【摘要】2015年，保險(xiǎn)行業(yè)飛速發(fā)展，尤其是壽險(xiǎn)行業(yè)保費(fèi)規(guī)模更是以驚人的速度擴(kuò)大。數(shù)據(jù)顯示，2015年壽險(xiǎn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入1.6萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)25%。但保險(xiǎn)行業(yè)三巨頭的增長(zhǎng)速度低于行業(yè)平均水平，究竟為什么？

　　有業(yè)內(nèi)人士分析，造成三巨頭市場(chǎng)份額下滑的主要原因有市場(chǎng)主體增多，中小壽險(xiǎn)企業(yè)的快速發(fā)展分食了部分保費(fèi)，另一方面?zhèn)鹘y(tǒng)保險(xiǎn)公司在轉(zhuǎn)型過(guò)程中調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也有所影響。

　　事實(shí)上，相距全球6%-8%的保險(xiǎn)密度，我國(guó)不足4%的保險(xiǎn)密度還有極大提升空間，保費(fèi)規(guī)模還將持續(xù)增長(zhǎng)。這勢(shì)必有賴于沖在業(yè)務(wù)前線、也是保險(xiǎn)行業(yè)數(shù)量規(guī)模最龐大的群體——保險(xiǎn)代理人。當(dāng)前備受資本青睞的互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)，就有相當(dāng)一部分是圍繞著保險(xiǎn)代理人做文章。可以預(yù)見(jiàn)，在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲透人們?nèi)粘Ｉ畹漠?dāng)前環(huán)境，保險(xiǎn)代理人也只有充分抓住這一機(jī)會(huì)，才有可能在保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展大潮中站穩(wěn)腳跟，獲得一席之地。

　　對(duì)于保險(xiǎn)代理人而言，在整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)中充當(dāng)?shù)慕巧珶o(wú)外乎就是保險(xiǎn)銷售+理賠服務(wù)，而其訴求莫過(guò)于每一份保單帶來(lái)的傭金以及背后給千千萬(wàn)萬(wàn)家庭送去保障而帶來(lái)的職業(yè)成就感。對(duì)此，專注保險(xiǎn)代理人服務(wù)的向日葵保險(xiǎn)網(wǎng)創(chuàng)始人陳戎深有體會(huì)?！八晕覀?cè)诋a(chǎn)品設(shè)計(jì)與迭代的過(guò)程中都是不斷完善、滿足代理人更直接的需求，包括我們最近新上線的‘賺多?！脚_(tái)。”

　　據(jù)了解，“賺多保”是向日葵保險(xiǎn)網(wǎng)專為代理人打造的保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣平臺(tái)。它匯聚多家保險(xiǎn)公司產(chǎn)品，并通過(guò)價(jià)格、保障范圍、條款等多方面嚴(yán)苛對(duì)比，篩選精品，方便代理人便捷推廣銷售，更易獲得口碑。產(chǎn)品負(fù)責(zé)人介紹，“多元化的產(chǎn)品，確保代理人可以為客戶提供全面保障方案，由此有機(jī)會(huì)獲得客戶反哺，客戶關(guān)系得以加深，形成’業(yè)務(wù)-收入-保障-口碑-業(yè)務(wù)’的良性循環(huán)，最終用戶獲得保障與服務(wù)，代理人則獲得更多的轉(zhuǎn)介紹，獲取更多的推廣費(fèi)?！敝档靡惶岬氖牵诶碣r服務(wù)環(huán)節(jié)，向日葵保險(xiǎn)網(wǎng)也提供專門的團(tuán)隊(duì)，協(xié)助客戶與代理人解決，讓代理人得以全力投入業(yè)務(wù)開(kāi)展工作而無(wú)后顧之憂。

　　從近幾年保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展來(lái)看，人們保險(xiǎn)意識(shí)不斷提升、整個(gè)保險(xiǎn)市場(chǎng)體量不斷增長(zhǎng)，但保費(fèi)規(guī)模的增長(zhǎng)速度并沒(méi)有趕上代理人規(guī)模增長(zhǎng)速度，“代理人收入水平偏低”的問(wèn)題卻依然嚴(yán)峻。互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的發(fā)展，成為保險(xiǎn)代理人提升業(yè)務(wù)量與收入水平的轉(zhuǎn)機(jī)。

　　包括向日葵保險(xiǎn)網(wǎng)在內(nèi)，多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)平臺(tái)都以更契合用戶需求的產(chǎn)品以及較高比例的推廣費(fèi)讓利代理人。賺多保后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示 ，有代理人一次性售賣單價(jià)120元的意外險(xiǎn)60余單，按照每單35%的推廣費(fèi)收入，其單筆收入達(dá)到2600多元。據(jù)悉，大部分產(chǎn)品的推廣費(fèi)達(dá)到30%-35%，甚至高達(dá)40%。“我們的使命是，讓每個(gè)人擁有更好的保障，這其中也包括我們的代理人伙伴?！标惾秩缡钦f(shuō)。

　　無(wú)憂保提示：在保費(fèi)規(guī)模不斷擴(kuò)大的時(shí)候，保險(xiǎn)行業(yè)三巨頭的增長(zhǎng)速度卻低于平均水平，有關(guān)人士認(rèn)為與多種因素有關(guān)。其中最主要的原因就是市場(chǎng)主體增多，分食了部分保費(fèi)。