廉和和高衛(wèi)東將擔任招商信諾人壽副總經(jīng)理的任職資格。中華聯(lián)合人壽既賴軍之后再失籌備組核心成員兩人。根據(jù)官網(wǎng)信息，中華人壽目前高管有7名，其中5人是2016年年底進入中華人壽，初創(chuàng)期高管大半已離職。

　　據(jù)悉，中華人壽醞釀10年，籌備2年，由中華聯(lián)合保險控股股份有限公司和中華聯(lián)合財產(chǎn)保險股份有限公司共同發(fā)起籌建，并于2015年11月20日獲保監(jiān)會批準開業(yè)，注冊資本15億元。作為中華聯(lián)合謀劃十年的財、壽、資三輪驅(qū)動中的重要一輪，中華人壽對中華聯(lián)合保險集團化有著至關(guān)重要的意義，但中華人壽也不可避免地在經(jīng)歷股東與高管的磨合和戰(zhàn)略調(diào)整。

　　隨著核心管理層的更替，公司的戰(zhàn)略調(diào)整方向明顯。

　　5名原高管成員僅剩2名
　　根據(jù)中華人壽的官網(wǎng)信息，2016年四季度其管理層經(jīng)歷了大換血，增加了5名新高管，原高管成員僅剩2名。中華人壽2016年三季度償付能力報告中，高管名單為：蔡廉和、薛江、高衛(wèi)東和陶洋；四季度償付能力報告中，更替為孫玉淳、薛江、陶洋、楊億、蔣斌、孫剛、曲延文。
　　中華人壽更換的高管多在總經(jīng)理孫玉淳就位之后加入。其中，楊億、曲延文均在2016年11月加入；蔣斌于2016年12月獲得保監(jiān)會任職批準；孫剛2017年1月新加入中華人壽。
　　據(jù)了解，孫玉淳2016年9月起任中華人壽黨委副書記，12月，獲保監(jiān)會核準，擔任總經(jīng)理一職。在此之前，2011年7月至2016年7月其擔任新華保險總裁助理，并自2014年1月起兼任新華電商董事長，于2016年7月向新華保險遞交辭呈。
　　值得注意的是，楊億、曲延文也均來自新華保險。擔任中華人壽總裁助理的楊億，在進入中華人壽之前為新華電商的總裁助理；擬任中華人壽副總經(jīng)理的曲延文（待保監(jiān)會批復），曾任新華保險新疆分公司、湖北分公司總經(jīng)理。
　　據(jù)了解，中華人壽2013年開始籌備，籌備組核心成員5名。最早的是中華人壽副總經(jīng)理高衛(wèi)東，其2013年7月加入中華聯(lián)合控股并進入壽險籌備組，擔任籌備組副組長職務，之前先后就職于友邦保險和中意人壽；2014年3月，保監(jiān)會消費者權(quán)益保護局原副局長薛江加入中華聯(lián)合控股并任籌備組副組長職務，目前擔任中華人壽副總經(jīng)理、董事會秘書以及合規(guī)負責人；2014年4月，賴軍加入并任籌備組組長，公司開業(yè)后擔任中華人壽董事、總經(jīng)理；2014年9月，蔡廉和從華泰人壽離職加入籌備組，后任中華人壽副總經(jīng)理、總精算師以及財務負責人；最后一位加入中華人壽的高管是來自中航三星人壽的陶洋，進入籌備組時間是2015年6月，后擔任公司副總經(jīng)理。
　　目前賴軍、蔡廉和、高衛(wèi)東離職，5名核心管理層僅剩2人。
　　“控股集團把班子配齊有利于壽險子公司加強業(yè)務、內(nèi)控管理，高管增加后分工更明確了，從高管個人來講能更有精力深入管理所分管的領域?！币晃恢腥A人壽內(nèi)部人士對小編表示，“但高管過來時間不是很長，主要還是了解公司、打基礎的階段?！?br>
　　增設個險、銀保渠道
　　伴隨高管換血，中華人壽的戰(zhàn)略也發(fā)生了重大調(diào)整。
　　小編自中華人壽公司架構(gòu)圖中看到“銀行保險部”“個人營銷部”字樣。
　　中華人壽籌備至開業(yè)初期，“互聯(lián)網(wǎng)＋”大行其道，政策環(huán)境也與當下大為不同。即便彼時摒棄個險、銀保渠道，依托互聯(lián)網(wǎng)的做法也顯得特立獨行。
　　賴軍在中華人壽開業(yè)時曾表示：中華人壽不做個險渠道，也不做傳統(tǒng)銀保渠道，而是會直接對接企業(yè)，創(chuàng)新團險經(jīng)營模式。他提出，將放棄人海戰(zhàn)術(shù)，會以互聯(lián)網(wǎng)為突破口，保險銷售及服務都會在網(wǎng)站或移動端完成。對于中華人壽將主推互聯(lián)網(wǎng)渠道的說法，賴軍曾表示，中華人壽更看重互聯(lián)網(wǎng)的服務功能，而非僅將其作為銷售渠道，“互聯(lián)網(wǎng)將是公司服務客戶的重要工具”。他還表示，中華人壽將把目標聚焦在團險渠道的定制產(chǎn)品和服務上。中華人壽正全力打造智能家居保險服務，客戶足不出戶便可在電視大屏上完成自主投保、保單查詢、信息變更、在線理賠、視頻互動等一站式保險服務。未來，中華人壽將借助互聯(lián)網(wǎng)工具不斷創(chuàng)新服務模式。
　　這種模式構(gòu)想在當時得到了業(yè)內(nèi)廣泛認可，作為一家新公司也有執(zhí)行的可能性，但后來據(jù)媒體報道，這種“小而精”的發(fā)展模式，與中華聯(lián)合控股大股東中國東方資產(chǎn)管理公司的訴求存在一定差異，相傳賴軍也因“個人意志與股東意志之間的差距較明顯”而離職。
