互聯(lián)網(wǎng)背景下，國內(nèi)保險經(jīng)紀行業(yè)正經(jīng)歷陣痛。市場格局也在悄然發(fā)生變化。以明亞保險經(jīng)紀、永達理保險經(jīng)紀為代表的個人壽險經(jīng)紀公司排名迅速上升；同時互聯(lián)網(wǎng)保險經(jīng)紀公司正以幾何級的增速逼進前20名。

　　而以往的行業(yè)資源型保險經(jīng)紀公司，如北京聯(lián)合保險經(jīng)紀、昆侖保險經(jīng)紀等排名均有不同程度下降，外資公司里韋萊保險經(jīng)紀更是跌出前10。

　　業(yè)務收入TOP10壽險占2席
　　根據(jù)中國保險年鑒歷年統(tǒng)計，2014年起，保險經(jīng)紀渠道人身險保費收入開始扭轉往年頹勢，比2013年上漲43.44%至62.8億元。據(jù)《中國保險年鑒2016》，2015年，保險經(jīng)紀渠道人身險保費收入85.3億元，同比增長35.8%，開始超過財產(chǎn)險保費收入7.2%的增速。
　　永達理保險經(jīng)紀、泛華博成保險經(jīng)紀、明亞保險經(jīng)紀三家位于保險業(yè)務收入漲幅前三名，分別為61674.42萬元、62768.87萬元和95902.8萬元，分別同比增長180.4%、63%、48.56%。上述數(shù)據(jù)中，均以個人壽險為主營業(yè)務的明亞保險經(jīng)紀和永達理保險經(jīng)紀占據(jù)了經(jīng)紀機構業(yè)務收入排名前10位中的2席。此外，泛華博成自2016年10月起也做出了戰(zhàn)略轉型，將壽險業(yè)務定為公司未來發(fā)展的重點方向。
　　與以財險為主的經(jīng)紀市場大不相同，2004年成立的明亞經(jīng)紀和脫胎于臺灣永達經(jīng)紀的永達理經(jīng)紀均從成立之初即定位于內(nèi)地壽險經(jīng)紀市場。明亞更是首次將“經(jīng)紀人機制”引入內(nèi)地個人壽險業(yè)。
　　明亞在經(jīng)歷了十多年經(jīng)紀人數(shù)量保持在1000人左右以后，在2016年迎來了員工數(shù)量經(jīng)紀人數(shù)量的爆發(fā)式增長。據(jù)21世紀經(jīng)濟報道小編獲得的這組數(shù)據(jù)顯示，2016年底，明亞經(jīng)紀人員工數(shù)量達到2981人，同比增長238.75%；永達理2016年底員工人數(shù)增至4153人，同比增長145.74%。在上述這組數(shù)據(jù)中，永達理是2016年保險業(yè)務收入前20名經(jīng)紀公司里員工數(shù)最多的一家。
　　一位保險經(jīng)紀公司風險管理部負責人表示：“壽險經(jīng)紀渠道的保費增速和整個壽險業(yè)保費增長正相關。此外，個人壽險經(jīng)紀渠道目前主要依靠地推模式，所以注重培養(yǎng)經(jīng)紀人服務能力的個壽經(jīng)紀公司業(yè)務收入增長并不意外。另外，明亞與一些第三方保險銷售平臺合作，本身也具備行業(yè)內(nèi)較強的產(chǎn)品研發(fā)能力和資源整合能力，這是它比其他個壽經(jīng)紀公司的領先之處?！?br>
　　互聯(lián)網(wǎng)保險經(jīng)紀幾何式增長
　　此次排名里尤為引人注目的有兩家互聯(lián)網(wǎng)保險經(jīng)紀公司——天津津投保險經(jīng)紀公司及途牛保險經(jīng)紀公司，兩家公司均于2015年開始經(jīng)營互聯(lián)網(wǎng)保險經(jīng)紀業(yè)務，并且依托股東在互聯(lián)網(wǎng)電商領域的資源優(yōu)勢，保持了相當高的保險業(yè)務收入增速。
　　據(jù)國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)顯示，天津津投于2004年在天津成立，是京東集團控股的全資子公司。2015年5月，該公司在中國保監(jiān)會備案，開始依托京東商城經(jīng)營互聯(lián)網(wǎng)保險業(yè)務。
　　歷年中國保險年鑒數(shù)據(jù)顯示，2013年、2014年間，該公司保險業(yè)務收入僅有23萬元，2015年底飆漲到2982萬元，同比增長近129倍。而21世紀經(jīng)濟報道小編獲得的這組數(shù)據(jù)顯示，2016年底，該公司保險業(yè)務收入達到1.9億元，同比增長537.84%，而公司員工人數(shù)僅有16人，與上一年度持平。
　　另一家快速增長的途牛保險經(jīng)紀公司同樣位于天津，由以旅游起家的南京途?？萍脊救Y控股，2013年5月成立，2015年8月獲得保險經(jīng)紀牌照。
　　據(jù)2016年《中國保險年鑒》，該公司2015年保險業(yè)務收入532萬元，2016年該指標已增長至15743.29萬元，同比增長2859%，同時公司員工人數(shù)僅12人。
　　據(jù)其官網(wǎng)介紹，途牛保險經(jīng)紀核心立足于旅游保險市場領域，依托于途牛旅游網(wǎng)平臺，利用多年積累的旅游業(yè)大數(shù)據(jù)，能夠有針對性地為旅游用戶定制更為科學、專業(yè)的旅游保險方案。
　　一位保險經(jīng)紀公司高管表示：“互聯(lián)網(wǎng)保險經(jīng)紀具備大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，同時這兩個公司又有強大的股東資源。一般而言，保險經(jīng)紀擁有渠道就有強的話語權。同時無論是京東還是途牛，在它們聚焦的領域都有相當體量的大數(shù)據(jù)沉淀，因此它們可以使保險產(chǎn)品更精準地觸達目標用戶，同時他們還有豐富的保險消費場景。這些都是它們業(yè)務收入極速上漲的原因。”
　　此外，保險業(yè)務收入排名前20里，有行業(yè)背景的經(jīng)紀公司如中怡保險經(jīng)紀、國電保險經(jīng)紀等，排名均有不同程度的下降。而北京聯(lián)合保險經(jīng)紀的業(yè)務收入較去年下降6.78%至4.48億元。
　　部負責人表示：“保險經(jīng)紀非常依賴股東資源，股東資源聚焦于哪個行業(yè)，他們的業(yè)務來源就主要集中在哪些領域，這與國外保險經(jīng)紀人發(fā)揮的作用相去甚遠。長期以來的這種局面造成經(jīng)紀公司不大注意培養(yǎng)股東資源以外的市場展業(yè)能力，更加容易受股東行業(yè)波動的影響。”
　　外資公司中，韋萊保險經(jīng)紀排名下降較快，其2016年保險業(yè)務收入下跌35.43%至20456.56萬元，減員50人。
　　此外，根據(jù)這組數(shù)據(jù)，保險業(yè)務收入增長較快的還有中聯(lián)金安保險經(jīng)紀，成立于2005年，總部位于寧波，2015年保險業(yè)務收入僅為10萬，2016年暴增至23384.31萬元，同比增長約2337倍。

　　保險經(jīng)紀非常依賴股東資源，股東資源聚焦于哪個行業(yè)，他們的業(yè)務來源就主要集中在哪些領域，這與國外保險經(jīng)紀人發(fā)揮的作用相去甚遠。長期以來的這種局面造成經(jīng)紀公司不大注意培養(yǎng)股東資源以外的市場展業(yè)能力，更加容易受股東行業(yè)波動的影響。