【摘要】經(jīng)過四年的等待后，中國人壽終于獲批設(shè)立代理公司，這意味著在現(xiàn)行營銷體制多重矛盾下，這一體制的改革又推進了一步。早在2012年，中國人壽就計劃成立一家保險銷售公司，但因為保險行業(yè)中介牌照經(jīng)歷了兩年的全面清理整頓，所以至今才被準(zhǔn)予成立。

　　保監(jiān)會發(fā)文批復(fù)由國壽集團全資控股的中國人壽保險銷售有限責(zé)任公司，允許其在全國范圍內(nèi)經(jīng)營保險代理業(yè)務(wù)。這意味著籌備四年多，保險業(yè)老大哥終于將保險銷售牌照納入囊中。媒體人查詢工商總局網(wǎng)站顯示，國壽保險銷售公司注冊資本為5000萬元，注冊地為北京海淀區(qū)，董事長和總裁雙雙來自國壽財險，其中董事長為國壽財險總裁劉英齊，總裁為現(xiàn)任國壽財險副總裁許寧狄。

　　從人事布局上看，雖然董事長和總裁均來自國壽財險，但知情人士則表示，此次中國人壽欲通過設(shè)立銷售公司綜合集團產(chǎn)險、壽險、資管、基金、養(yǎng)老等業(yè)務(wù)?！霸摴镜某闪⒖梢钥醋鍪菄鴫奂瘓F產(chǎn)銷分離的一種布局，”上述人士表示。

　　事實上，早在2012年，國壽集團便謀劃成立一家保險銷售公司，但由于名稱帶國字頭字樣，且2014年底又發(fā)生泛鑫保代事件，保險行業(yè)中介牌照經(jīng)歷了為期兩年的全面清理整頓。而獲得保險銷售牌照的國壽將如何運作？2014年便有消息傳出，國壽集團希望通過設(shè)立社區(qū)門店的模式來開展業(yè)務(wù)，也就是采取EA門店（壽產(chǎn)險一站式服務(wù)）加盟的模式。國壽財險內(nèi)部人士也介紹，未來，社區(qū)門店將是未來銷售公司的經(jīng)營模式之一。

　　媒體人發(fā)現(xiàn)，2014年9月，國壽股份上海分公司推出 “國壽EA保險門店”，并在網(wǎng)上發(fā)布招募門店店主的信息。兩年已過，昨日，媒體人撥打該招募電話時卻得到“目前EA門店只在上海進行內(nèi)部試點，并未啟動對外招募工作”的回應(yīng)。

　　對此，一位門店銷售人員坦言，門店模式看似解決了個人代理銷售備受詬病的問題，但在門店設(shè)立成本、人員招聘及激勵機制、產(chǎn)出效益上還存在許多問題需要解決。太保財險、華安保險等公司就嘗試過門店銷售，但由于客源不足、前期投入高、產(chǎn)品無特色、服務(wù)難跟進、人員流動大等問題不得不退出市場。

　　無憂保提示：中國人壽獲批設(shè)立保險代理公司，該公司注冊資本為5000萬元，董事長和總裁均來自國壽財險。另外，該公司通過設(shè)立社區(qū)門店，采取壽產(chǎn)險一站式服務(wù)的模式來運作。