日前，新華保險發(fā)布公告稱，1-4月原保險保費收入436.73億元，同比下降19.62%。這背后是業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的持續(xù)調(diào)整，即短期躉交保費下降，長期期交保費上升。然而，在“決定、攻堅性的一年”中能否頂住壓力，則考驗著整個團隊的決心和毅力。

　　對于這一疑問，新華保險浙江分公司（下稱“新華浙分”）總經(jīng)理陳國平在媒體開放日上給予的答案是“轉(zhuǎn)型意味著放棄，沒有放棄的轉(zhuǎn)型都是偽命題。放棄的是對規(guī)模的崇拜，包括躉交、三年期短期險、理財型為主的業(yè)務(wù)，更多的是謀求如十年期以上的健康險業(yè)務(wù)，建立高舉績率、高產(chǎn)能、高留存的‘三高’團隊。”

　　2017年一季度，新華浙分個險渠道期交保費收入4.2億元，同比增長 54.8%；十年期及以上保費收入3.8億元，完成全年計劃47%。

　　陳國平十分重視個險渠道的發(fā)展。據(jù)他介紹，2007年至今，浙分的個險渠道保費平臺保持了十年的高速增長，標(biāo)?？偭繌?.76億元提升至8.6億元。2017年一季度，標(biāo)保達(dá)成3.9億元，預(yù)估全年完成9.5億元，年復(fù)合增長率達(dá)29%。

　　同時，2009年至今，浙分的續(xù)期規(guī)模保費從7.1 億元提升至36.3億元，預(yù)估2018年續(xù)期規(guī)模保費將達(dá)43.5億元。

　　陳國平認(rèn)為，業(yè)務(wù)的可持續(xù)增長源于強而穩(wěn)定的隊伍增長。2017年一季度，浙分個險人均產(chǎn)能4.3萬元，同比增長127%；舉績率達(dá)73.5%?！澳壳埃瑐€險績優(yōu)人力從2009年的381人提升至2017年一季度的5047人，預(yù)計全年達(dá)成6500績優(yōu)人力，年復(fù)合增長率達(dá)43%?！标悋秸f道。

　　值得一提的是，陳國平強調(diào)，“外行評價一家保險公司看的是保費規(guī)模，但是內(nèi)行看的是員工薪酬?！?017年一季度，新華浙分個險隊伍正式及以上層級月均收入8500元，主任層級月均收入3.44萬，部經(jīng)理月均收入11.93萬。

　　新華保險行政管理部總經(jīng)理楊懷鵬對21世紀(jì)經(jīng)濟報道小編表示，“保險公司發(fā)展應(yīng)該更多關(guān)注期交業(yè)務(wù)、內(nèi)含價值等指標(biāo)。目前，新華保險的發(fā)展體現(xiàn)在‘ 新、轉(zhuǎn)、穩(wěn)、優(yōu)、增、控、好’六個字上，如優(yōu)指的是保費結(jié)構(gòu)、年期結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、費用結(jié)構(gòu)、利潤結(jié)構(gòu) ，增指的是新業(yè)務(wù)價值、內(nèi)涵價值、償付能力。”

　　對此，新華保險董事長兼CEO萬峰表示，“2016年，我們提出轉(zhuǎn)型發(fā)展目標(biāo)，雖然存在一些困難，但是困境中執(zhí)著堅持不動搖，遇到各種阻力，依然向前推動轉(zhuǎn)型，各項指標(biāo)超出預(yù)期。這不僅是個人堅持，更是整個團隊配合?！?br>
　　2017年一季度數(shù)據(jù)顯示，截至一季度末，新華原保險保費收入372.51億元。其中，個險渠道首年期交保費收入91.73億元，同比增長46.86%，十年期及以上期交保費收入75.52億元，同比增長78.42%；躉交保費收入同比下降34.23%。銀保渠道首年期交保費收入29.63億元，同比增長49.6%，十年期及以上期交保費收入同比增長65.67%；躉交保費收入同比下降99.84%。

　　新華保險建立了完善的產(chǎn)品體系，涵蓋普通型保險產(chǎn)品和新型人身保險產(chǎn)品，可充分滿足人生各個階段對于意外風(fēng)險防范、健康、醫(yī)療、養(yǎng)老、子女教育、家庭理財?shù)确矫娴男枨蟆?