【摘要】近年來，不少險企開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)農(nóng)村市場，平安就是典型之一。近日，平安人壽對外公示，它將進一步開拓農(nóng)村市場，在平安新五年規(guī)劃中，縣域、農(nóng)村市場是發(fā)展重點。

　　據(jù)了解，3月16日，央行、保監(jiān)會等七部門聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于金融助推脫貧攻堅的實施意見》，明確指出支持、鼓勵和引導(dǎo)保險機構(gòu)在貧困地區(qū)設(shè)立分支機構(gòu)，擴大業(yè)務(wù)覆蓋面；鼓勵保險機構(gòu)建立健全針對貧困農(nóng)戶的保險保障體系，全面推進貧困地區(qū)人身和財產(chǎn)保險業(yè)務(wù)，緩解因病致貧、因災(zāi)返貧等問題。

　　對此，平安人壽董事長兼CEO丁當表示，平安人壽將擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”與“綜合金融+”的時代趨勢，構(gòu)建開放式的O2O客戶經(jīng)營模式，持續(xù)深耕農(nóng)村保險市場。

　　具體而言，平安人壽從網(wǎng)點鋪設(shè)、產(chǎn)品優(yōu)化、服務(wù)提升和創(chuàng)新發(fā)展四個方面持續(xù)推進農(nóng)村保險市場的開拓。截至2016年2月末，平安人壽在縣域、鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)已開設(shè)網(wǎng)點1786個，范圍覆蓋31個省、市、自治區(qū)。網(wǎng)點保險代理人數(shù)量發(fā)展至27萬人。2015年，平安人壽已累計為縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶帶去4217億元保險保障。

　　與平安的戰(zhàn)略相比，國壽正在實現(xiàn)農(nóng)村包圍城鎮(zhèn)的戰(zhàn)略。國壽總裁林岱仁曾于2014年底表態(tài)，2015年組合拳新打法布局中，“城區(qū)”將成為國壽主陣地，并鞏固縣域市場傳統(tǒng)優(yōu)勢。此前，國壽在農(nóng)村業(yè)務(wù)發(fā)展方面主要依靠營銷員的培養(yǎng)實現(xiàn)擴張，而當下平安則要借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)加營銷員網(wǎng)點鋪設(shè)。

　　未來，平安人壽在產(chǎn)品方面將開發(fā)設(shè)計低、中、高檔繳費和保障水平的產(chǎn)品，提供針對意外、醫(yī)療、重疾、教育、養(yǎng)老等不同需求層面的多樣化產(chǎn)品；根據(jù)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場生活、消費特點，針對特定重點人群訂制差異化產(chǎn)品，定向解決保障需求，如針對外出務(wù)工人員和留守兒童保障需求開發(fā)的創(chuàng)富平安卡、守護寶貝卡等，此舉彌補了長久以來針對縣域及農(nóng)村市場專屬產(chǎn)品的產(chǎn)品線空白。

　　無憂保提示：當國壽從農(nóng)村轉(zhuǎn)戰(zhàn)城區(qū)之際，以平安人壽為典型的險企將目光放到了發(fā)展前景廣闊的農(nóng)村市場上。未來，它將緊跟時代潮流，充分利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢積極開拓農(nóng)村市場。