【摘要】2月29日，中國人壽與美國花旗集團簽署廣發(fā)銀行股份轉讓簽約，中國人壽收購花旗集團及IBM Credit計劃出售的廣發(fā)銀行股份，持股比例從20%升至43.686%，成為廣發(fā)銀行單一最大股東。

　　花旗退出國壽接盤
　　10年前，在廣發(fā)銀行的那場引資戰(zhàn)役中，以花旗集團為首的財團擊退另兩支勁旅，最終勝出。彼時的中國人壽，作為花旗財團中的成員之一，持有廣發(fā)銀行20%股份，與花旗集團、國家電網、中信信托并列第一大股東。
　　這根股權的紐帶一締結就是10年。按照股東之間的協(xié)議，廣發(fā)銀行的日常經營管理由花旗集團主導。從廣發(fā)銀行重組后的發(fā)展態(tài)勢不難看出，重組雖然解決了當時面臨的一些難題，使其得以輕裝上陣，但隨著時間的推移，并未達成預期中的發(fā)展目標。
　　恰在此時，花旗集團面臨來自本國的新一輪監(jiān)管壓力。出售廣發(fā)銀行股權，再次被提上了議事日程。
　　走穩(wěn)健經營路線的中國人壽，已經完成壽險、財險、養(yǎng)老險、健康險、資產管理、另類投資等領域的戰(zhàn)略布局。鑒于內在需求，同時具備監(jiān)管層倚重的維護廣發(fā)銀行“穩(wěn)定經營”之能力，此次花旗洽售股權的消息一經傳出，并列為第一大股東的中國人壽便成為傳聞中“有意愿”、“有能力”且“最大可能”的接盤者。

　　1+1>2意在發(fā)揮協(xié)同效應
　　在利率市場化的改革背景下，增持廣發(fā)銀行，對中國人壽究竟意味著什么？多位受訪者表達了較為一致的看法：拓寬銷售渠道，進一步提升客戶服務水平，發(fā)揮銀保協(xié)同效應，加速多元化經營，增強與國內外金融機構的競爭力。
　　“保險業(yè)務和銀行業(yè)務都具有零售業(yè)務的特性，在客戶群方面具有高度的相似性，協(xié)同發(fā)展空間最大?！蹦惩赓Y壽險公司負責人對媒體人稱。
　　市場預期，廣發(fā)銀行將首先有機會進一步擴大地域覆蓋面。目前，廣發(fā)銀行在國內尚有不少地方無分支機構，現有網點主要分布在東南部省份和環(huán)渤海地區(qū)，而中國人壽2015年三季報披露，目前其擁有營業(yè)網點超過2700個，營銷服務部超過1.5萬個，約98萬營銷員隊伍，網點和隊伍全面覆蓋城鄉(xiāng)，這有助于解決廣發(fā)銀行有限的網點無法擴大產品覆蓋廣度的難題。
　　另外，從服務群體及交叉銷售來看，來自于不同業(yè)務板塊之間的客戶遷徙將為二者帶來巨量的新增客戶。
　　在資本補充方面，銀行、保險之間的正效應更明顯。“可以預期，中國人壽增持廣發(fā)銀行后，資源共享會得到有力推進，廣發(fā)銀行的非息收入占比有望提高，將進一步優(yōu)化其收入結構，提升盈利水平，增強風險抵御能力?！币晃唤咏鼜V發(fā)銀行的業(yè)內人士如是認為。
　　而對于保險公司而言，戰(zhàn)略性進入銀行業(yè)，不僅僅著眼于拓寬銷售渠道，前述外資壽險公司負責人對媒體人稱，“滿足客戶多元化的金融產品需求，以實現全方位、多場景、無縫化的服務，藉此提升品牌忠誠度和客戶粘性，才是保險公司更深層次的訴求所在?！?br>
　　無憂保提示：在十年前，花旗集團成為廣發(fā)銀行的主導者，現在，中國人壽收購了花旗所持有的股份，成為了廣發(fā)銀行的第一股東。增持銀行，對中國人壽來說，是拓寬銷售渠道、提升服務水平以及增強與金融機構間的競爭力。