【摘要】“開門紅，紅一年”，這句話道出了開門紅在保險企業(yè)經(jīng)營當(dāng)中舉足輕重的地位。每年年末及翌年開年之初，都是壽險公司奮戰(zhàn)開門紅的關(guān)鍵時段。今年，各大壽險公司的保費收入又紅透了半邊天。

　　壽險“開門紅”大放異彩
　　根據(jù)上市險企公告，2016年1月，中國人壽（601628）、平安人壽、人保壽險、太平人壽、太保壽險、新華保險（601336）六家壽險公司分別實現(xiàn)保費收入1238億元、678.86億元、486.11億元、272.08億元、258.64億元和216.7億元，合計實現(xiàn)保費收入3150.39億元，同比增長超四成。
　　媒體人注意到，1月保費數(shù)據(jù)中，各家險企業(yè)績表現(xiàn)十分搶眼，中國人壽、中國太保（601601）、中國平安（601318）壽險保費增速分別達到44%、59%、42%；表現(xiàn)較為突出的人保壽險同比增長110.44%；中國人壽更是以1238億元的保費規(guī)模依舊遙遙領(lǐng)先。而新華保險則成為唯一保費下降的壽險公司，降幅為25.04%。
　　對于新華人壽原保險保費收入在“開門紅”中不甚理想的原因，該公司有關(guān)人士對此稱：“‘開門紅’相關(guān)工作目前正在按照計劃如期推進。新華保險2016年工作會議明確了今年將以‘加快轉(zhuǎn)型發(fā)展，強化自主經(jīng)營’為主基調(diào)，加快轉(zhuǎn)型發(fā)展即豐富保障型產(chǎn)品，大力推進期繳業(yè)務(wù)，進一步提升業(yè)務(wù)價值。盡管1月份規(guī)模保費增速有所放緩，但截至目前價值保費增速同比增長近50%。這也彰顯了公司按照既定路線貫徹‘價值轉(zhuǎn)型’的信心?！?br>　　有證券分析人士認為，新華保險主動調(diào)整銀保渠道產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，壓縮躉交，發(fā)展期繳業(yè)務(wù)，雖然在短期內(nèi)對保費規(guī)模有負面影響，但從長遠來看，有利于公司盈利能力的提升。2016年，上市險企保費渠道轉(zhuǎn)型這一趨勢將更加明顯。

　　銀保渠道保費增幅超三成
　　數(shù)據(jù)顯示，1月份銀保渠道實現(xiàn)新單規(guī)模保費收入3519億元，較上年同期的2658億元增長了32.4%；與2015年12月份的670億元相比，增長了425%。銀保業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出全行業(yè)的高增長態(tài)勢。
　　值得關(guān)注的是，中小險企的銀保增長更為高速。數(shù)據(jù)顯示，包括華夏保險、幸福人壽、農(nóng)銀人壽、國華人壽、天安人壽、前海人壽、交銀康聯(lián)、百年人壽、合眾人壽、珠江人壽、陽光人壽等在內(nèi)的22家壽險公司，1月份銀保新單合計規(guī)模保費平均增長457%。其中，天安人壽1月份實現(xiàn)銀保新單規(guī)模106億元，同比增長1511%，民生人壽增長599%，中意人壽增長753%，中英人壽增長928%，幸福人壽增長462%；而農(nóng)銀人壽、交銀康聯(lián)等銀行系險企1月份的銀保新業(yè)務(wù)則均實現(xiàn)200%以上的增幅。
　　盡管從保費數(shù)據(jù)來看銀保渠道是目前眾多保險公司在短期內(nèi)擴大保費規(guī)模的“利器”，但是與中小險企渠道策略不同的是，上市險企則主動壓縮銀保業(yè)務(wù)。
　　“中小險企保費的高增長與利率環(huán)境、渠道策略和產(chǎn)品策略高度相關(guān)，但這可能造成的弊端就是后續(xù)貢獻率不足。”有證券分析人士認為，在高現(xiàn)金價值業(yè)務(wù)監(jiān)管政策未正式落定之前，中小險企銷售萬能險依然是主要策略，銀保渠道戰(zhàn)略以及投入方面的差異，將導(dǎo)致上市險企和中小保險公司的銀保保費呈現(xiàn)出差異化增長。預(yù)計今年壽險市場集中度會發(fā)生較大變化，中小險企占比將明顯提升。風(fēng)險偏好差異初期將主導(dǎo)保費分化，但后期資本金要求、高現(xiàn)價業(yè)務(wù)監(jiān)管政策等，將極大影響保險公司銷售策略選擇。

　　無憂保提示：1月份，全國共實現(xiàn)原保險保費收入6376.73億元，同比增長59.20%。其中壽險業(yè)務(wù)實現(xiàn)保費收入4954.45億元，同比增長73.61%。銀保渠道也不甘落后，1月份實現(xiàn)新單保費收入3519億元。