今年前2個月，壽險公司銀郵代理業(yè)務(wù)原保險保費收入5618.61億元，同比增長38.39%，占壽險公司業(yè)務(wù)總量的54.82%，同比上升1.18個百分點。相較壽險其他主要渠道原保費收入，銀郵渠道依然占有絕對優(yōu)勢。

　　從其他兩大渠道來看，個人代理業(yè)務(wù)原保險保費收入4014.78億元，同比增長38.92%，占壽險公司業(yè)務(wù)總量的39.17%；公司直銷業(yè)務(wù)原保險保費收入460.07億元，同比下降9.06%，占壽險公司業(yè)務(wù)總量的4.49%。

　　實際上，在行業(yè)回歸保障的大勢下，大型上市險企紛紛壓縮銀保，擴(kuò)大個險銷售隊伍，提高業(yè)務(wù)價值。但對中小險企來說，要想迅速搭建一支個險隊伍并不容易，銀保渠道依然是一個賴以生存的主要渠道。

　　銀郵渠道占半壁江山
　　前2個月的同業(yè)數(shù)據(jù)顯示，銀郵渠道原保費增速與個險渠道基本持平，銀郵渠道占壽險公司業(yè)務(wù)總量的比重過半，超過包括個險在內(nèi)的其他五大渠道業(yè)務(wù)之和。
　　從各渠道的增速來看，壽險公司銀郵代理業(yè)務(wù)原保險保費收入5618.61億元，同比增長38.39%；個人代理業(yè)務(wù)原保險保費收入4014.78億元，同比增長38.92%；公司直銷業(yè)務(wù)原保險保費收入460.07億元，同比下降9.06%；專業(yè)代理渠道原保費收入33.86億元，同比增長78.76%；其他兼業(yè)代理渠道原保費收入91.20億元，同比增長31.43；保險經(jīng)紀(jì)渠道原保費收入29.87億元，同比增長25.22%。
　　不難看出，今年前2個月，銀保渠道與個險渠道原保費均出現(xiàn)高速增長，增速均達(dá)到38%。壽險公司的這兩大主力渠道增速依然高于其他渠道。
　　從占壽險公司業(yè)務(wù)總量的變化來看，銀郵渠道占壽險公司業(yè)務(wù)總量的54.82%，同比上升1.18個百分點；個險渠道占壽險公司業(yè)務(wù)總量的39.17%，同比上升0.99個百分點；公司直銷渠道占壽險公司業(yè)務(wù)總量的4.49%，同比下降2.20個百分點；專業(yè)代理渠道占壽險公司業(yè)務(wù)總量的0.33%，同比上升0.08個百分點；其它兼業(yè)代理占壽險公司業(yè)務(wù)總量的0.89%，保險經(jīng)紀(jì)占壽險公司業(yè)務(wù)總量的0.29%，同比均有所下降。
　　從上述同業(yè)數(shù)據(jù)不難看出，僅銀保渠道與個險渠道就占了壽險公司原保費收入的近94%，而公司直銷渠道、專業(yè)代理渠道、其他兼業(yè)代理、保險經(jīng)紀(jì)四個渠道占比不足10%。
　　在監(jiān)管新規(guī)導(dǎo)向下，傳統(tǒng)壽險與分紅險取得較快增速，均達(dá)到三成以上。數(shù)據(jù)顯示，壽險公司普通壽險業(yè)務(wù)原保險保費收入6514.07億元，同比增長34.36%，占壽險公司全部業(yè)務(wù)的63.56%，同比下降0.50個百分點；分紅壽險業(yè)務(wù)原保險保費收入2632.04億元，同比增長36.16%，占壽險公司全部業(yè)務(wù)的25.68%，同比上升0.14個百分點；投資連結(jié)保險業(yè)務(wù)原保險保費收入0.62億元，同比增長0.06%，占壽險公司全部業(yè)務(wù)的0.01%，同比上升0.00個百分點；萬能險業(yè)務(wù)原保險保費收入21.21億元，同比增長12.90%，占壽險公司全部業(yè)務(wù)的0.21%，同比下降0.04個百分點。

　　大型險企加大銀保轉(zhuǎn)型力度
　　實際上，大型險企近年來不斷加大銀保的轉(zhuǎn)型力度。
　　2016年年報顯示，上市險企均加大了轉(zhuǎn)型力度，增加銀保期交保費占比，降低躉交保費，銀保保費增速趨緩。2016年，中國人壽、人保壽險、太平人壽、平安壽險、新華保險、太保壽險的銀保保費增速分別為2.1%、4.5%、0.8%、47%、-23.7%、-57.7%。
　　轉(zhuǎn)型效果較為明顯的中國太保業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整成效顯著：銀保業(yè)務(wù)占比從2010年的54.9%下降至2016年的5.3%，業(yè)務(wù)規(guī)模從482億元下降至73億元（2015年法人渠道保費為172.5億元），去除低價值業(yè)務(wù)超過400億元。
　　事實上，保監(jiān)會在2016年3月份、9月份發(fā)文嚴(yán)控在銀保渠道保費占比較高的中短存續(xù)期業(yè)務(wù)規(guī)模，到2016年最后一個工作日更是發(fā)文明確要求保險公司中短存續(xù)期產(chǎn)品季度規(guī)模保費收入占當(dāng)季總規(guī)模保費收入比例要低于50%，或季度原保險保費收入占當(dāng)季規(guī)模保費收入比例高于30%，不符合規(guī)定的將在一年內(nèi)被暫停分支機(jī)構(gòu)批設(shè)。
　　雖然不少大型險企對銀保業(yè)務(wù)在推進(jìn)價值轉(zhuǎn)型，但一些中小險企在今年開門紅期間仍提到銀保要“保費上量”。某激進(jìn)型險企在年初的開門紅第一階段總結(jié)會上就表示，銀保條線2017年開門紅第一階段經(jīng)營業(yè)績得到穩(wěn)步增長，市場地位得到進(jìn)一步鞏固，躉交和期交都取得了較好的成績。

　　在接下來的工作中，首先公司需在合規(guī)經(jīng)營的理念下抓住一切機(jī)會，推期交、保躉交、抓節(jié)奏、穩(wěn)平臺、多渠道、齊發(fā)展，充分利用公司優(yōu)勢爭取保費上量，迎難而上。促進(jìn)保險公司實現(xiàn)質(zhì)的發(fā)展。