【摘要】近年來，隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，我國保險行業(yè)發(fā)展模式也有了新的變化。日前，華泰保險專屬代理門店(EA模式)啟動全國試點運營，華泰保險第一個五年目標是到2020年將開設(shè)6200家門店，覆蓋500萬家庭。

　　孤注一擲在“EA”
　　據(jù)悉，“EA”模式是“Exclusive Agent”的簡稱，意為“專屬代理人”經(jīng)營模式，它以門店的形式植根社區(qū)，在保險公司的支持下獨立開展業(yè)務(wù)并對經(jīng)營成果負責。
　　據(jù)保監(jiān)會2015年12月批復(fù)，決定擴大華泰財險EA模式的試點區(qū)域。除之前試點的遼寧、山東、廣東、廣西、四川等五個試點外，華泰財險可在全國開展專屬代理門店試點。
　　在今日啟動的專屬代理門店(EA模式)全國試點運營會上，華泰財險總經(jīng)理叢雪松表示，華泰保險是將EA作為唯一商業(yè)模式運營。他同時強調(diào)，EA不是渠道，更不是若干渠道之一。
　　資料顯示，華泰保險自建首套適合中國市場的EA模式，并于2009年首開門店試點運營。截至2015年12月31日，華泰保險已在全國30個省區(qū)建立起了2219家門店。EA銷售收入平均增速連年超過150%，其中EA車險銷售占車險整體銷售的比例近60%。
　　另外，叢雪松表示，華泰保險EA啟動全國試點運營的“第一個五年目標”是，到2020年開設(shè)6200家門店，覆蓋500萬家庭，平均每家門店服務(wù)806個家庭。


　　“不靠價格，靠價值”
　　叢雪松表示，華泰保險的EA模式重視價值導(dǎo)向，不靠價格取勝。
　　他還表示，互聯(lián)網(wǎng)保險渠道也許能提供相對較低的價格，但并不能完全滿足復(fù)雜的保險要求。他認為，在美國、日本等發(fā)達國家市場，一般都是通過EA模式來解決復(fù)雜的保險產(chǎn)品和保障需求。而電網(wǎng)銷渠道產(chǎn)品比較單一，通常是車險產(chǎn)品。
　　據(jù)悉，目前華泰EA門店均旨在讓居民不出社區(qū)，即可完成保險咨詢、查詢、投保、出單、理賠等過程。叢雪松表示，未來門店的服務(wù)范圍還將進一步向壽險、基金等關(guān)聯(lián)領(lǐng)域拓展，打造綜合性保險金融服務(wù)平臺。

　　無憂保提示：華泰保險自建首套適合中國市場的EA模式，從2009年開始試點運營，到目前為止，已經(jīng)取得了巨大成就。未來，華泰保險將繼續(xù)努力，爭取早日實現(xiàn)第一個五年戰(zhàn)略目標。