首季開門紅期間，一大批壽險(xiǎn)公司削減銀保，而部分財(cái)險(xiǎn)公司則加強(qiáng)與銀行的合作，推動(dòng)銀保渠道增長(zhǎng)，截至3月23日的銀保業(yè)務(wù)增速達(dá)到31.56%，而保監(jiān)會(huì)近期披露的前2月產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入同比增長(zhǎng)僅為9.38%。

　　壽險(xiǎn)退出財(cái)險(xiǎn)進(jìn)入
　　由于近年來銀保渠道的壽險(xiǎn)產(chǎn)品理財(cái)屬性較強(qiáng)，銀保曾一度占領(lǐng)了壽險(xiǎn)保費(fèi)的半壁江山，銀保也一度成為壽險(xiǎn)產(chǎn)品的專享渠道和代名詞。
　　為了規(guī)范銀保渠道，減少過度競(jìng)爭(zhēng)，此前，銀監(jiān)會(huì)聯(lián)合保監(jiān)會(huì)下發(fā)相關(guān)通知，規(guī)定商業(yè)銀行的每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)在同一會(huì)計(jì)年度內(nèi)不得與超過3家保險(xiǎn)公司（以單獨(dú)法人機(jī)構(gòu)為計(jì)算單位）開展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)合作。壽險(xiǎn)公司退出銀保渠道，正為一些財(cái)險(xiǎn)公司騰開了位置。
　　上述財(cái)險(xiǎn)公司的數(shù)據(jù)顯示，截至3月23日，該險(xiǎn)企銀保渠道累計(jì)保費(fèi)收入22544.76萬元，同比31.56%，年度計(jì)劃達(dá)成率22.7%，領(lǐng)先時(shí)間進(jìn)度0.23%。
　　其中：1月保費(fèi)收入9739.31萬元，同比18.83%，計(jì)劃達(dá)成率95.95%； 2月保費(fèi)收入5415.45萬元，同比32.83%，計(jì)劃達(dá)成率108.7%；3月保費(fèi)收入7389.94萬元，同比51.96%，計(jì)劃達(dá)成率87.27%。
　　從該財(cái)險(xiǎn)公司各分公司的銀保推進(jìn)情況來看，有9家分公司年累計(jì)增速超50%，包括北京、廣東、江西、上海、河北、海南、廣西、青島、青海等分公司，其中北京、上海、廣東增速較快，分別為260%、120%、130%。
　　13家分公司年累計(jì)負(fù)增長(zhǎng)，分別為山西、新疆、陜西、四川、黑龍江、寧波、甘肅、深圳、廈門、江蘇、天津、內(nèi)蒙古、寧夏等分公司；9家分公司經(jīng)營(yíng)成本率超100%，包括黑龍江、遼寧、廈門、山西、寧夏、陜西、四川、上海、河南。
　　引人注意的是，盡管該財(cái)險(xiǎn)公司的銀保渠道保費(fèi)增速高于行業(yè)保費(fèi)增速，但經(jīng)營(yíng)成本也較高，目前綜合經(jīng)營(yíng)成本率90.65%，其中，遼寧、黑龍江、廈門等分公司的綜合經(jīng)營(yíng)成本可達(dá)174%、140%、135%。
　　值得一提的是，在一些大力推動(dòng)財(cái)險(xiǎn)銀保業(yè)務(wù)時(shí)，保監(jiān)會(huì)在今年1月份叫停了一些財(cái)險(xiǎn)公司的投資型業(yè)務(wù)。據(jù)小編了解，這些投資型業(yè)務(wù)多數(shù)在銀保渠道以及銀行的電子銀行渠道（手機(jī)銀行、網(wǎng)銀、ATM機(jī)）銷售，停售公司主要集中在幾家保費(fèi)頗為激進(jìn)的公司，投資型財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的停售，也為這些險(xiǎn)企轉(zhuǎn)型保障型業(yè)務(wù)提供了契機(jī)。

