【摘要】9月13日，一次大規(guī)模線上活動引起了互聯(lián)網(wǎng)保險業(yè)界的廣泛關(guān)注。近日，大象保險承上啟下的二期活動”守護(hù)計劃”宣布告一段落。相較于傳統(tǒng)保險公司單一的營銷模式，這次線上活動讓人們看到了保險營銷的一種新思路。

　　大象保險CEO楊喆表示：好的互聯(lián)網(wǎng)保險產(chǎn)品一定是渠道、流量、產(chǎn)品、服務(wù)四位一體的深度融合，互聯(lián)網(wǎng)保險公司可在這四個方面持續(xù)創(chuàng)新。充滿前景的互聯(lián)網(wǎng)保險一定是新技術(shù)基礎(chǔ)上的商業(yè)模式創(chuàng)新。場景化就是產(chǎn)品設(shè)計更多圍繞用戶的實際保險需求和消費(fèi)習(xí)慣展開，將成為未來互聯(lián)網(wǎng)保險核心競爭領(lǐng)域。而場景化的營銷也正是大象保險不斷嘗試的推廣模式。

　　打開大象保險APP，可以發(fā)現(xiàn)許多腦洞大開的保險產(chǎn)品：“熊孩子險”、“笑傲江湖險”、“受個小傷險”甚至“御駕親征險”。傳統(tǒng)保險行業(yè)中的產(chǎn)險、壽險、健康險、意外險經(jīng)過升級包裝，以一種更貼近年輕人的生動形象進(jìn)入保險市場。區(qū)別于傳統(tǒng)保險行業(yè)單一渠道，這種更為場景化的營銷模式能夠更主動的抓住潛在用戶。

　　在一期活動中，大約有5.8W用戶領(lǐng)取了2000元“保險特權(quán)本金”，楊喆表示：“活動共分三期，用戶拿到一期活動發(fā)放的保險特權(quán)本金后，可在二期活動中選購適合自己的保險產(chǎn)品，也可以在三期中進(jìn)行更緊密更個性化的互動參與。”

　　9月29日，大象保險虛擬人生二期活動告一段落。在這個階段的活動中，用戶可以用一期活動中領(lǐng)取的“特權(quán)本金”換得一定的保險購買補(bǔ)貼。大象保險則根據(jù)用戶在之前留下的關(guān)鍵詞信息，為不同的用戶量身定制合適的保險產(chǎn)品打包方案。在專業(yè)準(zhǔn)確的保險推薦和超高性價比的雙重引導(dǎo)下，一期活動參與用戶在二期活動中得到了大比例的購買轉(zhuǎn)化。

　　從楊喆的話語中，可以感受到場景化的營銷方案也能有多重思路，相較于普通的線上推廣活動，大象保險此次活動通過遞進(jìn)式的構(gòu)架與不斷深入的互動，有效地提升了用戶的參與度和有效轉(zhuǎn)化率。令人期待的是，大象保險在后續(xù)的三期活動中，又會給用戶和保險行業(yè)帶來多少的驚喜呢？

　　無憂保提示：隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，許多保險公司正在嘗試?yán)@開電商網(wǎng)站，而一個好的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，一定是渠道、流量、產(chǎn)品、服務(wù)四位一體的深度融合。大象保險推出“守護(hù)計劃”，為客戶量身定制保險產(chǎn)品組合。