【摘要】赴香港投保之勢愈演愈烈。除了部分消費(fèi)者自主購買外，更多的則是一些機(jī)構(gòu)非法誘導(dǎo)兜售香港保險。為此，從去年至今，監(jiān)管部門采取風(fēng)險提醒、明確喊打、摸底調(diào)研等來應(yīng)對囂張的非法銷售。

　　高傭金成誘餌 投保之勢愈演愈烈
　　內(nèi)地居民赴港購買香港保險金額大幅攀升。保監(jiān)會在去年底曾經(jīng)提醒消費(fèi)者關(guān)于赴港投保的風(fēng)險，然而這并未阻擋不斷掀起的赴港投保熱潮。為此，保監(jiān)會在加強(qiáng)對非法銷售境外保險產(chǎn)品行業(yè)監(jiān)管的同時，也在北京開展調(diào)研。
　　最新數(shù)據(jù)顯示，一季度內(nèi)地居民赴港購買個人人壽保險新單保費(fèi)仍在不斷增長，達(dá)到了132億港元，相當(dāng)于2013年全年水平，與去年全年316億港元相比，占到了41%。
　　據(jù)了解，香港保險公司支付傭金比例遠(yuǎn)高于內(nèi)地保險公司，期繳保單傭金約占首期保費(fèi)的70%-80%，有的甚至高達(dá)100%；躉繳保單傭金約占總保費(fèi)的5%-7%。
　　保監(jiān)會形成一種共識，從增長的保費(fèi)來看，在不考慮內(nèi)地居民自主投保的假設(shè)下匡算，近兩年來國內(nèi)非法代理香港保險傭金收入十分可觀，且呈現(xiàn)逐年快速增長的態(tài)勢。

　　參與主體魚龍混雜 理財咨詢機(jī)構(gòu)占主導(dǎo)
　　保監(jiān)會稽查局聯(lián)合北京保監(jiān)局對北京地區(qū)四家外資壽險公司和兩家中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)研發(fā)現(xiàn)，參與非法銷售香港保險主要有三種模式，其中以各類理財、咨詢機(jī)構(gòu)為主導(dǎo)。
　　據(jù)悉，各類理財、咨詢機(jī)構(gòu)或依托港資背景，包括香港保險中介機(jī)構(gòu)在內(nèi)地設(shè)立子公司、內(nèi)地機(jī)構(gòu)反向設(shè)立或收購香港保險中介機(jī)構(gòu)兩種情形，或與香港的保險中介機(jī)構(gòu)建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，將內(nèi)地客戶轉(zhuǎn)介紹給香港中介機(jī)構(gòu)并收取傭金。
　　事實(shí)上，非法銷售香港保險產(chǎn)品時，在香港地區(qū)有分行的中資或外資銀行也參與其中。據(jù)介紹，這類銀行往往通過私人銀行或家族辦公室為有外幣資產(chǎn)配置需求的高端客戶推薦香港保單，客戶有投保意向后安排至香港簽約。
　　除此之外，部分有香港保險代理資格的香港人到內(nèi)地駐點(diǎn)，或內(nèi)地居民到香港考取代理資格后返回內(nèi)地開拓業(yè)務(wù)。內(nèi)地金融機(jī)構(gòu)的個別銷售人員也兼職推廣香港保險，成功后將客戶轉(zhuǎn)介紹給內(nèi)地代理機(jī)構(gòu)或香港代理人，獲取一定比例提成。

　　無憂保提示：香港保險愈演愈熱，一季度內(nèi)地赴港買人壽保險的保費(fèi)達(dá)到了132億港元。導(dǎo)致這一切的主要原因是高傭金，一般期繳保單能拿到首期保費(fèi)的70%-80%，甚至達(dá)到100%。而非法代理機(jī)構(gòu)和人員為追求高額傭金，往往不惜對消費(fèi)者進(jìn)行誤導(dǎo)。