【摘要】2012年成立的東吳人壽，因與淘寶合作推出“愛情保險”而走紅，網(wǎng)絡銷售也成為公司逆襲的重要途徑，尤其是萬能險。但伴隨著保監(jiān)會對“保險姓保”的反復強調(diào)，該公司萬能險業(yè)務遭遇空前壓力。

　　愛情保險一炮紅
　　資料顯示，東吳人壽成立于2012年5月，總部位于江蘇省蘇州市，是經(jīng)保監(jiān)會批準的國內(nèi)第一家在地級城市設立的全國性壽險公司。公司注冊資本金40億元，發(fā)起人為蘇州國際發(fā)展集團有限公司、蘇州高新區(qū)經(jīng)濟發(fā)展集團總公司、江蘇沙鋼集團有限公司、蘇州創(chuàng)元投資發(fā)展(集團)有限公司、蘇州工業(yè)園區(qū)經(jīng)濟發(fā)展有限公司、蘇州城市建設投資發(fā)展有限責任公司、江蘇新蘇化纖有限公司、蘇州正和投資有限公司等蘇州主要的國有獨資公司和在國內(nèi)具有影響力的民營企業(yè)。
　　據(jù)保監(jiān)會規(guī)定，東吳人壽開業(yè)兩年內(nèi)只能在江蘇省內(nèi)開展業(yè)務，兩年后才可擴張至省外。受地域限制，東吳人壽主攻網(wǎng)絡銷售，希望借互聯(lián)網(wǎng)東風實現(xiàn)“彎道超車”，并擬定了“5年盈利、8年上市”的規(guī)劃。
　　2013年，東吳人壽繼七夕與淘寶首創(chuàng)“愛情保險”之后，又在光棍節(jié)推出了兼具收益、保障、網(wǎng)絡紅娘服務三重價值的“愛情保險-單身版”。這些在淘寶上售賣的萬能險產(chǎn)品，受到了市場的大量關注。
　　東吳人壽總裁徐建平曾表示，“愛情保險”只是東吳人壽涉足互聯(lián)網(wǎng)的第一步，希望“愛情保險”成為打開互聯(lián)網(wǎng)大門的“鑰匙”。
　　保監(jiān)會數(shù)據(jù)顯示，2014年、2015年、2016年前11個月東吳人壽規(guī)模保費分別為37.53億元、33.02億元、65.75億元。值得注意的是，該公司保戶投資款新增交費一直占比偏高，上述三個區(qū)間，保戶投資款新增交費分別占比89.73%、86.57%、61.18%。雖然有明顯下降趨勢，但占比依舊維持在半數(shù)以上。

　　招財寶惹的禍
　　由于在招財寶等互聯(lián)網(wǎng)平臺上銷售的萬能險保單客戶信息真實性管理方面整改工作不到位，東吳人壽被采取監(jiān)管措施——自監(jiān)管函下發(fā)之日起三個月內(nèi)禁止公司申報新的產(chǎn)品，在整改工作符合有關監(jiān)管要求前不得通過互聯(lián)網(wǎng)銷售保險產(chǎn)品。
　　12月28日，東吳人壽發(fā)布公告對監(jiān)管措施進行了回應，表示“高度重視，積極組織整改落實”。內(nèi)容包括以下三方面：
　　第一，盡快完善相關客戶信息。公司互聯(lián)網(wǎng)萬能險業(yè)務部分客戶信息不完整，起因于2015年合作平臺招財寶未能提供部分客戶聯(lián)系地址，目前有575名客戶信息不完整，公司將嚴格按照監(jiān)管要求，與合作平臺積極商洽，盡快補充完善。
　　第二，公司產(chǎn)品體系豐富，儲備充足。公司始終重視產(chǎn)品研發(fā)，持續(xù)加強市場研究，不斷完善和豐富產(chǎn)品體系，逐步形成了富有東吳特色的產(chǎn)品體系，目前各渠道產(chǎn)品供應充足。
　　第三，作為國有控股企業(yè)，公司始終堅持穩(wěn)健經(jīng)營。公司自成立以來，重視完善法人治理結構，在保監(jiān)會首次保險法人機構公司治理綜合評級中被評為“優(yōu)質(zhì)”。公司堅持“保險姓?！?、“保險為民”的宗旨，積極踐行“社會保障服務商”的戰(zhàn)略定位，民生保障項目不斷推進。公司重視支持實體經(jīng)濟發(fā)展，堅持穩(wěn)健投資，強化資產(chǎn)負債聯(lián)動，從未有過二級市場舉牌行為，投資收益率連續(xù)多年超越市場平均水平。
　　不過，網(wǎng)銷叫停對于一貫以此為重點的東吳人壽來說是不小的打擊，三個月內(nèi)禁止申報產(chǎn)品則可能讓公司陷入一時無產(chǎn)品可賣、保費斷流的窘境。
　　2012年至2015年，東吳人壽凈利潤分別為-0.21億元、-1.2億元、-2.23億元、1億元。2015年公司終于實現(xiàn)盈利，但好景不長。根據(jù)償付能力報告，東吳人壽2016年四個季度利潤分別為-1.1億元、-2575.82萬元、4025.2萬元、-2.15億元。全年只有第三季度盈利，年度合計虧損3.11億元。受困監(jiān)管的東吳人壽，短期經(jīng)營難免承壓。

　　無憂保提示：在中國保監(jiān)會對9家萬能險大戶的核查中，憑借網(wǎng)銷萬能險走紅的東吳人壽因萬能險業(yè)務整改不到位，被采取暫?；ヂ?lián)網(wǎng)保險業(yè)務、三個月內(nèi)禁止申報產(chǎn)品的監(jiān)管措施。