【摘要】中小保險(xiǎn)公司如何獲得較快發(fā)展是擺在眾多這類企業(yè)面前的棘手問(wèn)題。近期，不少壽險(xiǎn)公司銀保保費(fèi)出現(xiàn)大幅下滑，中小險(xiǎn)企短期內(nèi)在個(gè)險(xiǎn)渠道優(yōu)勢(shì)不明顯，互聯(lián)網(wǎng)渠道成為其不得已的選擇。

　　經(jīng)歷了1月份的銀保飆升之后，2月份各壽險(xiǎn)公司銀保開始放慢節(jié)奏。同業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2月壽險(xiǎn)行業(yè)銀保保費(fèi)環(huán)比下降34.2%，超過(guò)23家壽險(xiǎn)公司銀保保費(fèi)出現(xiàn)環(huán)比下滑，其中有11家壽險(xiǎn)公司銀保環(huán)比下滑幅度超過(guò)70%。

　　在這些出現(xiàn)下滑的壽險(xiǎn)公司中，既有中國(guó)人壽、新華保險(xiǎn)、太保壽險(xiǎn)、人保壽險(xiǎn)、太平人壽等大型壽險(xiǎn)公司，也有富德生命人壽、中郵人壽等一批中小保險(xiǎn)公司。

　　某險(xiǎn)企銀保人士表示，2月份銀保的下滑，一方面與1月份的銀保保費(fèi)基數(shù)太高有關(guān)，另一方面與監(jiān)管政策導(dǎo)向有關(guān)。從理財(cái)角度看，理財(cái)產(chǎn)品的期限越短、收益越高，越能吸引客戶，隨著監(jiān)管層對(duì)中短存續(xù)期保險(xiǎn)的收緊，銀保產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)出現(xiàn)一定的下降。

　　券商研究員則認(rèn)為，銀保渠道保費(fèi)收縮后，中小險(xiǎn)企短期內(nèi)在個(gè)險(xiǎn)渠道優(yōu)勢(shì)不明顯，互聯(lián)網(wǎng)渠道成為中小保險(xiǎn)公司不得已的選擇，但互聯(lián)網(wǎng)成本其實(shí)并不低，流量的成本可能比傳統(tǒng)渠道成本還高。

　　值得一提的是，近期保監(jiān)會(huì)下發(fā)中短存續(xù)期保險(xiǎn)新規(guī)后，走訪北京5家銀行網(wǎng)點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，此前擺放在某城商行網(wǎng)點(diǎn)門前的1年期高收益保險(xiǎn)產(chǎn)品推銷牌悄然消失，取而代之的是2年期保險(xiǎn)產(chǎn)品的推銷牌。

　　無(wú)憂保提示：1月銀保保費(fèi)飆升，2月各大壽險(xiǎn)公司銀保保費(fèi)增長(zhǎng)就開始放緩，包括中國(guó)人壽、新華保險(xiǎn)、人保壽險(xiǎn)等大型壽險(xiǎn)公司，也有中郵人壽、等富德生命人壽等一批中小保險(xiǎn)公司。