【摘要】國內(nèi)最大保險電商平臺無憂保網(wǎng)日前宣布B輪融資“擴融”，獲得國內(nèi)頂級投資機構達晨創(chuàng)投近億元追投，這也是達晨創(chuàng)投進軍保險業(yè)投資的唯一一家互聯(lián)網(wǎng)保險平臺。據(jù)悉，無憂保平臺七成以上的客戶是80后、90后，隨著這批用戶群的崛起，無憂保保險的爆發(fā)期已經(jīng)到來。

　　穩(wěn)健業(yè)務結構引資本青睞
　　無憂保網(wǎng)B輪融資獲得達晨近億元追投，而就在3個月前，無憂保剛剛獲得萬融時代資本、創(chuàng)東方和考拉基金B(yǎng)輪聯(lián)合投資2億元，加上本輪達晨追投，無憂保成為今年互聯(lián)網(wǎng)保險領域融資規(guī)模最大的企業(yè)。
　　在互聯(lián)網(wǎng)保險概念滿天飛的今天，無憂保網(wǎng)為何能讓創(chuàng)投機構紛至沓來？
　　“我們投資看重的其中一個重要因素是團隊。在保險專業(yè)方面，無憂保的團隊表現(xiàn)出非常高的專業(yè)度，這是我們選擇投資無憂保的重要原因?！边_晨創(chuàng)投互聯(lián)網(wǎng)金融總監(jiān)劉雙桂指出，之所以投資無憂保，是因為其業(yè)務結構穩(wěn)健，健康險、壽險等復雜險種的業(yè)務占到整體業(yè)務量的一半以上，這與一般的平臺絕大部分都是短期旅游線、意外險形成了明顯的差別，這正體現(xiàn)了其專業(yè)性。
　　其次，平臺的細分戰(zhàn)略也贏得了創(chuàng)投機構的青睞。無憂保在互聯(lián)網(wǎng)保險行業(yè)十年，從保險市場的各個消費端出發(fā)，建立了無憂保網(wǎng)、聚米網(wǎng)、開放平臺和保運通四大業(yè)務平臺，覆蓋了個人、家庭及企業(yè)用戶，各平臺均處于所屬細分市場的領先地位。其中，無憂保保險網(wǎng)以個人及家庭為服務對象，聚米網(wǎng)以代理人為服務對象，開放平臺針對各行各業(yè)提出“保險+”解決方案，保運通以中小企業(yè)為服務對象。
　　目前，無憂保正在著力打造由“ToB”“ToC”到“ToF”的模式。“ToB”是對公業(yè)務線，“ToC”針對個人客戶，除此之外，馬存軍表示，將重點打造的還有“ToF”，F(xiàn)指的是Family，家庭。據(jù)馬存軍測算，中國的每個中產(chǎn)家庭至少需要五張保單?！暗谝粡埵且馔怆U，第二張是重疾險，第三張是車險，第四張是旅行意外險，第五張是家庭財產(chǎn)險?！彼J為，在中產(chǎn)階級不斷崛起的中國，家庭保險消費充滿巨大的想象空間。

　　互聯(lián)網(wǎng)保險用戶群崛起
　　媒體人了解到，“平臺保險”模式有利于通過大數(shù)據(jù)分析和定向檢索，能夠精準把握用戶的需求，并為其優(yōu)選、定制、改進保險產(chǎn)品，從而在用戶與保險公司之間創(chuàng)造出最大價值。
　　根據(jù)十年積累的用戶數(shù)據(jù)，無憂保網(wǎng)副總經(jīng)理蔣力公布了一部分無憂保網(wǎng)用戶畫像。比如，從購買年齡來看，85后對于互聯(lián)網(wǎng)的依賴性比較強，愿意通過互聯(lián)網(wǎng)去選擇；從區(qū)域上看，北上廣深等一線城市顯然是互聯(lián)網(wǎng)保險消費的重點市場；從險種上來看，健康險在白領階層有著巨大的市場需求；從性別上看，女性投保用戶高于男性。
　　“目前，消費領域里有兩個大的趨勢值得關注：一是中產(chǎn)階級的品質生活正在生成，一個世界上最大的中產(chǎn)階級的階層將在中國出現(xiàn)，他們對于生活有品質要求，這對于優(yōu)質產(chǎn)品的提供商是有商業(yè)機會的；二是年輕人正逐漸成為消費主力?，F(xiàn)在的年輕人消費意識很強，他們更愿意把賺的錢都花掉而不是存起來，越來越像美國年輕人的消費方式?！边_晨創(chuàng)投執(zhí)行合伙人、總裁肖冰這樣告訴媒體人。
　　而這樣的消費趨勢恰恰與互聯(lián)網(wǎng)平臺的預言不謀而合，“最困難的時候，我們就是在等待這一批人的成長，中國的80后、90后一代是互聯(lián)網(wǎng)保險消費的‘原住民’，隨著這批用戶群的崛起，互聯(lián)網(wǎng)保險的爆發(fā)期正在到來。目前，我們平臺七成以上的客戶也是這個群體。無憂保熬了10年，終于盼到市場的風口?！?br>　　數(shù)據(jù)顯示，無憂保的保費規(guī)模在近幾年呈現(xiàn)翻番式暴增，2013年以來，無憂保保費年復合增長率每年超過100%。馬存軍透露，伴隨長期保障型險種的發(fā)力，無憂保的保費水平在3年內(nèi)將實現(xiàn)大的突破。

　　無憂保提示：作為中國最大保險電商平臺無憂保網(wǎng)近日B輪融資或達晨創(chuàng)投近億元追投，而隨著互聯(lián)網(wǎng)保險用戶的崛起，無憂保網(wǎng)迎來發(fā)展的春天。從2013年至今，無憂保網(wǎng)每年的保費增長率都超過100%，在未來，保費增長會只增不減。