【摘要】近年來(lái)，國(guó)內(nèi)高凈值人群不斷擴(kuò)大，越來(lái)越多的保險(xiǎn)公司開(kāi)始重視高凈值市場(chǎng)。為吸引這類人群，保險(xiǎn)公司不能僅僅只提供高額保單產(chǎn)品，更需要專業(yè)的服務(wù)和團(tuán)隊(duì)以及與各種金融工具的組合“出擊”。

　　友邦保險(xiǎn)與福布斯之前聯(lián)合發(fā)布的《2015中國(guó)高凈值人群壽險(xiǎn)市場(chǎng)白皮書(shū)》數(shù)據(jù)顯示，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，中國(guó)產(chǎn)生了大量的高凈值人群，從2011年的51萬(wàn)人到2014年的91萬(wàn)人，以每年超過(guò)10萬(wàn)人的數(shù)量遞增，且增長(zhǎng)速度在加快。而創(chuàng)造財(cái)富的高凈值人群平均年齡為43歲，且有超過(guò)半數(shù)集中在30-49歲這個(gè)年齡段，可見(jiàn)中青年已成為財(cái)富階層的中堅(jiān)力量，他們?cè)诟淖冎袊?guó)財(cái)富的流動(dòng)方向。

　　中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展催生了大量的高凈值人群，他們的財(cái)富觀念也在發(fā)生改變：從過(guò)去的“財(cái)富創(chuàng)造”和“財(cái)富增值”轉(zhuǎn)向“財(cái)富保障”和“財(cái)富傳承”。隨著中國(guó)富人的財(cái)富觀念步入了后面兩個(gè)階段，保險(xiǎn)因其安全穩(wěn)定以及幾乎零稅費(fèi)等特性而被寄予厚望。

　　一直重視開(kāi)拓高凈值客戶的友邦中國(guó)2015年度業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高。友邦保險(xiǎn)有限公司上海分公司總經(jīng)理方志男近日透露：上海地區(qū)作為友邦中國(guó)重要市場(chǎng)之一，2015年度業(yè)務(wù)開(kāi)拓繼續(xù)保持穩(wěn)步上揚(yáng)，其中高凈值業(yè)務(wù)總保費(fèi)較去年同期增長(zhǎng)超過(guò)200%。目前，高凈值客戶在友邦上海的保費(fèi)‘總盤子’占比雖不算最大，但增速較快。

　　“保險(xiǎn)市場(chǎng)的高凈值競(jìng)爭(zhēng)不是僅來(lái)自保險(xiǎn)同業(yè)，而是各類金融機(jī)構(gòu)，比如，信托、私人銀行，以及境外投資工具。與其他金融工具相比，保險(xiǎn)在財(cái)富保全和財(cái)富傳承中的不可替代性正在不斷提升。”方志男說(shuō)。

　　據(jù)悉，友邦保險(xiǎn)的一款高保額產(chǎn)品是一款類信托產(chǎn)品，并與中信信托開(kāi)展合作，客戶的保險(xiǎn)金給付可以通過(guò)信托工具執(zhí)行其意愿。

　　無(wú)憂保提示：在高凈值人群不斷壯大的背景下，友邦保險(xiǎn)等企業(yè)開(kāi)始將目光集中在高凈值市場(chǎng)上，不斷創(chuàng)新服務(wù)模式，相繼推出眾多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，獲得了行業(yè)的一致認(rèn)可。