　　財(cái)險(xiǎn)公司加強(qiáng)與銀行合作
　　實(shí)際上，在財(cái)險(xiǎn)公司車險(xiǎn)增長(zhǎng)乏力、競(jìng)爭(zhēng)激烈的大背景下，不少財(cái)險(xiǎn)公司試圖通過非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)行突圍，加大保費(fèi)中的非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)比重，個(gè)別財(cái)險(xiǎn)公司甚至放棄車險(xiǎn)業(yè)務(wù)。具體來看，去年一些財(cái)險(xiǎn)公司依靠網(wǎng)銷渠道大力推動(dòng)非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展（2016年網(wǎng)銷非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)97%），另一些險(xiǎn)企則通過銀保渠道推動(dòng)非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展。
　　例如，3月16日下午，太平財(cái)險(xiǎn)大連分公司與中國(guó)進(jìn)出口銀行遼寧省分行簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。本次合作雙方基于中國(guó)進(jìn)出口銀行遼寧省分行在支持國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作和遼寧企業(yè)“走出去”等方面的客戶、渠道、資金優(yōu)勢(shì)以及太平財(cái)險(xiǎn)在保險(xiǎn)保障、風(fēng)險(xiǎn)管理等方面的行業(yè)專長(zhǎng)而促成合作。重點(diǎn)將在船舶保險(xiǎn)、國(guó)際工程保險(xiǎn)以及貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)等方面開展深度交流和合作。
　　而前不久，廣發(fā)銀行與國(guó)壽財(cái)險(xiǎn)表示，將發(fā)行兼具銀行及保險(xiǎn)功能的單位結(jié)算卡“廣發(fā)-人壽財(cái)險(xiǎn)”捷算通聯(lián)名卡，該卡將為中小企業(yè)提供包括企業(yè)賬戶安全險(xiǎn)、客戶家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、升級(jí)版智能財(cái)資管理等功能在內(nèi)的創(chuàng)新小微金融服務(wù)。
　　另外，去年11月25日，光大銀行攜手平安財(cái)險(xiǎn)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，正式推出“平安易貸”，采用“銀行貸款+保證保險(xiǎn)”的業(yè)務(wù)模式，即由光大銀行作為貸款行，為借款人提供個(gè)人小額貸款服務(wù)；平安財(cái)險(xiǎn)為借款人提供履約保證保險(xiǎn)，為貸款承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任。
　　除與銀行合作之外，一些財(cái)險(xiǎn)公司也謀求銀行股權(quán)，加強(qiáng)與銀行的深度業(yè)務(wù)合作。2016年11月3日，華夏銀行公告稱，已收到《中國(guó)銀監(jiān)會(huì)關(guān)于華夏銀行股權(quán)變更事宜的批復(fù)》，同意人保財(cái)險(xiǎn)受讓德意志銀行股份有限公司、德意志銀行盧森堡股份有限公司及薩爾?奧彭海姆股份有限合伙企業(yè)持有的華夏銀行21.36億股A股普通股股份。受讓后，人保財(cái)險(xiǎn)持股比例為19.99%，僅次于第一大股東首鋼總公司的20.28%。
　　對(duì)于財(cái)險(xiǎn)的發(fā)展方向，保監(jiān)會(huì)副主席陳文輝前不久表示，引導(dǎo)行業(yè)專注主業(yè)，堅(jiān)持風(fēng)險(xiǎn)管理的主攻方向，改變不顧風(fēng)險(xiǎn)、片面追求規(guī)模和利潤(rùn)的趨向；切實(shí)抓好整頓市場(chǎng)秩序、防范化解風(fēng)險(xiǎn)、保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益等監(jiān)管職責(zé)。擺正位置，分清主次，處理好監(jiān)管和發(fā)展的關(guān)系，著力營(yíng)造有利于發(fā)展的良好外部環(huán)境。

　　隨著監(jiān)管趨嚴(yán)，一些壽險(xiǎn)公司加緊轉(zhuǎn)型升級(jí)，陸續(xù)放棄了一些銀保業(yè)務(wù)，尤其是中國(guó)人壽、太保壽險(xiǎn)等大型上市險(xiǎn)企削減銀保更為明顯。與此同時(shí)，一些財(cái)險(xiǎn)公司則加強(qiáng)與銀保渠道的合作，推動(dòng)非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展。