在新華保險(xiǎn)的轉(zhuǎn)型之路上，浙江分公司作為分公司代表之一，放棄躉交業(yè)務(wù)、短期險(xiǎn)業(yè)務(wù)，以及以理財(cái)為主的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，踐行“保險(xiǎn)姓保”的理念大力謀求個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)、期交業(yè)務(wù)，以及長期保障型業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　轉(zhuǎn)型意味著放棄
　　對于一家壽險(xiǎn)公司，何為轉(zhuǎn)型？“轉(zhuǎn)型就是意味著要放棄，沒有放棄的轉(zhuǎn)型都是假的轉(zhuǎn)型?！标悋綄Υ俗鞒隽诉@樣的回答。放棄什么？他表示，
　　相關(guān)數(shù)據(jù)體現(xiàn)了新華保險(xiǎn)的放棄與堅(jiān)持。新華保險(xiǎn)日前發(fā)布的公告顯示，1-4月份其原保險(xiǎn)保費(fèi)收入為436.73億元，同比下降19.62%。同時(shí)，一季報(bào)顯示，截至3月底，新華原保險(xiǎn)保費(fèi)收入為372.51億元。其中，個(gè)險(xiǎn)渠道首年期交保費(fèi)收入為91.73億元，同比增長46.86%，十年期及以上期交保費(fèi)收入75.52億元，同比增長78.42%；躉交保費(fèi)收入同比下降34.23%。銀保渠道首年期交保費(fèi)收入29.63億元，同比增長49.6%，十年期及以上期交保費(fèi)收入同比增長65.67%；躉交保費(fèi)收入同比下降99.84%。這反映出業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的持續(xù)調(diào)整，短期躉交保費(fèi)下降，長期期交保費(fèi)上升。
　　盡管明確了要有所取舍，但規(guī)模保費(fèi)和排名的下降仍然考驗(yàn)著管理層的決心和勇氣，能否頂住壓力堅(jiān)持邁向既定的目標(biāo)，將在很大程度上影響著轉(zhuǎn)型的成敗。
　　陳國平坦言，面對轉(zhuǎn)型中放棄的業(yè)務(wù)板塊，一開始分公司上下也有些不理解，尤其是在今年開門紅期間，當(dāng)市場上很多公司都在推短期分紅險(xiǎn)沖業(yè)績的時(shí)候。不過最終，大家統(tǒng)一了認(rèn)識，用強(qiáng)大的執(zhí)行力堅(jiān)定推進(jìn)期交業(yè)務(wù)引領(lǐng)增長的續(xù)期拉動(dòng)發(fā)展模式。
　　在產(chǎn)能指標(biāo)方面，新華浙分一季度個(gè)險(xiǎn)人均產(chǎn)能4.3萬元，同比增長127%；舉績率達(dá)73.5%。陳國平表示，在規(guī)模人力增長的同時(shí)，該公司著力于“三高”團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，即高舉績率、高產(chǎn)能、高留存。
　　從隊(duì)伍收入來看，今年一季度，新華浙分個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍正式及以上層級月均收入8500元，主任層級月均收入3.44萬元，部經(jīng)理月均收入11.93萬元。2016年浙江分公司合計(jì)達(dá)成百萬元年薪58人，2017年截至目前百萬元年薪已達(dá)8人。“提高個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍的收入，讓他們與公司共同發(fā)展，必然增加公司吸引力，穩(wěn)定隊(duì)伍。”陳國平表示。

　　從381人到6500人
　　在放棄三塊業(yè)務(wù)的同時(shí)，新華保險(xiǎn)尤其強(qiáng)調(diào)對個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的大力發(fā)展，因?yàn)檫@關(guān)系著公司的長遠(yuǎn)發(fā)展和未來的業(yè)績穩(wěn)定?！鞍凑漳壳暗臉I(yè)務(wù)規(guī)模測算，5年后，即使當(dāng)年新單保費(fèi)收入為0元，僅是續(xù)期保費(fèi)滾動(dòng)收入就能達(dá)100億元左右?！标悋奖硎荆磸?fù)強(qiáng)調(diào)長期期交個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的重要性，也對公司的可持續(xù)發(fā)展充滿信心。
　　新華浙分對個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的重視并非始于現(xiàn)在，而是其多年來一貫的策略。從2007年至今，新華浙分的個(gè)險(xiǎn)渠道保費(fèi)平臺保持了10年高速增長，標(biāo)?？偭繌?007年的0.76億元提升至2016年的8.6億元。2017年一季度，標(biāo)保達(dá)到3.9億元，預(yù)計(jì)全年將完成9.5億元。從2007年到2017年，個(gè)險(xiǎn)渠道標(biāo)保年復(fù)合增長率達(dá)29%。
　　個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長離不開強(qiáng)大而穩(wěn)定的隊(duì)伍增長。為此，近年來新華浙分致力于績優(yōu)隊(duì)伍的建設(shè)，個(gè)人營銷渠道績優(yōu)人力從2009年的381人提升至2017年一季度的5047人，預(yù)計(jì)到今年年底將達(dá)成6500人績優(yōu)人力，年復(fù)合增長率達(dá)43%。
　　正如陳國平所說，提高員工的收入，是增加公司吸引力、穩(wěn)定隊(duì)伍的重要手段。數(shù)據(jù)顯示，2016年，新華浙分部經(jīng)理層級月均收入10.9萬元，主任層級月均收入3.2萬元，員工層級月均收入8000元，領(lǐng)先市場。陳國平表示：“外行評價(jià)一家保險(xiǎn)公司看的是保費(fèi)規(guī)模，但是內(nèi)行看的是員工薪酬。”
　　個(gè)險(xiǎn)渠道的成熟意味著期交業(yè)務(wù)的壯大，而期交業(yè)務(wù)的壯大則意味著公司的長遠(yuǎn)發(fā)展有保障。數(shù)據(jù)顯示，新華浙分的續(xù)期規(guī)模保費(fèi)總量從2009年的7.1億元提升至2017年的36.3億元，預(yù)計(jì)2018年續(xù)期規(guī)模保費(fèi)將達(dá)43.5億元。業(yè)內(nèi)人士表示，續(xù)期規(guī)模保費(fèi)增加意味著在更長時(shí)間內(nèi)保險(xiǎn)公司擁有更好的收入預(yù)期、更強(qiáng)大的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，公司經(jīng)營的波動(dòng)受外部因素的影響更小。
　　在大力發(fā)展業(yè)務(wù)的同時(shí)，新華浙分也非常重視品質(zhì)管理，尤其看重兩個(gè)指標(biāo)：獲賠率和繼續(xù)率。該公司提供的數(shù)據(jù)顯示，2016年其為7655個(gè)家庭賠付了1.2億元理賠款，獲賠率超96%，同時(shí)，其個(gè)險(xiǎn)13個(gè)月繼續(xù)率達(dá)90.1%，均保持著較好水平。

　　在業(yè)績達(dá)成方面，新華保險(xiǎn)浙江分公司今年一季度個(gè)險(xiǎn)渠道期交保費(fèi)為4.2億元，同比增長54.8%；十年期及以上保費(fèi)3.8億元，完成了全年計(jì)劃的47%。并且，該公司在轉(zhuǎn)型過程中也保持了連續(xù)十年業(yè)績正增長的成績。