　　目前來看，中華人壽的發(fā)展模式與之前大不相同。
　　“我們管理層去年底有變化，之前領導的想法跟現(xiàn)在領導的想法肯定是不一樣。原來是互聯(lián)網(wǎng)＋團險，現(xiàn)在銀保、個險都在做，傳統(tǒng)渠道都會建立，與之前相比完全是兩個模式了?！币晃恢腥A人壽內(nèi)部人士對小編表示，“以前公司一點傳統(tǒng)的影子都沒有，現(xiàn)在來看是要以傳統(tǒng)渠道去做規(guī)模，但原有的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新并沒有完全摒棄，是多個渠道協(xié)調(diào)發(fā)展，就是把‘互聯(lián)網(wǎng)＋’變成了傳統(tǒng)渠道＋互聯(lián)網(wǎng)的模式。”
　　根據(jù)保監(jiān)會公布的最新保費數(shù)據(jù)顯示，中華人壽今年前兩個月在其他渠道尚未開展業(yè)務的情況下實現(xiàn)規(guī)模保費收入1.1億元，排在76家壽險公司第70名，同比增幅587%，其中原保險保費占比為58%。2016年保費數(shù)據(jù)顯示，中華人壽全年規(guī)模保費12.5億元，其中原保險保費收入1.25億元，占比僅為10%。對于網(wǎng)銷渠道而言，理財型產(chǎn)品更容易銷售，傳統(tǒng)險種則在銀保渠道、個險渠道更具優(yōu)勢。
　　去年保費貢獻主要來自多元業(yè)務部，該部門所做業(yè)務以團險業(yè)務為主，主要是服務股東，進行股東內(nèi)部深度挖掘，去年底開始向外部市場拓展，預計今年外部市場保費會有比較明顯的增量。銷售方式以網(wǎng)上為主，線下輔助。
　　另外一個部門是互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務部，不過上述內(nèi)部人士表示，從開業(yè)初期一直到現(xiàn)在還在鋪設渠道的階段，接入的平臺還不是特別多，所以看不到規(guī)模保費大幅度的增長。
　　上述內(nèi)部人士對小編表示，中華人壽上半年主要業(yè)務來源仍然是多元業(yè)務渠道和互聯(lián)網(wǎng)渠道，但下半年要看個險、銀保渠道籌建的情況。
　　改弦更張之后，中華人壽是否會在保費規(guī)模上有大的變化？一位知情人士對小編透露，雖然與第一個完整年度相比規(guī)模上會有一個大的發(fā)展，但與行業(yè)內(nèi)次新公司的規(guī)模還是不能比的。據(jù)了解，這一方面與保監(jiān)會新出臺的監(jiān)管要求有關(guān)，保監(jiān)會規(guī)定傳統(tǒng)險占比不低于規(guī)模保費的30%，即“能賣多少萬能險產(chǎn)品取決于你賣了多少傳統(tǒng)險產(chǎn)品”。
　　根據(jù)保監(jiān)會在去年12月30日發(fā)布的《關(guān)于進一步加強人身保險監(jiān)管有關(guān)事項的通知》的有關(guān)規(guī)定，季度原保險保費收入占當季總保費收入低于30%的人身險公司，在未來一年以內(nèi)不得準予開設新的分支機構(gòu)。
　　加碼傳統(tǒng)渠道，分公司的設立顯得更為重要。根據(jù)保監(jiān)會公開信息，2016年底中華人壽北京分公司、新疆分公司已獲批籌建，按照監(jiān)管6個月籌備期的要求，預計5月之前即籌備完畢。
　　另一方面，也與股東要求有關(guān)。“業(yè)務發(fā)展步子邁得越大，前幾年虧損就越嚴重，這個主要取決于業(yè)務規(guī)模和業(yè)務結(jié)構(gòu)。去年給我們的預算要求是虧損額度在4000萬元以內(nèi)，我們最終還是實現(xiàn)了盈利?！鄙鲜鲋槿耸客嘎叮叭ツ陰准夜颈惶幜P，也有次新公司為了做規(guī)模虧損嚴重靠風險投資來填補虧損，中華聯(lián)合的投資相對還是比較穩(wěn)健的，保費規(guī)模的獲取上也不會特別激進，畢竟從近年一些公司的發(fā)展情況來看，風險和機遇是并存的。”
　　從保監(jiān)會公布的保費數(shù)據(jù)來看，今年1月，在78家人身險公司中，有3家公司原保險保費收入占規(guī)模保費收入低于30%，中華人壽占比25%位列其中，但2月保費數(shù)據(jù)來看，其占比已超過30%。今年初公司銷售了一部分萬能險，目前仍以長期保障型產(chǎn)品為主。去年公司剛開展業(yè)務，償付能力下降很快，但今年預期不會再像去年那樣出現(xiàn)快速下降的情況。

　　由于管理層的改變，中華人壽產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也會隨之改變，中華人壽個險、銀保渠道目前都在籌備狀態(tài)，尚未正式開展業(yè)務，個險會在今年先開展業(yè)務。銀保渠道產(chǎn)品尚未完成開發(fā)，是否開展業(yè)務要視產(chǎn)品開發(fā)情況而定。