【摘要】2016年，富德生命人壽進(jìn)入價(jià)值轉(zhuǎn)型階段。而根據(jù)最新公布的數(shù)據(jù)，富德生命人壽上半年保費(fèi)仍有較高增速，市場(chǎng)份額也所有上升，銀?？偲诮槐ＹM(fèi)位更是躍居行業(yè)首位，業(yè)務(wù)品質(zhì)有了大幅提升，期交保費(fèi)同比增367%。

　　累計(jì)規(guī)模保費(fèi)仍有較高增速
　　根據(jù)公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，今年上半年，富德生命人壽總規(guī)模保費(fèi)表現(xiàn)仍然搶眼，達(dá)成1215億元，同比增長(zhǎng)94%，增速遠(yuǎn)超行業(yè)整體。縱觀保險(xiǎn)格局，市場(chǎng)份額是企業(yè)江湖位置的風(fēng)向標(biāo)。截至6月末，富德生命人壽市場(chǎng)排名第5位，同比上升2位；市場(chǎng)份額占比5.3%，同比提升0.5個(gè)百分點(diǎn)。
　　據(jù)日前長(zhǎng)江證券發(fā)布的研報(bào)表示，保費(fèi)高增長(zhǎng)同時(shí)受益于利率環(huán)境和保險(xiǎn)公司產(chǎn)品渠道優(yōu)化，監(jiān)管引導(dǎo)金融產(chǎn)品回歸常態(tài)化利率環(huán)境，有利于更充分釋放居民的醫(yī)療養(yǎng)老保障需求，利好市場(chǎng)回歸良性競(jìng)爭(zhēng)格局。

　　價(jià)值轉(zhuǎn)型成效顯著 銀保期交居行業(yè)首位
　　據(jù)觀察，事實(shí)上富德生命人壽已經(jīng)主動(dòng)調(diào)整發(fā)展模式，圍繞價(jià)值轉(zhuǎn)型。2016年初，該公司就定下走規(guī)模和價(jià)值并重的發(fā)展道路，從盈利模式、現(xiàn)金流來(lái)源、新業(yè)務(wù)價(jià)值和運(yùn)營(yíng)效率入手，解決當(dāng)前問(wèn)題，推動(dòng)公司經(jīng)營(yíng)持續(xù)健康發(fā)展。
　　今年以來(lái)，富德生命人壽在“躉期雙飛，短長(zhǎng)并舉；量?jī)r(jià)齊升，內(nèi)外兼修”發(fā)展戰(zhàn)略指引下，緊緊圍繞“價(jià)值、規(guī)模、轉(zhuǎn)型”開展各項(xiàng)工作。據(jù)了解，一季度該公司重點(diǎn)確保規(guī)模業(yè)務(wù)達(dá)成，前三月規(guī)模保費(fèi)即突破千億，累計(jì)同比增長(zhǎng)近300%，基本完成全年躉交業(yè)務(wù)計(jì)劃。
　　在價(jià)值轉(zhuǎn)型方面，富德生命人壽期交業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)快速突破。自二季度起，富德生命人壽主動(dòng)收縮躉交業(yè)務(wù)規(guī)模，重點(diǎn)轉(zhuǎn)向更有價(jià)值的期交業(yè)務(wù)發(fā)展。今年前7月，該公司新單期交保費(fèi)達(dá)成177億元，同比增速也由一季度末的171%提升至7月末的336%，僅用不到四個(gè)月時(shí)間即突破去年全年期交業(yè)務(wù)平臺(tái)，全年累計(jì)達(dá)成超過(guò)去年全年的2.5倍。在整體保費(fèi)保持較快增長(zhǎng)的情況下，期交業(yè)務(wù)占比較去年同期增長(zhǎng)近10個(gè)百分點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)較大幅度提升。而截至6月末，該公司銀保渠道總期交保費(fèi)超百億元，位居行業(yè)第一。
　　壽險(xiǎn)公司的價(jià)值轉(zhuǎn)型，除了表現(xiàn)在期交業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，也可從保費(fèi)繼續(xù)率看出端倪。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，保費(fèi)繼續(xù)率投射著公司業(yè)務(wù)的水準(zhǔn)與品質(zhì)。今年上半年，富德生命人壽個(gè)險(xiǎn)渠道年累計(jì)13個(gè)月保費(fèi)繼續(xù)率，年累計(jì)25個(gè)月繼續(xù)率分別同比提升1.2和0.8個(gè)百分點(diǎn)；銀代業(yè)務(wù)品質(zhì)方面，年累計(jì)13個(gè)月保費(fèi)繼續(xù)率達(dá)94.7%，同比提升7.7個(gè)百分點(diǎn)；年累計(jì)25個(gè)月保費(fèi)繼續(xù)率達(dá)95.1%，同比提升1.5個(gè)百分點(diǎn)。

　　“大產(chǎn)品戰(zhàn)略下”品牌健康險(xiǎn)走紅市場(chǎng)
　　今年以來(lái)，保監(jiān)會(huì)多次下發(fā)文件，強(qiáng)調(diào)保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)保障功能，對(duì)人身險(xiǎn)產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步嚴(yán)格規(guī)范。這一政策導(dǎo)向?qū)﹄U(xiǎn)企產(chǎn)品開發(fā)乃至營(yíng)銷的影響逐漸體現(xiàn)。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整方面，富德生命人壽不斷加大保障型產(chǎn)品推動(dòng)力度。今年上半年，其傳統(tǒng)保障型險(xiǎn)種保費(fèi)占比由去年同期的40%提升至56%，四月推出的品牌健康險(xiǎn)“康健無(wú)憂”受到市場(chǎng)廣泛好評(píng)，目前已成為該公司主力銷售險(xiǎn)種。
　　這個(gè)調(diào)整與富德生命人壽兩年前制定的“大產(chǎn)品戰(zhàn)略”密切相關(guān)。2014年以來(lái)，富德生命人壽首先落地的通過(guò)“大產(chǎn)品戰(zhàn)略”的推進(jìn)，圍繞滿足客戶需求、打造高品質(zhì)專業(yè)化，贏得客戶認(rèn)可的口碑產(chǎn)品。為此，富德生命人壽董事長(zhǎng)方力曾親自擔(dān)任產(chǎn)品戰(zhàn)略組組長(zhǎng)，到分公司等一線調(diào)研。隨著“大產(chǎn)品戰(zhàn)略”的深入，富德生命人壽近兩年在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、新型健康險(xiǎn)產(chǎn)品方面確實(shí)有諸多市場(chǎng)領(lǐng)先的產(chǎn)品出現(xiàn)，贏得認(rèn)可。

　　無(wú)憂保提示：在富德生命人壽公司實(shí)施轉(zhuǎn)型后，保費(fèi)規(guī)?？焖偕蠞q，銀保期交居行業(yè)首位，主力銷售險(xiǎn)種健康險(xiǎn)也廣受市場(chǎng)好評(píng)。截至6月末，富德生命人壽市場(chǎng)排名第5位，同比上升2位，在同業(yè)中表現(xiàn)甚是搶眼。