【摘要】在理財(cái)型保險(xiǎn)受限之后，銀保渠道和電銷網(wǎng)銷渠道不再受中小險(xiǎn)企推崇，隨之而來(lái)的是個(gè)人代理人渠道以及保險(xiǎn)中介平臺(tái)水漲船高，受到中小險(xiǎn)企偏愛(ài)。

　　目前，缺少傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的中小險(xiǎn)企在進(jìn)行業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型時(shí)，顯得較為艱難。尤其是今年1月1日以后開(kāi)業(yè)的人身保險(xiǎn)公司，自開(kāi)業(yè)之日起一年內(nèi)只能開(kāi)展普通型人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。但大量投入資金自建銷售渠道，往往導(dǎo)致企業(yè)在業(yè)務(wù)規(guī)模上痛苦地掙扎，選擇與專業(yè)的保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行業(yè)務(wù)推動(dòng)成為不二選擇。君康人壽總裁郭自光認(rèn)為，“因?yàn)楸O(jiān)管政策，現(xiàn)在很多新成立的公司很難在一開(kāi)業(yè)就做回歸保險(xiǎn)型產(chǎn)品，它們首先應(yīng)該去找中介問(wèn)詢市場(chǎng)產(chǎn)品需求，探討屬于自己的直通客戶通道。”

　　自國(guó)家制定《保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃綱要》，并明確提出“穩(wěn)步推進(jìn)保險(xiǎn)中介市場(chǎng)發(fā)展”以來(lái)，國(guó)家在政策層面釋放了對(duì)規(guī)范保險(xiǎn)中介行業(yè)及鼓勵(lì)創(chuàng)新升級(jí)、打造行業(yè)典范的信號(hào)，這為保險(xiǎn)中介結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)和創(chuàng)新發(fā)展提供了政策支持和發(fā)展機(jī)遇。

　　業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，眼下保險(xiǎn)營(yíng)銷市場(chǎng)面臨“廣增員、高脫落、高成本、低產(chǎn)能”的困局，傳統(tǒng)保險(xiǎn)代理人社會(huì)地位尷尬，缺乏歸屬感，流動(dòng)性大。面對(duì)市場(chǎng)紛繁復(fù)雜的產(chǎn)品，消費(fèi)者急需處在客觀立場(chǎng)的獨(dú)立第三方機(jī)構(gòu)幫助解決信息不對(duì)稱的問(wèn)題。產(chǎn)銷分離將是大勢(shì)所趨。

　　無(wú)憂保提示：目前，中小險(xiǎn)企開(kāi)始偏愛(ài)個(gè)人代理渠道，并且保險(xiǎn)業(yè)“十三五”規(guī)劃綱要中也提出要“穩(wěn)步推進(jìn)保險(xiǎn)中介市場(chǎng)發(fā)展”，所以第三方保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)發(fā)展迎來(lái)機(jī)遇。另外，投保人在面對(duì)繁雜的保險(xiǎn)市場(chǎng)，從第三方機(jī)構(gòu)獲得可觀信息是很有必要的。