【摘要】新年伊始，各大保險(xiǎn)公司開門紅產(chǎn)品迅速進(jìn)入人們視野中。據(jù)有關(guān)消息稱，近日，太平洋壽險(xiǎn)河北分公司圍繞“東方紅”上市部署開門紅工作，其將推出一系列性價(jià)比高的保險(xiǎn)產(chǎn)品。

　　該公司成立產(chǎn)品研討推動(dòng)項(xiàng)目組。由傳統(tǒng)營銷、顧問營銷、服務(wù)營銷和個(gè)人業(yè)務(wù)培訓(xùn)部組成專門的產(chǎn)品研討推動(dòng)項(xiàng)目組，主要負(fù)責(zé)總結(jié)產(chǎn)品亮點(diǎn)，發(fā)掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，鎖定需求主體，明確銷售主體。明確產(chǎn)品推動(dòng)理念，找準(zhǔn)“三個(gè)點(diǎn)”，通過各類客戶分層，找準(zhǔn)客戶需求點(diǎn)，降低業(yè)務(wù)員銷售難度；統(tǒng)一思想，深入挖掘業(yè)務(wù)員銷售的興奮點(diǎn)，找到自己想買的沖動(dòng)；區(qū)隔高端客戶、中產(chǎn)階級(jí)、工薪階層客戶，分別尋找銷售切入點(diǎn)。對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行預(yù)熱炒作，通過微信公眾號(hào)、易企秀等媒介預(yù)熱推送。

　　一手抓主管、專務(wù)和績優(yōu)新人的舉績，一手抓客戶資源的分層運(yùn)作，聚焦客戶積累和產(chǎn)品培訓(xùn)，分階段推動(dòng)業(yè)務(wù)和人力發(fā)展。充分利用基礎(chǔ)服務(wù)、保障缺口等客戶名單，加大活動(dòng)量，積極組織好近期各大、中型產(chǎn)說會(huì)，為首爆做好充分準(zhǔn)備；首爆后期通過區(qū)隔運(yùn)作，重點(diǎn)推動(dòng)主管專務(wù)績優(yōu)新人熱賣東方紅，配套金佑、安行寶等產(chǎn)品拉動(dòng)全員舉績。制定多維度的競(jìng)賽方案，激發(fā)外勤團(tuán)隊(duì)積極性。

　　扎實(shí)做好培訓(xùn)工作。啟動(dòng)產(chǎn)品培訓(xùn)計(jì)劃，重點(diǎn)對(duì)未銷售過東方紅的績優(yōu)新人加大培訓(xùn)力度。緊抓基礎(chǔ)管理動(dòng)作，嚴(yán)格出勤、早會(huì)及二早活動(dòng)量檢查，做到充分動(dòng)員、保證效果。

　　2016年1月1日新年伊始，太平洋壽險(xiǎn)推出“東方紅”保險(xiǎn)理財(cái)計(jì)劃(尊享版)，幫助不同類型的消費(fèi)者規(guī)劃全新的理財(cái)計(jì)劃。“東方紅”保險(xiǎn)理財(cái)計(jì)劃(尊享版)分為針對(duì)少兒的“東方紅.狀元紅保險(xiǎn)理財(cái)計(jì)劃(尊享版)”(以下簡稱“東方紅.狀元紅”)和針對(duì)成人的“東方紅.滿堂紅保險(xiǎn)理財(cái)計(jì)劃(尊享版)”(以下簡稱“東方紅.滿堂紅”)。保障計(jì)劃由“東方紅-狀元紅/滿堂紅(尊享版)兩全保險(xiǎn)(分紅型)”、“附加財(cái)富贏家(尊享版)兩全保險(xiǎn)(萬能型)”以及“附加投保人豁免保險(xiǎn)費(fèi)意外傷害保險(xiǎn)”組成。

　　無憂保提示：多年來，太平洋壽險(xiǎn)不斷努力，不斷創(chuàng)新，推出眾多優(yōu)質(zhì)的開門紅產(chǎn)品，極大滿足了廣大保險(xiǎn)消費(fèi)者的多樣化需求，也為自身的長遠(yuǎn)發(fā)展做出了巨大努力。