【摘要】家長永遠(yuǎn)牽掛著孩子，除了希望他們學(xué)業(yè)有成，也希望孩子在校園平平安安，并通過保險的方式為他們轉(zhuǎn)移風(fēng)險。臨近開學(xué)時期，“學(xué)平險”及類似的保險銷量比平日猛增。

　　家長：總是先想著給孩子保障
　　以前，每年9月份開學(xué)，家長都能收到學(xué)校代收保費(fèi)的一份保單，保險名為“學(xué)平險”，主要保障孩子在校期間的意外傷害等風(fēng)險。而從去年開始，學(xué)校代收商業(yè)保險費(fèi)、保險公司進(jìn)校設(shè)點(diǎn)等行為被禁止。盡管如此，臨近開學(xué)時，很多家長還是主動給孩子購買相關(guān)的保險。
　　“以前學(xué)校統(tǒng)一購買‘學(xué)平險’，從去年開始沒有了，我們還是繼續(xù)在給孩子買?！崩畛谭?化名)對《證券日報》媒體人表示，這兩年他選擇從網(wǎng)上給孩子購買相關(guān)保險，考慮到正在上小學(xué)的孩子比較活潑好動，怕發(fā)生意外，他給孩子購買了一份意外險。
　　新晉媽媽張青(化名)對媒體人表示：“以前我對商業(yè)保險不感興趣，因為單位給買了社保，覺得沒必要買。孩子出生以后想著應(yīng)該給他買份保險，才開始正式與商業(yè)保險接觸，給孩子買了份重疾險?！?br>　　媒體人在采訪中發(fā)現(xiàn)，不少人正式接觸商業(yè)保險正是從孩子開始的，要么因為孩子出生，要么因為孩子上學(xué)。關(guān)心孩子，牽掛孩子，首先就想著給孩子全面的保障。

　　險企：從時點(diǎn)促銷轉(zhuǎn)向客群細(xì)分
　　也正是因為看到了少兒保險市場的發(fā)展機(jī)會，臨近開學(xué)的8月份，不少險企開始在各個渠道大力推廣“學(xué)平險”。例如，太保產(chǎn)險推出“學(xué)習(xí)無憂”疾病醫(yī)療學(xué)平險，該產(chǎn)品具有“在校學(xué)生專屬”、“門診住院全?！?、“支持小額快賠”等幾個特點(diǎn)。友邦保險推出友邦“學(xué)平險”，主要保障意外傷害帶來的風(fēng)險。此外，中國平安等公司還專門針對北京在校生推出了專屬“學(xué)平險”。
　　事實上，保險公司不僅在臨近開學(xué)這個時點(diǎn)抓住機(jī)會大力促銷，針對有孩子的家長這一群體，部分保險公司已經(jīng)在細(xì)分客戶群體時，將“只為孩子購買保險的群體”作為一個重點(diǎn)開發(fā)對象，擬長期挖掘幼兒保險市場潛力。
　　中國太保在其新近公布的半年報中指出，該公司繪制完成了客戶臉譜工作，從客戶年齡、性別地域等多維度出發(fā)，提升對客戶的認(rèn)知，發(fā)現(xiàn)客戶風(fēng)險保障、財富管理等方面的需求缺口，明確了六大重點(diǎn)客群，包括僅有一張保單客戶、僅為孩子購買客戶、繳費(fèi)期滿客戶、車險3年未出險客戶、女性客戶，以及新車客戶。半年報數(shù)據(jù)顯示，上半年，在中國太保的老客戶中，僅為孩子投?？腿簩崿F(xiàn)加保規(guī)模保費(fèi)17億元。平安壽險也在上半年上市了專門針對少兒群體的少兒保障型產(chǎn)品“少兒平安?！保_發(fā)少兒市場并深度經(jīng)營。
　　從這類保險產(chǎn)品的銷量來看，中民保險網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，8月份與學(xué)生群體緊密相關(guān)的保險產(chǎn)品銷量顯著上升。

　　無憂保提示：在取消學(xué)校代收商業(yè)保險費(fèi)、保險公司進(jìn)校設(shè)點(diǎn)等行為后，家長還是愿意為孩子購買商業(yè)保險，而保險公司也通過各個渠道大力推廣“學(xué)平險”，為孩子提供保障。“學(xué)平險”雖然專為學(xué)生設(shè)計，但本質(zhì)保障仍然以意外傷害風(fēng)險和疾病風(fēng)險為主，家長可以從這些方面為孩子考慮。