【摘要】由于近年來銀保渠道的壽險產(chǎn)品理財屬性較強，銀保曾一度占領了壽險保費的半壁江山，但隨著監(jiān)管趨嚴，一些壽險公司加緊轉型升級，陸續(xù)放棄了一些銀保業(yè)務。與此同時，一些財險公司則加強與銀保渠道的合作，推動非車險業(yè)務的發(fā)展。

　　壽險退出財險進入
　　為了規(guī)范銀保渠道，減少過度競爭，此前，銀監(jiān)會聯(lián)合保監(jiān)會下發(fā)相關通知，規(guī)定商業(yè)銀行的每個網(wǎng)點在同一會計年度內(nèi)不得與超過3家保險公司(以單獨法人機構為計算單位)開展保險業(yè)務合作。壽險公司退出銀保渠道，正為一些財險公司騰開了位置。
　　上述財險公司的數(shù)據(jù)顯示，截至3月23日，該險企銀保渠道累計保費收入22544.76萬元，同比31.56%，年度計劃達成率22.7%，領先時間進度0.23%。
　　其中：1月保費收入9739.31萬元，同比18.83%，計劃達成率95.95%； 2月保費收入5415.45萬元，同比32.83%，計劃達成率108.7%；3月保費收入7389.94萬元，同比51.96%，計劃達成率87.27%。
　　從該財險公司各分公司的銀保推進情況來看，有9家分公司年累計增速超50%，包括北京、廣東、江西、上海、河北、海南、廣西、青島、青海等分公司，其中北京、上海、廣東增速較快，分別為260%、120%、130%。
　　13家分公司年累計負增長，分別為山西、新疆、陜西、四川、黑龍江、寧波、甘肅、深圳、廈門、江蘇、天津、內(nèi)蒙古、寧夏等分公司；9家分公司經(jīng)營成本率超100%，包括黑龍江、遼寧、廈門、山西、寧夏、陜西、四川、上海、河南。
　　引人注意的是，盡管該財險公司的銀保渠道保費增速高于行業(yè)保費增速，但經(jīng)營成本也較高，目前綜合經(jīng)營成本率90.65%，其中，遼寧、黑龍江、廈門等分公司的綜合經(jīng)營成本可達174%、140%、135%。
　　值得一提的是，在一些大力推動財險銀保業(yè)務時，保監(jiān)會在今年1月份叫停了一些財險公司的投資型業(yè)務。據(jù)媒體人了解，這些投資型業(yè)務多數(shù)在銀保渠道以及銀行的電子銀行渠道(手機銀行、網(wǎng)銀、ATM機)銷售，停售公司主要集中在幾家保費頗為激進的公司，投資型財險業(yè)務的停售，也為這些險企轉型保障型業(yè)務提供了契機。

　　財險公司加強與銀行合作
　　實際上，在財險公司車險增長乏力、競爭激烈的大背景下，不少財險公司試圖通過非車險業(yè)務進行突圍，加大保費中的非車險業(yè)務比重，個別財險公司甚至放棄車險業(yè)務。具體來看，去年一些財險公司依靠網(wǎng)銷渠道大力推動非車險業(yè)務發(fā)展(2016年網(wǎng)銷非車險業(yè)務增長97%)，另一些險企則通過銀保渠道推動非車險業(yè)務發(fā)展。
　　例如，媒體人近期獲悉，3月16日下午，太平財險大連分公司與中國 進出口銀行遼寧省分行簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。本次合作雙方基于中國進出口銀行遼寧省分行在支持國際經(jīng)濟合作和遼寧企業(yè)“走出去”等方面的客戶、渠道、資金優(yōu)勢以及太平財險在保險保障、風險管理等方面的行業(yè)專長而促成合作。重點將在船舶保險、國際工程保險以及貨物運輸保險等方面開展深度交流和合作。
　　而前不久，廣發(fā)銀行與國壽財險表示，將發(fā)行兼具銀行及保險功能的單位結算卡“廣發(fā)-人壽財險”捷算通聯(lián)名卡，該卡將為中小企業(yè)提供包括企業(yè)賬戶安全險、客戶家庭財產(chǎn)保險、升級版智能財資管理等功能在內(nèi)的創(chuàng)新小微金融服務。
　　另外，去年11月25日， 光大銀行攜手平安財險簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，正式推出“平安易貸”，采用“銀行貸款+保證保險”的業(yè)務模式，即由光大銀行作為貸款行，為借款人提供個人小額貸款服務；平安財險為借款人提供履約保證保險，為貸款承擔保險責任。
　　除與銀行合作之外，一些財險公司也謀求銀行股權，加強與銀行的深度業(yè)務合作。2016年 11月3日， 華夏銀行公告稱，已收到《中國銀監(jiān)會關于華夏銀行股權變更事宜的批復》，同意人保財險受讓 德意志銀行 股份有限公司、德意志銀行盧森堡股份有限公司及薩爾？奧彭海姆股份有限合伙企業(yè)持有的華夏銀行21.36億股A股普通股股份。受讓后，人保財險持股比例為19.99%，僅次于第一大股東首鋼總公司的20.28%。
　　對于財險的發(fā)展方向，保監(jiān)會副主席陳文輝前不久表示，引導行業(yè)專注主業(yè)，堅持風險管理的主攻方向，改變不顧風險、片面追求規(guī)模和利潤的趨向；切實抓好整頓市場秩序、防范化解風險、保護消費者權益等監(jiān)管職責。擺正位置，分清主次，處理好監(jiān)管和發(fā)展的關系，著力營造有利于發(fā)展的良好外部環(huán)境。

　　無憂保提示：首季開門紅期間，在一大批壽險公司削減銀保，加大個險推動力度的同時，一部分財險公司則加強與銀行的合作，推動銀保渠道增長，個別險企銀保增速超30%。