiàn)加速度發(fā)展、超越市場表現(xiàn)的重要基礎(chǔ)是一線員工。隨著公司個險基本法的全國統(tǒng)一，業(yè)務(wù)員獲得的實惠逐漸增大。高續(xù)期傭金獎，讓人保壽險的銷售人員干勁十足。
　　截至今年一季度末，人保壽險月均有效人力為9.3萬人，而年初這一數(shù)字僅為5萬人，隊伍加速度增長的態(tài)勢可見一斑。
　　“人才吸引來了要扎下根，要讓銷售伙伴們賺到錢，要讓員工分享改革成果，原則是先基層后總部，先員工后干部?！备蛋财降囊幌挼莱隽斯巨D(zhuǎn)型的要義。
　　2016年底，人保壽險完成總部組織架構(gòu)和人員配置改革。調(diào)整后，總部干部隊伍的知識結(jié)構(gòu)和年齡結(jié)構(gòu)有了明顯改善，一批年輕業(yè)務(wù)骨干走上領(lǐng)導(dǎo)崗位，總部干部創(chuàng)新能力和謀事創(chuàng)業(yè)活力顯著增強。目前，按照前文提到的“五七七”轉(zhuǎn)型路徑，人保壽險在人力資源改革、財務(wù)體系、保障體系、服務(wù)創(chuàng)新、能力創(chuàng)新等多個方面正穩(wěn)步推進相關(guān)工作。
　　“過去提滿足需求，現(xiàn)在要創(chuàng)造需求，進而創(chuàng)造市場?！备蛋财阶詈笳f道。

　　無憂保提示：人保壽險產(chǎn)品的更新?lián)Q代是遵照監(jiān)管層的統(tǒng)一安排，但也充分體現(xiàn)了公司回歸保險本源、踐行“保險姓?！钡陌l(fā)展方向。此外，公司簡化保單條款、放寬體檢、財務(wù)核保規(guī)則。