【摘要】今年上半年，中小險企的個險渠道獲得高增長，一方面運營員隊伍不斷壯大，另一方面險資也在積極推出提升營銷員產(chǎn)能的舉措。其中，華夏保險就推出了升級激勵效果的“基本法”制度。

　　保險代理人成為自主創(chuàng)業(yè)者
　　今年上半年，華夏保險個險保費78.6億元，同比增速為301.05%，而總保費增速為七成左右，個險增速高出230個百分點，個險占比較去年同期提升3.3個百分點，達(dá)到5.71%。
　　在上半年獲得優(yōu)異成績之后，華夏保險繼續(xù)發(fā)力下半年業(yè)績沖刺，順勢推出了升級版的“基本法”。華夏保險新“基本法”最大的亮點是在業(yè)內(nèi)首次提出“四大權(quán)益”，讓保險代理人真正成為自主創(chuàng)業(yè)者。
　　而且針對行業(yè)陋習(xí)保險“孤兒單”的問題，華夏保險推出客戶承接權(quán)。華夏“基本法”明確指出，從業(yè)人員解約后，其全部客戶及續(xù)期利益將由符合條件的增員人承接，促使從業(yè)人員從關(guān)注當(dāng)期銷售利益轉(zhuǎn)向重視長期客戶經(jīng)營，通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)與客戶建立穩(wěn)定聯(lián)系，進而使客戶資產(chǎn)保值增值。
　　華夏保險相關(guān)人士稱，這個舉措雖然公司需要加大續(xù)期投入，但從業(yè)人員的收入和留存將得到提升。
　　“事實上，監(jiān)管層已經(jīng)開始關(guān)注到‘孤兒保單’的問題，部分地區(qū)已經(jīng)開始試點，要求人身險公司要明確建立‘孤兒保單’服務(wù)職能部門，并且建立考核機制。華夏的制度進一步明確‘孤兒保單’的服務(wù)責(zé)任，其實也有助于品牌維護和二次銷售，對于其他公司也會帶來正面效應(yīng)。”廣東一位保險中層人員對南都媒體人表示。

　　創(chuàng)業(yè)獎金終身制
　　華夏保險表示，新“基本法”在利益設(shè)計方面還有更多行業(yè)首創(chuàng)。例如，創(chuàng)業(yè)獎金終身制。目前行業(yè)通行的新人責(zé)任津貼政策一般都是12個月左右，最高不超過18個月。華夏保險是第一個做到創(chuàng)業(yè)獎金終身制的公司，銷售精英即使不走組織發(fā)展路線，也可以獲得終身獎勵。這對初創(chuàng)人員來說，吸引力極大。
　　在管理層提獎比例上，華夏保險也加以改進。組織利益作為主管層的主要收入，提獎比例直接關(guān)系到主管的收入水平，華夏保險新“基本法”把核心組織利益獎項提獎比例做到市場最高，保證績優(yōu)團隊和績優(yōu)人員的收入最大化。
　　某大型險企資深區(qū)域總監(jiān)昨日對南都媒體人表示，作為行業(yè)人士，的確會關(guān)注增員獎、代理人晉升等級以及底薪等級等問題。“最大亮點是把目前保險公司的傳統(tǒng)保險代理人制的困擾大家、比較多爭議的一些地方，通過“基本法”將包括客戶的權(quán)益后續(xù)歸誰去做服務(wù)，團隊利益的傳承這些方面寫清楚了?！鄙鲜鲑Y深險企區(qū)域總監(jiān)對南都媒體人表示，對于其他險企而言，這是一個很好的借鑒。而對于想長期發(fā)展的保險代理人來說，從信心和各方面的資源匹配來考慮，都具有很大的誘惑力。

　　無憂保提示：為使公司保費收入增加，華夏保險推出了新“基本法”。新基本法的最大亮點是讓保險代理人真正成為自主創(chuàng)業(yè)者，并創(chuàng)立了創(chuàng)業(yè)獎金終身制，銷售人員可獲得終身獎勵。