【摘要】中國平安已走過二十年，前一個十年，平安人壽處于發(fā)展階段，走的是模仿之路；第二個十年，平安走的是移植之路，將國內(nèi)外優(yōu)秀的銷售模式移植到公司內(nèi)部；下一個十年，平安將不斷提升創(chuàng)新能力，走向“創(chuàng)造之路”。

　　再臨一年收官
　　2015年12月，平安人壽董事長丁當(dāng)在海南作了平安人壽2015年終工作會議報告，其主題落點置于“從‘平安制造’到‘平安創(chuàng)造’”。
　　日前，筆者從知情人士處獲悉報告詳情。值得注意的是，丁當(dāng)在報告中，首度提出了“五年內(nèi)再造一個平安人壽”的構(gòu)想：
　　截至2020年底，平安人壽總資產(chǎn)要沖刺3萬億元，NBEV（內(nèi)含價值）900億元，專職代理人120萬，座席隊伍6萬人，客戶數(shù)逾1億……多項指標(biāo)均直指行業(yè)壽險機(jī)構(gòu)的“頭把交椅”。
　　而事實上，平安人壽“覬覦”壽險頭把交椅的想法早已表露無遺，從七年前時任平安人壽董事長兼總經(jīng)理的李源祥啟動“超人計劃”，到去年平安人壽董事長丁當(dāng)在系統(tǒng)會議上明確提出“五年內(nèi)要成為中國最大、最好壽險公司”的戰(zhàn)略規(guī)劃，無不昭示著其野心。
　　“2016年，是五年規(guī)劃實施的首年，規(guī)劃落地將極大加快業(yè)務(wù)從傳統(tǒng)模式向O2O客戶經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變。對各級管理單位來說，一要轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，從過去管控激勵模式，向O2O客戶經(jīng)營及創(chuàng)新引領(lǐng)模式轉(zhuǎn)向；二是調(diào)整管理重心，對既有經(jīng)營動作全面評估，革除無效、負(fù)面效用的工作內(nèi)容，優(yōu)化資源投入，以利于新經(jīng)驗?zāi)Ｊ降陌l(fā)展?！倍‘?dāng)在2015年終總結(jié)會上的言語擲地有聲。


　　平安人壽“體檢表”
　　已然是“龐然大物”的平安人壽，其擴(kuò)張速度卻絲毫未有放緩的跡象。
　　截至今年三季度末，該公司實現(xiàn)規(guī)模保費2341.5億元，同比增長16%，其中個人壽險業(yè)務(wù)規(guī)模保費高達(dá)2108億元，同比增速為18.4%。
　　而筆者獲得的年終工作會議報告顯示，從人力規(guī)模來看，2015年平安人壽人力規(guī)模將超87萬，較2014年的63.6萬名員工凈增24萬，人均件數(shù)從1.03件提升至1.13件。
　　令人驚訝的是，平安人壽2015年人力規(guī)模增幅高達(dá)38%，遠(yuǎn)高于平安集團(tuán)首席保險業(yè)務(wù)執(zhí)行官李源祥2014年公開表示的“10%以上的平穩(wěn)增長”，其中緣由，一是出于業(yè)務(wù)發(fā)展需要，二或可視作平安與國壽“扳手腕”的第一場：
　　國壽總裁林岱仁今年年初曾公開表示，“代理人數(shù)量10年未變，是國壽連續(xù)4年在3000億元收入徘徊的關(guān)鍵所在”。而林為國壽2015年厘定的目標(biāo)系“代理人隊伍迅速擴(kuò)張，爭取年內(nèi)超過80萬人”，爾后僅半年內(nèi)國壽保險營銷員數(shù)量猛增27.7%至95萬人。
　　得益于營銷隊伍的迅速擴(kuò)張，截至今年三季度末，平安人壽個險FYP（首年度保費）達(dá)成663億元，增速同比54.6%；個險NEBV（內(nèi)含價值）達(dá)成349億元，同比增速達(dá)49.3%；兩者同比增速均創(chuàng)歷史新高。
　　截至11月末，壽險排名前七家機(jī)構(gòu)的平均個險新單增速約為45.8%，平安、國壽、太保的個險新單FYP增速分別為54.6%、46.3%、61.6%，新華、泰康分別以44.7%、39.3%的增速分列其后。
　　縱觀同期壽險排名前七家公司個險新單市場份額，平安人壽個險新單市場份額已達(dá)31.9%，同比上升1.5個百分點；國壽個險新單市場份額則微降0.2個百分點至26.9%，太保人壽則一掃去年頹勢、同比提升2.3個百分點至15.2%。
　　截至12月8日，平安人壽二級機(jī)構(gòu)的FYP、NBEV、人力增長三大指標(biāo)考核，達(dá)成率已悉數(shù)逾100%。
　　此外，值得注意的是，自年初起平安人壽銀保渠道期交一直呈現(xiàn)同比負(fù)增長，但卻于9月起逆轉(zhuǎn)式增長，使銀保期交年增速由負(fù)轉(zhuǎn)正，三年以來首度實現(xiàn)期交、NBEV年度計劃“雙線達(dá)成”。
　　數(shù)據(jù)顯示，2015年平安人壽銀保期交、NBEV達(dá)成率分別為100%、101%，而銀保期交2013年、2014年的計劃達(dá)成率僅為77%和52%。

　　無憂保提示：中國平安此次召開的平安人壽2015年終工作會議報告，主題為從“平安制造”到“平安創(chuàng)造”，這是一條極其漫長又艱難的道路，但是平安從不畏懼，未來，平安將會用實踐證明它是一個創(chuàng)新的平安，一個強(qiáng)大的平安。