【摘要】互聯(lián)網(wǎng)在很多人的眼中都只是上網(wǎng)查找資料的工具，但是對不少的企業(yè)來說，就是一個融資銷售的渠道。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，保險公司看到發(fā)展的前景，也在互聯(lián)網(wǎng)上銷售保險，互聯(lián)網(wǎng)保險的崛起面臨很多的機(jī)遇。

　　互聯(lián)網(wǎng)保險變革前夜
　　去年以來，互聯(lián)網(wǎng)保險變革不斷，多位投資界人士認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)保險“風(fēng)口正來”。
　　根據(jù)中國保險行業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計，2014年中國保險發(fā)展創(chuàng)新能力分指數(shù)為107.3。保險行業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新能力有所提高，保險保障范圍不斷擴(kuò)大，2014年，壽險新報備產(chǎn)品2711個，同比增加186個。
　　數(shù)據(jù)顯示，2011—2014年，互聯(lián)網(wǎng)保險市場經(jīng)營主體由28家增至85家，保費(fèi)收入從2011年的32億元猛增至2014年的859億元，增幅超過26倍。
　　政策暖風(fēng)亦不斷襲來?！靶聡畻l”支持保險公司積極運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)、云計算、大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)促進(jìn)保險業(yè)銷售渠道和服務(wù)模式創(chuàng)新。
　　日前的2015互聯(lián)網(wǎng)保險崛起的機(jī)遇與挑戰(zhàn)研討峰會上，曲速資本發(fā)布了《2015中國互聯(lián)網(wǎng)保險行業(yè)研究報告》(以下簡稱《報告》)，從互聯(lián)網(wǎng)保險行業(yè)的發(fā)展背景、我國互聯(lián)網(wǎng)保險發(fā)展現(xiàn)狀、互聯(lián)網(wǎng)保險的創(chuàng)業(yè)方向、國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)保險創(chuàng)業(yè)公司等角度分析了互聯(lián)網(wǎng)保險的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢。
　　并非專注保險領(lǐng)域的投資基金因何青睞互聯(lián)保險領(lǐng)域，曲速資本創(chuàng)始合伙人楊軒解釋，“保險這個行業(yè)不能說落后，但是能改進(jìn)的地方太多了，用戶不滿意的地方也太多了，但是反過來說，有機(jī)會以及可以創(chuàng)新的事情也太多了。”
　　他還進(jìn)一步補(bǔ)充：“很多人問我，看好互聯(lián)網(wǎng)保險的哪個方向，我的回答是‘所有有創(chuàng)新的方向’，特別是在移動互聯(lián)網(wǎng)滲透率達(dá)到國內(nèi)總?cè)丝诘?5%以上，移動支付滲透率達(dá)到20%左右，互聯(lián)網(wǎng)保險的機(jī)會窗口一下就打開了。所以我們的觀點(diǎn)就是目前互聯(lián)網(wǎng)保險處在爆發(fā)前夜，所有對用戶以及行業(yè)有價值的創(chuàng)新都有機(jī)會。”


　　盯上壽險O2O
　　即便在可以無限意淫互聯(lián)網(wǎng)+時代保險業(yè)種種風(fēng)光的時下，營銷員渠道的重要性依舊毋庸置疑。即便面對互聯(lián)網(wǎng)第三方平臺的各種“寶”以及今年前三季度壽險網(wǎng)銷過千億的尚佳業(yè)績，各大壽險巨頭依舊一門心思琢磨壽險O2O。林岱仁、丁當(dāng)?shù)榷辔粔垭U大佬先后表態(tài)，“未來壽險發(fā)展最合適的方式是O2O”。
　　時至今日，浸淫保險多年的保險人逐漸明白，壽險銷售絕不是純粹的電商所能解決的，一定是O2O電商。壽險產(chǎn)品的無形化、購買需求的潛在性、售后服務(wù)的長期性及其他一些特點(diǎn)，都決定了傳統(tǒng)壽險業(yè)的面對面溝通、銷售、服務(wù)等方式還將長期存在。
　　無獨(dú)有偶，保險代理人服務(wù)領(lǐng)域正在成為業(yè)內(nèi)、業(yè)外關(guān)注的互聯(lián)網(wǎng)改造保險癥結(jié)之一。新華人壽總裁萬峰即在公開演講中表示，當(dāng)前國內(nèi)壽險公司五大利益關(guān)系不平衡，過于重視股東利益，而輕視社會利益，尤其漠視營銷員利益。未來，保險公司應(yīng)該服務(wù)好營銷員。
　　超級圓桌創(chuàng)始人李浩堅告訴，“市場不缺賣保險的機(jī)構(gòu)和應(yīng)用，但缺乏一家真心實意支持代理人群體發(fā)展的科技公司?！?br>　　據(jù)悉，已經(jīng)拿到風(fēng)險投資的超級圓桌APP已經(jīng)上線，旨在幫助代理人豐富專業(yè)知識、以多種形式管理展業(yè)日程情況、協(xié)助代理人科學(xué)聚合工作的碎片化信息等功能。
　　對此，多位投資人均表示看好壽險O2O領(lǐng)域，甚至有投資人直言，“互聯(lián)網(wǎng)保險領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，市場空間大，隨便切一塊都是大蛋糕?！?br>
　　無憂保提示：隨著手機(jī)移動端的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)保險具有很多的優(yōu)勢，利用互聯(lián)網(wǎng)，保險公司能夠創(chuàng)新銷售，提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在互聯(lián)網(wǎng)與保險行業(yè)聯(lián)合的環(huán)境下，壽險銷售更加關(guān)注o2o電商，未來應(yīng)該更關(guān)注于互聯(lián)網(wǎng)與保險的聯(lián)合。